【正文】 頁的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。它需要的是員工的應變能力，員工的產(chǎn)品知識甚至其他知識，員工的服務態(tài)度〃〃〃這些都將影響銷售。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：不斷總結和改進，提高素質(zhì)。 自從進入公司，不知不覺中，半年的時間一晃就過去了，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉換，同時也開始慢慢的融入到了這一個集體，慢慢的開始適應。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。 ，相對而言 cabben 也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品牌信任的顧客群。 競爭對手及價格 分析： cabben： cabben 相對 wolfzone 在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價格區(qū)間：[299399]ｕ [399459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展 第 24 頁共 24 頁開。和讓代理商看得到盈利的希望。代理商方面：要盡量的教導和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。而不應該是整季銷售的比例。 保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結，把握接下來的貨品流向問題。促銷的優(yōu)點：提高銷售，降低庫存。比如說，這一個星期，男 t 恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是 10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少， 15%或者其他？這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局 面。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。不過，要靈活運用戰(zhàn)術，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲 jive、休閑上衣 bossini。 第二篇：服裝銷售工作總結 在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設計及生產(chǎn)。 千方百計完成區(qū)域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作。 2．牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土晳T相悖，對銷量構成嚴峻的態(tài)勢；適應這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地 縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等 6 大項。 xx 年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)， xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近 59 億元，上繳稅收近 9000 萬元。 在網(wǎng)吧銷售，貨到付款時快遞到達的時間會要求比較高，可能會要求在二個小時內(nèi)。具體的數(shù)目暫時沒有列出來，大家坐到一起的時候，可以討論出來的。 四、總公司的運作成本總公司開始可以先設立招商部、技術部、客服部。 由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程。一個是針對網(wǎng)上開店的，我們可以提供批發(fā)價，他們只負責銷售。如果先進入，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明。因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務，和保持用戶繳費的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用戶來講，會是一個很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。總公司是由各大賣家共同出資建立的。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。在上海有 2 到 3千家網(wǎng)吧，我們保守估計會有 100 到 200 家網(wǎng)吧加盟，一個網(wǎng)吧一天銷售 XX 元，一個月就有 6 萬。第 三、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進一步拓寬。我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送。期間也辦過實體，開過店 。只要把這些聯(lián)合的賣家當做是你一家就可以了。大部分的 店主是女性，她們對自己現(xiàn)在的狀況已經(jīng)是很滿足了。 在網(wǎng)吧銷售，貨到付款時快遞到達的時間會要求比較高，可能會要求在二個小時內(nèi)。具體的數(shù)目暫時沒有列出來，大家坐到一起的時候，可以討論出來的。 四、總公司的運作成本總公司開始可以先設立招商部、技術部、客服部。 由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程。一個是針對網(wǎng)上開店的，我們可以提供批發(fā)價，他們只負責銷售。如果先進入，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明。因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務，和保持用戶繳費的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用戶來講，會是一個很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。總公司是由各大賣家共同出資建立的。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。在上海有 2 到 3 千家網(wǎng)吧，我們保守估計會有 100 到 200 家網(wǎng)吧加盟，一個網(wǎng)吧一天銷售 XX 元，一個月就有 6 萬。第 三、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進一步拓寬。我們這個模式從以下幾方面來開拓 渠道。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送。期間也辦過實體，開過店。只要把這些聯(lián)合的賣家當做是你一家就可以了。大部分的店主是女性，她們對自己現(xiàn)在的狀況已經(jīng)是很滿足了。 店鋪開張大賺送 、 本店商品八折優(yōu)惠 ，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽 (推薦訪問好： )獎等三大類型。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）。 四、選貨及進貨的渠 ?html/進貨。為便于溝通清楚自己所想要 裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。平時也很少有人光顧。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。 我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。 2，采用目光跟進法，隨時大聲的跟進各伙伴的區(qū)域定位、取衣掛衣速度和傳遞交接的注意事項。 (2)顧客拒絕試衣 b 時，鼓勵試衣的伙伴應該拿合適的圍巾或飾品交接到試衣間的伙伴手中， 試衣間的伙伴的行為： 第 5 頁共 5 頁 (1)快速思考顧客所試款式的替代款 (2)請其他區(qū)域的伙伴給予配合找好替代款 第二時機：試衣鏡旁伙伴的語言行為： 手中必須有可搭配的圍巾去搭配。二：店長控場能力的提升訓練 （一）銷售氛圍的帶動 合理擬定目標并及時跟進 結合今天制定的數(shù)據(jù)及時跟進，收銀員要及時的匯報（每天在例會 的銷售環(huán)節(jié)必須制定今天的搭配率，單 a 進球、個人目標和時段目標及時段跟進者。 20 號區(qū)長開始檢查各店輔的貨品備貨情況。 案例三：暢銷款 148175082 在銷售中出現(xiàn)斷貨或斷碼情況，斷 貨需要調(diào)整到比較偏的位臵，做到針對性的展示，斷碼可以調(diào)整到側掛的位臵，及時找好替代款 3，展示新款，避免顧客對老款的反應：周一到周四陳列公司的新款貨品周五陳列周末主推款 區(qū)長做檢查，各門店在周四的下班前調(diào)整好主推款的擺位，在次日的例會倉務環(huán)節(jié)進行展示和制定銷售目標 . 第 3 頁共 3 頁 4，部分貨品在活動期間，門店必須結合陳列部給出的陳列指導進行復制的陳列，區(qū)長及時檢查，重點展示時間是活動開始到結束。 XX 年是承上啟下的一年，我將會帶領店員深刻總結，將我們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為 XX 年的工作做鋪墊。（重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成展開）； 第 1 頁共 1 頁 店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。 案例二： 1481693 今天在合 21銷售 3 件以上那這時就可以在區(qū) 域群上面發(fā)信息和其它店輔共享，讓其它店也要調(diào)整位臵，進行主推這個款式。 3，結合周報表中區(qū)域與大區(qū)前 40 大差異情況，店鋪的擺位有沒有及時調(diào)整，店鋪例會對銷售差異貨品學習話術和適應的體型和年齡階段；店長關注走勢，賣場主動示范推薦，有成功銷售時及時激勵，讓員工對前 40大貨品的關注從意識的提升到行為的體現(xiàn)； （三）貨品的儲備： 1，暢銷款式： 3*以下店鋪：前 20 大貨品備貨 34 周貨量 20 大 40 大貨品備貨24 周貨量 3*以上店鋪：前 20 大貨品備貨 46 周貨量 20 大 40 大貨品備貨 4周貨量 （★注意：：前 40 大中即將過季的貨品控制庫存，不參照此 標準）15 號前保證前 40 大的貨品只要公司有貨店輔一定有貨，特殊情況店長主動找區(qū)長進行溝通。 3，后倉暢銷款式擺放到好拿取的位臵。區(qū)長巡店時也必須應用或進行騰訊通表揚伙伴的行為） （二）搭配行 為的跟進和訓練 1:第一時機：當顧客選擇進試衣間試單件貨品時鼓勵試衣伙伴的行為有兩種： (1)應拿合適搭配的 35 類、 13 類、 07 類、 08 類或者 09 類直接交給顧客試衣。 第三時機：二對一服務顧客時， 臨近區(qū)域伙伴行為：不需要伙伴的提醒就可以主動展示替代款貨品或可搭配貨品 （三）短時間淡場可以采用的方式 學習訓練法 （ 1）一句話的相互贊美、提高員工的贊美能力（ 2） 一句話形式美話述的學習、提升貨品介紹能力（ 3）迅速尋找區(qū)域主推款式，提升員工對貨品的敏感度 2，區(qū)域責任制提醒法：旺場剛過店長或班次負責人必須對第一件掛樣、間距、地面衛(wèi)生和倉務補貨工作的提醒（店長必須關注各區(qū)域伙伴有無真正動手在落實工作，不能停留在形式上） 銷售緊張感的營造 （ 1）制定各區(qū)域試衣率的 pk（多少時間內(nèi)誰能夠快速鼓勵試衣成功）（ 2）二對一服務的體現(xiàn)（提醒沒有主動上前幫助服務的伙伴或表揚主動上前二對一服務的伙伴） （ 3）自報業(yè)績，提升員工對自我業(yè)績的重視，提升同 級別員工的競爭意識 第 6 頁共 6 頁和員工的榮譽感 （四）旺場的跟進 1， :旺場時店長一定要站在店輔的核心位臵上面，縱觀全局，眼睛 掃視的方法進行跟進，做到跟進前場的鼓勵衣服的提醒，后半場的買單率。 （如“還可以推薦的貨品是”，如果員工可以報出，可以給予及時的表揚：如果員工反映不過來店長可以及時報出可以替代的貨號） 第三篇：工作計劃銷售服裝工作計劃銷售服裝 一、項目介紹 由于資金有限只有 5 萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)，工作計劃銷售服裝。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入 第 7 頁共 7 頁也容易啟動。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣 服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。我的定位就是中低擋符合市場需求。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉