農(nóng)夫山泉分銷渠道分析-全文預(yù)覽
【正文】 和服務(wù)流程；及時(shí)反映；企業(yè)的方針政策迅速下達(dá)至各地機(jī)構(gòu)；為企業(yè)提供及時(shí)準(zhǔn)確的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息；實(shí)現(xiàn)信息共享和資源合理分配；快速實(shí)施－成熟產(chǎn)品應(yīng)用；降低業(yè)務(wù)擴(kuò)展的總體技術(shù)成本。 清晰的指揮層級(jí)、組織分工與績(jī)效衡量機(jī)制；公司與經(jīng)銷商沒(méi)有相互分享銷售預(yù)估、存貨水準(zhǔn)與貨齡信息，影響分銷鋪貨或庫(kù)存消化的協(xié)同作戰(zhàn)；欠缺可靠的第一線銷售數(shù)據(jù)來(lái)擬定營(yíng)銷目標(biāo)，并且制定企劃產(chǎn)品促銷、拓展新市場(chǎng)等計(jì)劃；營(yíng)銷績(jī)效統(tǒng)計(jì)信息不集成，無(wú)法向營(yíng)業(yè)主管提供第一線人員的銷售績(jī)效與全方位的營(yíng)銷績(jī)效統(tǒng)計(jì)分析；現(xiàn)有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)未覆蓋所有第一線營(yíng)業(yè)單位，訂單與銷售相關(guān)信息由下而上，時(shí)效性上滯后。農(nóng)夫山泉股份有限公司潛在的挑戰(zhàn)和發(fā)展方向：缺乏科學(xué)化模型與量化的數(shù)據(jù)支撐決策品質(zhì)，為飲料事業(yè)群的最大隱憂；供應(yīng)鏈協(xié)作各環(huán)節(jié)基于該單位績(jī)效顧慮，影響供應(yīng)鏈協(xié)作回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)力與綜效；營(yíng)銷與物流信息未集成與整合，影響顧客服務(wù)與通路管理；潛在的三大挑戰(zhàn): 市場(chǎng)需求信息無(wú)法掌握。農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜的差異化策略，與體育這個(gè)健康媒介的長(zhǎng)期合作，使農(nóng)夫山泉品牌不斷深入人心，并使品牌的無(wú)形資產(chǎn)持續(xù)增值并發(fā)揚(yáng)光大。通過(guò)半年的精誠(chéng)協(xié)作，寰通科技的DCMS系統(tǒng)在農(nóng)夫山泉的應(yīng)用達(dá)到了公司的預(yù)期，強(qiáng)化了農(nóng)夫山泉同銷售商的協(xié)作，緊密了雙方的關(guān)系，也使農(nóng)夫山泉更好的掌控了銷售網(wǎng)絡(luò)。（一）前言 一提起農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜這句家喻戶曉的口號(hào)，養(yǎng)生堂公司總裁鐘睒睒這位中國(guó)最低調(diào)的企業(yè)家也不禁露出一絲喜悅的微笑。農(nóng)夫山泉一直在使用SAP的ERP 系統(tǒng)，但是由于種種原因原有的系統(tǒng)無(wú)法滿足農(nóng)夫山泉新的需求，因此農(nóng)夫山泉通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研分析，最終同著名的需求鏈解決方案供應(yīng)商美國(guó)寰通商務(wù)科技有限公司（以后簡(jiǎn)稱“寰通科技”）攜手來(lái)解決公司
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