【正文】 戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習銷售專項培訓(xùn)。日常觀察。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關(guān)的oa、crm系統(tǒng)管理。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務(wù)、崗位職責。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。一、系統(tǒng)規(guī)劃目標規(guī)劃，目標分解。做一個產(chǎn)品專家。發(fā)展合作伙伴。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。梳理客戶，聯(lián)系跟進。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時間管理。常見問題解答。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。力爭在兩周之內(nèi)，對自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)?！皯?zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在。具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體。鑒于有西鳳好貓作為比照，西鳳天長地久系列酒在這個價格政策體系的框架里運作。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展。培育起年銷售額度達到一千萬人民幣的市場規(guī)模。4） 戰(zhàn)略部署：戰(zhàn)略部署推進的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”。3） 戰(zhàn)略聯(lián)盟：推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。1．3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，基本完成11個地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播西鳳天長地久系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。2）大眾消費者對白酒高檔產(chǎn)品的消費認同度越來越高。6）終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。2）有經(jīng)典的品質(zhì)保證。西安作為中國七大消費先導(dǎo)城市之一，匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒。陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)?！吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報告》中分析，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多；中檔白酒的比例和利潤均約為35%；低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。我給你舉個實例西鳳天長地久系列酒陜西市場營銷計劃書西鳳天長地久系列酒作為西鳳產(chǎn)品線的精品系列品項在西鳳的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起西鳳品牌內(nèi)涵的高度，使西鳳品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應(yīng)看到西鳳酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起西鳳品牌在白酒高端市場的營銷運作。，豐富假肢商品保障內(nèi)容。、交易會和全國運動會、廣交會等著名的商貿(mào)交易會，促銷興文的假肢商品。③ 提高服務(wù)水準。對于各個月份，我也制定了詳細的銷售計劃。起步階段，逐步穩(wěn)固市場， 2月2303月2504月第二季度270850吸引投資者、增加市場活躍程度，加強對前期市場的快速反應(yīng)，調(diào)整銷售戰(zhàn)略，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，領(lǐng)跑銷售市場。XX年7月11日星期五呂動衞第二篇：XX年度銷售工作規(guī)劃XX年度銷售工作規(guī)劃作為匯豐晉信基金公司的一名銷售業(yè)務(wù)代表，在XX年，我的職責包括以下幾個方面：制定基金的銷售計劃與實施方案；根據(jù)制定的銷售計劃，完成銷售任務(wù)；維護原有客戶與持續(xù)開發(fā)新客戶，盡力保持并加深與客戶的關(guān)系；根據(jù)市場狀況、客戶需求及產(chǎn)品特點，制訂銷售方案并實施；定期總結(jié)匯報，及時編寫工作報告等。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)定現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)同時，不斷挖掘潛在客戶。其一是抽時間通過各種渠道學(xué)習飼料動保相關(guān)的營銷方面的知識，學(xué)習一些成功的營銷案例是自己的營銷工作有一定知識支撐；其二是經(jīng)常向公司趙瑜老師、王峰老師請教學(xué)習業(yè)務(wù)上和技術(shù)上的相關(guān)知識，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握人際關(guān)系等各個方面都有一個大幅度的提升。同時為了提高養(yǎng)殖戶對我大北農(nóng)飼料動保產(chǎn)品的認知度，樹立品牌形象，進一步建立養(yǎng)殖戶的忠誠度，我將采取為客戶發(fā)送大北農(nóng)每月一期的報紙閱讀及養(yǎng)豬服務(wù)手冊、飼料動保宣傳手冊等；二、 工作中存在缺點，有以下幾點： 對市場了解不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的比較薄弱，不能清晰的向客戶解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢所在和合理的養(yǎng)殖方案； 在于客戶溝通中，過分的依賴和相信客戶、以致引起一連串賬務(wù)賒欠等不良反應(yīng)； 自身本職工作做的不夠出色，感覺自己還停留在一個初級銷售員的階段，業(yè)務(wù)能力尚且不足。銷售工作總結(jié)規(guī)劃(多篇范文)與銷售工作總結(jié)計劃匯編第 31 頁 共 31 頁銷售工作總結(jié)規(guī)劃XX年上半年工作總結(jié)與下半年工作規(guī)劃一、 上半年工作總結(jié)在這半年中，我深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務(wù)?，F(xiàn)將這上半年的工作總結(jié)如下： 始終堅持公司“112510”模式，以大乳豬料為開發(fā)重點，不斷擴大教寶料和10%大比例預(yù)混料的銷售量； 為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和綜合技能，使客戶滿意及利益更大化，從而讓公司與客戶獲得利潤達到共贏局面； 市場的開發(fā)與產(chǎn)品品牌宣傳推廣，上半年協(xié)助經(jīng)銷商共開發(fā)200頭規(guī)?；肛i場3家、100頭母豬場5家和10多家50頭左右母豬場，其中大部分都采用公司“112510”飼養(yǎng)模式。 努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能。同時加大本區(qū)域的會議營銷來影響各大小豬場并慢慢向周邊區(qū)域滲透； 與經(jīng)銷商緊密配合，做好銷售工作。最后，以上是我對XX年上半年工作總結(jié)與下半年工作規(guī)劃，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師在我以后工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。表1 12年度各月份及季度銷售計劃時間預(yù)計銷售額（萬元）營銷策略備注1月第一季度170650針對所負責的基金搞好市場營銷，逐步建立穩(wěn)定、長期的客戶群擴大客戶群，做好業(yè)務(wù)協(xié)同工作。圓滿完成年度目標11月35012月350由表1可見，1月到6月是市場的開拓、穩(wěn)固期，可以說，前半年的鋪墊無疑是至關(guān)重要的，而由于12年8月，舉世矚目的奧運會將在中國北京舉行，因此，7月到12月更是市場進一步發(fā)展、壯大的黃金契機。② 更多的開發(fā)新產(chǎn)品,以應(yīng)對市場要求。，相互配合，相互促進。，在興文網(wǎng)頁上增加旅游商品宣傳介紹內(nèi)容，并開展網(wǎng)絡(luò)銷售。本規(guī)劃建議建立起一個由假肢商品交易中心、假肢商品一條街、假肢商店、假肢商品攤點構(gòu)成的四級假肢商品銷售網(wǎng)絡(luò)，各級銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)應(yīng)在城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃中統(tǒng)一布局。陜西省是西鳳酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。市場背景分析：?白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里，競爭更為激烈。西鳳天長地久系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。從全省來看，濃香型能占到7080%，鳳香型酒能