【正文】 2842 萬，同比 A 市場某區(qū)域的人口僅有 650 萬，經濟狀況應該還不如哈爾濱，但到 7 月份新品銷量就達到了 11670 萬，因此我覺得市場容量還是有的，拓展得力的話，整體新品銷售大幅增長的可能性比較大。通過近兩日的銷售報表分析結合 A 市場新品推廣的實踐經驗，提出以下銷售建議： 一、新品推廣的可行性分析與推廣策略 目前新品推廣的不利因素 ●整體廣告資源不足 由于錯過了最佳推廣上量時期，公司大量的廣告資源沒有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實現短期廣告轟炸上量。各級經銷商不賺錢或賺錢少 都會導致忠誠度下降，對公司的指令執(zhí)行度下降，整體公司對網絡的控制力大大削弱?？v觀我司近兩年來銷售大幅增長的地區(qū)，都是由于新品推廣得力，銷售迅速上量帶動老產品銷售增長（至少維持不負增長），以實現銷售的大幅增長。 看完這位省級經理的速職報告，堅信能給你點什么！ 叉查總： 您好！ 近兩天仔細看了一下黑龍江、吉林兩市場的銷售報表，同時與 A市場銷售現狀進行比較分析，我認為黑、吉兩市場近兩年來銷售業(yè)績始終上不去的主要原因就是近兩年來沒有跟上公司新品推廣的步伐，新品拓展乏力，難以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉兩個市場已很難跟上公司高速增長的步伐，并由此導致其在產品結構、銷售網絡、銷售人員上出現一系列問題。 柜臺語言藝術技巧很多，導購員針對不同情況加以運用，不僅是禮貌待客的表示，更重要的是給顧客送去了交易后的愉快，為以后的服務奠定了基礎，從而為公司樹立良好的社會形象。 這些祝福性的送別語言具有很強的針對性。當粗心的顧客選購完商品臨走時，導購員應該說：“先生（小姐），請把錢裝好，把東西拿好，再見！”這樣顧客會覺得導購員的提醒太及時了，從而產生感激之情。 導購員對即將離開柜臺的顧客說上一兩句頗有禮貌的送別話語，絕不僅僅是一種單純的禮貌性的表示，而是有著豐富的內在含義的。這是指導購員一邊觀察顧客的反應，一邊回答顧客的詢問，從而了解顧客對商品的態(tài)度，以便確定自己的回答方式。如果營業(yè)員換句話是：“是的，眼下只剩藍色和白色兩種，這兩種顏色都挺好看的，您穿起來一定很美?！边@就是否定式的回答?？隙ㄊ绞窃诳隙櫩完愂龅幕A上提出自己的意見，容易被顧客接受；否定式是在否定顧客陳述的基礎上提出自己的意見，會使顧客產生一種被輕視的感覺，從而不愿意接受。這種技巧是指回答顧客的詢問時，多用請求式，少用命令式；多用肯定式，少用否定式。而后 一種說法，則會使顧客感到這件商品不值那么多錢，買了不合算，因而會大大減弱購買欲望。 用變換句式的技巧。其主要目的是說服顧客買此商品，卻又不能露出“說服”的痕跡，這就要求導購員以語言的藝術提高顧客對商品的興趣，化解其疑慮， 使顧客最終購買。 導購員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。 具體的表現。從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。重點銷售就是指要有針對性。向客人推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察客人對服裝的反映，以便適時地促成銷售。 配合手勢向客人推薦。在此，我總結了一下，共得出以下幾點技巧： 在銷售過程中，導購除了將服裝展示給客人，并加以說明外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購買興趣。我做的合格了，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽，和該屬于我的福利待遇，我看來，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經濟來源，是我們該承擔的工作責任，更是衡量考評我們個人綜合素質素養(yǎng)的一把無形量尺。借著這個機會以我愚昧的思想和不成熟的表現來和大家分享我個人對導購這份職業(yè)的幾個觀點與技巧。 增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。實用文檔 了解產品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。 五、銷售人員的工作建議 因此，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議： 銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。 對工作的積極性不高，不夠投入。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。目標銷售額要達到 15 萬以上，合同簽訂率要達到 75%以上。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。銷售人員工作述職報告 [5篇 ] 第一篇：銷售人員工作述職報告 報告匯編 Compilationofreports20XX 報告文檔 一、工作計劃的完成情況和原因 雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。 三、下月的詳細工作計劃 在這個月里，我拜訪了 65 個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪 70~75 個客戶，其中 40 個是穩(wěn)定的中小型客戶， 10 個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有 20 個是新客戶。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。 在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。心態(tài)不夠開放樂觀。借鑒學習 word 可編輯拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。 謝謝！ 第二篇：銷售人員述職報告 銷售人員述職報告 斗轉星移，日月轉變，轉眼間我來到 xx 這個大家庭近一年時間了，在這近一年時間里我從一個從未涉足過銷售行業(yè)的女孩慢慢成長為了一名還算合格的銷售人員，這中間充滿了領導的悉心教導和關懷，及同事們的理解關心與幫助，對此我深表感謝，現在我已經成長為我們公司一家分店的店長助理了，這更少不了同事們的支持和領導們的期望，這是對我個人的考驗，更是公司對我個人的認可和信任，對此我深受感動。從每個職業(yè)每個職位都能體現它該有的職業(yè)道德 和相關特定技術，導購亦是如此。在不斷學習 xx 品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大的提升。對客人提示商品進行說明時，應根據客人的實際客觀條件，推薦適合的服裝。 把話題集中在商品上。 接著就是重點銷售的技巧。我總結出重點銷售有下列原則： 從 4 點上面著手。褲子最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。對不同的客人要介紹不同的內容，做到因人而宜?；卮鸬募记芍饕侵羔槍︻櫩蛯δ骋簧唐诽岢龅囊蓡枺瑢з弳T所做的解釋說明的技巧。此時采取迂回曲折的方法從側面進攻，可能