農(nóng)夫山泉產(chǎn)品推銷策劃方案書-全文預覽
【正文】 以看一下我們的包裝并嘗一下口感，您會有不一樣的感受哦 9 經(jīng)理拿過農(nóng)夫山泉仔細看了一下包裝并打開喝了一口 推銷員：有沒有什么不同 經(jīng) 理：恩，口感甘甜，清涼 推銷員：恩，您說的太對了，我們的這款產(chǎn)品其本質上是賣水但實質上是在賣健康，正如您剛才所說的樣口感甘甜，清 涼，因為我們的水質不同，我們的水源地是千島湖水下 70 米 PH 值剛好適合健康飲用的天然水質，這種水質是沒有人工主動添加任何化學物質，是原生態(tài)的健康水種。 經(jīng) 理：恩，確實有啊，不錯，那你們的市場認知怎么做呢？ 推銷員：這個我們今天特地帶來了 我們的市場廣告宣傳片以及推銷策略，請看。 經(jīng) 理：那你敢說就你們是用天然水嗎別的沒有用天然水嗎？ 推銷員：我可以保證我們在目前的這個市場價格上沒有第二個是采取的天然水水質。 記錄在推銷過程中遇到的主要問題，善于分析和總結問題。 機會成交法，當顧客提出某個產(chǎn)品供給不多了，若顧客有購買意向，這時推銷員應該抓住時機來促成交易。包括推銷人員的名片、介紹信、訂購單、合同書、筆記用具等。在推銷品或推銷模型難以攜帶的情況下，生動、形象的圖片資料能對顧客產(chǎn)生較強的說服力和感染力，使顧客通過視覺加深印象，直接引發(fā)顧客的購買欲望。 (1)推銷品。 (3) 適時的傾聽學生家長和學生的意見，從顧客的行為表現(xiàn)上了解顧客的相關信息。 (2)明確 產(chǎn)品的性質、類別、功能、特色以及它能為顧客帶來什么好處等都要。推銷洽談的步驟大體如下。 推銷人員在實際推銷活動中，總是要面對各種各樣、形形色色的顧客。 六、推銷模式選擇 對于農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的推銷選擇方面，選擇迪伯達模式。個人觀察法也叫直觀法或試聽法，是推銷人員根據(jù)自己對周圍環(huán)境的直接觀察、判斷、研究和分析來尋找準顧客，而中心開花法是推銷人員在荊州市場發(fā)掘出一批具有影響力和號召力的核心人物，在核心人物幫助下把該地區(qū)的個人或者組織變成準客戶。因此農(nóng)夫山泉抓住這個契機，宣傳一個既無污染又含微量元素的天然水品牌。對于家庭性人士，多數(shù)使用家庭裝的農(nóng)夫山泉瓶裝水。農(nóng)夫山泉保護消費者權益樹立良好的社會形象，深受消費者歡迎。而農(nóng)夫山泉是純天然飲用水，符合了健康這一理念。上班族有了收入，但是由于生活壓力大，對生活的品質不能很高。學生每天過著有節(jié)奏的生活，日常上課都會帶上一瓶礦泉 水。當時，比較有代表性的 水產(chǎn)品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處于高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。 （ 2）統(tǒng)一礦物質水：借“輕量、環(huán)?！蓖獍b成功進去市場，打出了水的市場，產(chǎn)品重點在于“環(huán)保、綠色”贏得青年人的喜歡。一直以來，農(nóng)夫山泉都強調天然水的產(chǎn)品概念以區(qū)別于純凈水，除此，農(nóng)夫山泉還常常在全國的報紙媒體上發(fā)布軟性的科普教育文章，介紹天然水的優(yōu)點，暗暗的抵制純凈水；農(nóng)夫山泉認為純凈水幾乎不含任何物質，對人體健康并無好處，而含有礦物質和微量元素的天然水對生命成長有明顯的促進作用。 農(nóng)夫山泉為了突出產(chǎn)品與其它品牌的差異，在 1999 年，進行差異化的行銷傳播戰(zhàn)略，傳播主題從 “農(nóng)夫山泉有點甜”逐步轉化為“好水喝出健康來”，更加突出農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的水質。和雀巢、康師傅等相比、農(nóng)夫山泉不過是一家民營企業(yè)。但是當農(nóng)夫山泉上市后，其他知名廠家也推出了類似的產(chǎn)品，加大了其的競爭壓力。 公司擁有 “ 農(nóng)夫山泉 ” 品牌，以 “ 農(nóng)夫山泉有點甜 ” 的廣告語而聞名于全國各地。 是中國飲料工業(yè)十強中唯一的民族企業(yè)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)之一。農(nóng)夫山泉的水與其他品牌的水相比，價格上差不了多少，但是水源更優(yōu)質，加工過程更加嚴謹，無
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