【正文】 根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)XX年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：北京、天津四、管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。)場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。XX年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭(zhēng)100萬盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。其中XX年36月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，藥品銷售 工作計(jì)劃?！∪?、市場(chǎng)支持為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬盒在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。廣東要求開發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū)，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。市場(chǎng)要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。加市場(chǎng) 支持力度。只能作勤保障 問題 最終決斷處理。沒有哪個(gè)企業(yè)銷售 心根本不知道詳細(xì) 發(fā)貨 、銷售 、回款，這無論 市場(chǎng) 信息反饋還 市場(chǎng)控制都不利，營銷 心 市場(chǎng) 決策主 信息 源 各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷 心失去意義。求公司做好如工作：、目標(biāo)明確：所有銷售都公司服務(wù)，所有員工都 企業(yè) 資源，銷售活動(dòng)企業(yè)發(fā)展服務(wù)。 三、市場(chǎng)支持保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò) 鋪底范圍，加商業(yè) 管理工作，年底需 完成70萬盒 銷售回款， 市場(chǎng)鋪底必須達(dá) 110萬盒 8月底 ， 求全部代表進(jìn)行必招商、招聘工作， 求 當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi) 控制 XX ，公司 貨物支持， 不能配合 地區(qū)經(jīng)理資格。廣東求 廣東21個(gè)地區(qū)15個(gè)地區(qū)，市場(chǎng) 、扣率 、進(jìn)店費(fèi)，必須進(jìn)行必支持 讓利， 以送其 藥品 辦法。市場(chǎng) 求：必須保證有1000個(gè)以 終端， 目市場(chǎng)進(jìn)行必摸底，然求招聘招商。而目 公司 管理問題 基本還 憑借主觀 臆斷而處理問題。而比較成功 企業(yè)無疑 新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng) 期進(jìn)行必支持 投入。如果強(qiáng)制性 進(jìn)行市場(chǎng) 劃分，因 公司沒有進(jìn)行必投入、更沒有工資、費(fèi)支持，加 產(chǎn)品 單 、目 利潤 少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成 公司 依賴、銷售代表 公司 沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 混亂，相互 惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更 能 使市場(chǎng)畏縮。、目 醫(yī)藥市場(chǎng)分析：目全國基本 進(jìn)行 點(diǎn) 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因 零售價(jià)格過 ，平均銷售價(jià)格 ，共貨價(jià)格 3—，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū) 零售價(jià)格 ，因新品牌，需 進(jìn)行 量工作，而折合 單位盒 利潤空間過 ，造成 代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必市場(chǎng)拓展.經(jīng)過 業(yè)務(wù)員量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏 公司 信賴，主 原因 公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加 地區(qū)經(jīng)理 感情及不合適 溝通措辭其 相關(guān)因素，造成 心理壓力，害怕投入 市場(chǎng)進(jìn)行新 劃分、或市場(chǎng) 失控，造成沖貨、竄貨 發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入， 變 情感 銷售，實(shí)際 ，因利潤 原因，這樣能持續(xù) 每個(gè)市場(chǎng) 潤利潤 10000以 才有所改變。三、公司 支持方面分析：目止，公司 市場(chǎng)支持工作基本0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng) 適當(dāng)投入，因 目 醫(yī)藥市場(chǎng) 相 透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)逐步增加，銷售代表 考慮風(fēng)險(xiǎn) 同時(shí)，更 考慮資金投入 收益 產(chǎn)出比例，如果 相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過 ，代表 其 忠實(shí)度 過底。管理 絕 公平 公 、信息反饋 處理速度 能力 機(jī)制 健全。根據(jù)以往 工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。半年銷售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒河北能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力求 ：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺(tái) 保定 等9個(gè)地區(qū) 河南求 17個(gè)地區(qū)10個(gè)地區(qū)湖北求 半年繼續(xù)召開 議，進(jìn)行農(nóng)村推廣湖南進(jìn)行協(xié)助招商。1四川1貴州云南協(xié)助招聘2陜西報(bào)紙招聘2新疆二、營銷計(jì)劃：根據(jù)目 市場(chǎng) ，應(yīng)該確立以目 地區(qū)經(jīng)理 主責(zé)