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銷售人員工作述職報告[5篇]-展示頁

2025-04-08 22:27本頁面
  

【正文】 適合于客人的推薦。在此,我總結了一下,共得出以下幾點技巧: 在銷售過程中,導購除了將服裝展示給客人,并加以說明外,還要向客人推薦服裝,以引起客人的購買興趣。因此對市場的認識也有了一個比較透明的掌握。我做的合格了,做的優(yōu)秀了,我就有該屬于我的職業(yè)榮譽,和該屬于我的福利待遇,我看來,一份工作,它是能讓我們獲得生活的經濟來源,是我們該承擔的工作責任,更是衡量考評我們個人綜合素質素養(yǎng)的一把無形量尺。所以我把我的職業(yè),當成我自己的事業(yè)去做,把公司當成我自己的去做,我在這個崗位上,我就有對它負起責任,我就有履行職責的義務,雖然我不敢說我是最優(yōu)秀的,但是我敢說我是最努力的。借著這個機會以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來和大家分享我個人對導購這份職業(yè)的幾個觀點與技巧。 以上就是我本人在這個月的工作述職報告,下個月我會更加努力完成自己的目標和 計劃。 增強自己工作的主動性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。 針對不同客戶類型,制作一份表格,用不同的方案引導客戶談判。針對潛在客戶,可以采取電話回訪的方式,增進與客戶的溝通與交流。 加強與客戶的溝通與聯(lián)系。實用文檔 了解產品品牌,型號,規(guī)格,功能,價格等方面的知識,并做一個系統(tǒng)的歸納。 報告文檔 五、銷售人員的工作建議 因此,根據以上的的問題,我給自己提出以下的建議: 銷售技巧方面,需要在工作中學習,碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候,要打醒十二分精神,細細品味其銷售技巧。當受到客戶拒絕時,還是會不由得產生一絲沮喪。 對工作的積極性不高,不夠投入。有些問題,資深的同事很容易解決的,但由于和同事溝通得不夠,導致沒能及時解決,錯過了最佳的機會。但這樣會浪費很多時間,有時不能及時解答客戶問題,客戶會不夠信任。 雖然有專業(yè)背景,對某些產品還不夠熟悉,所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是價格方面。目標銷售額要達到 15 萬以上,合同簽訂率要達到 75%以上。在這個月,我一共拜訪了 65 個客戶,其中有 45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶,有 35%是新的中小型客戶,還有 20%是 自己新挖掘的大客戶,在這些客戶里,合同額的簽訂和完成情況達到 70%。能夠順利地完成任務,除了自己的努力之外,很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗,并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。實用文檔 銷售人員的工作述職報告尊敬的公司領導: 你們好!我是 **公司的一名銷售人員,我叫梁穎思,很高興能夠加入公司的銷售團隊,下面是我這個月的工作述職報告。銷售人員工作述職報告 [5篇 ] 第一篇:銷售人員工作述職報告 報告匯編 Compilationofreports20XX 報告文檔借鑒學習 word 可編輯 一、工作計劃的完成情況和原因 雖然市場競爭日趨激烈,但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。 二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況 目前,我擁有的客戶群主要是在 20~45 歲之間的人群里,都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶,缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。 三、下月的詳細工作計劃 在這個月里,我拜訪了 65 個客戶,下個月,我想提高自己的目標,要拜訪 70~75 個客戶,其中 40 個是穩(wěn)定的中小型客戶, 10 個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶,還有 20 個是新客戶。 四、困擾銷售人員的問題 我相信每個銷售人員都自己的一些問題,我也不例外,我的問題綜合如下: 對于初次拜訪的客戶,經常會因為沒預約到準確的時間,到了客戶那 里見不到客戶。過后我都會再去查資料和問公司同事,再打電話回答客戶的疑問。 和同事溝通得不夠。 在商務方面,由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓,所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時還是比較膽怯。心態(tài)不夠開放樂觀。參加公司的相關培訓,工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。借鑒學習 word 可編輯對不同品牌的同類產品進行比較,得出其優(yōu)缺點!對產品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。拜訪頻率還是要加強,其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶,隨時掌握其最新動態(tài),縮短與客戶之間的距離。 嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,不能僅僅局限于獨立拜訪,還可以嘗試轉介紹,或者是通過訂貨會等方式。這樣一來我們談判就有的放矢,成功率就較高。同時,還要多與領導同事溝通,學習他們的優(yōu)點,彌補自己的不足六、計劃調整和改進措施 沒有一個計劃是完美無缺的,每個計劃都有它自己不足的地方,我自己制定的計劃也不例外,因此我會根據計劃進行時得實際情況來調整自己的計劃,做到隨機應變。 謝謝! 第二篇:銷售人員述職報告 銷售人員述職報告 斗轉星移,日月轉變,轉眼間我來到 xx 這個大家庭近一年時間了,在這近一年時間里我從一個從未涉足過銷售行業(yè)的女孩慢慢成長為了一名還算合格的銷售人員,這中間充滿了領導的悉心教導和關懷,及同事們的理解關心與幫助,對此我深表感謝,現(xiàn)在我已經成長為我們公司一家分店的店長助理了,這更少不了同事們的支持和領導們的期望,這是對我個人的考驗,更是公司對我個人的認可和信任,對此我深受感動。 我個人認為,不管我們從事的哪個領域,哪份職位,都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度,職業(yè)責任和職業(yè)義務,因為這體現(xiàn)了一個人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置,試想,一個沒有責任心的銷售人員,哪怕業(yè)務水平再高,如何能做好自己的工作,如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。從每個職業(yè)每個職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德 和相關特定技術,導購亦是如此。 其次,我一邊學習 xx 品牌知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經常請教店長和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的顧客研究針對性策略,對每一位顧客所面對的問題總結,研究每一位顧客的消費心理,盡最大努力滿足顧客特定消費購物需求,均取得了良好 的效果。在不斷學習 xx 品牌知識和積累經驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大的提升。推薦服裝可運用下列方法: 推薦時要有信心,向客人推薦服裝時,導購本身要有信心,才能讓客人對服裝有信任感。對客人提示商品進行說明時,應根據客人的實際客觀條件,推薦適合的服裝。 配合商品的特征。 把話題集中在商品上。 準確地說出各類服裝的優(yōu)點。 接著就是重點銷售的技巧。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要 因人而宜,真正使客人的心理有“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功
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