【正文】 ； 學(xué)校：鄭州大學(xué)河南工業(yè)大學(xué)信息工程大學(xué)鄭州外國語學(xué)校 超市：丹尼斯超市 其他：鄭州高新區(qū)管委會 周圍交 通： 45路公交車，將建成的地鐵一號線 本案的均價在 8000 元 /平方米，最低價可保持在 5000 元 /平方米以上。 (5)客戶需求的變化 :A客戶是已由先期的單純追求滿足居住要求，工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn) 變； B 客戶在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性，內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格； C 客戶相對前兩種客戶來說已經(jīng)有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度以及社區(qū)環(huán)境也非常的注重。近幾年鄭州發(fā)展迅速，交通系統(tǒng)也正在升級，尤其是地鐵的建設(shè)。 b宣傳推廣理念落后，一些設(shè)計水平落后，低質(zhì)的樓書，混亂的銷售現(xiàn)場管理，讓人覺得僅僅是在購置一套住宅，全然沒有感覺到這個樓盤能為你帶來身份地位的象征和對生活的享受。 1 市場分析 一、地理位置 青蓮家園位于鄭州西區(qū)牡丹路與月季街交匯處，區(qū)位優(yōu)勢明顯，距鄭州市中心約 12 公里，南挨 310 國道，北臨連霍高速公路，交通設(shè)施發(fā)達(dá)。 來賓停車位。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛到達(dá)高潮 )。 (話畢，鼓樂齊鳴 ) 建委領(lǐng)導(dǎo)講話。 儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。 一、現(xiàn)場布置 背景板： 樓盤四周：懸掛 20 個空飄彩球 廣場四周：插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗，預(yù)計 100 面(彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目 )。 活動目的：為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升樓盤的品 牌形象，促進(jìn)樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動。 協(xié)助公司其他部門的需要幫助的工作。 20 年是無錫博思堂拓展業(yè)務(wù)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，下半年對我來說更是個全新的開始。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識，分清主次矛盾，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。 我相信每個無錫博思堂人看到這六個大字就會不自覺的產(chǎn)生一種企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感。如果說，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長青樹，那么向這株大樹提供營養(yǎng)的，則是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。 雖然這兩個月里一直沒有完全跟蹤一個項目，平時做的都是些報告類的事情，但學(xué)到的東西很多。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預(yù)測新一年房價必然下跌?，F(xiàn)在就這三個月的工作情況總結(jié)如下： 首先是增加對房地產(chǎn)知識的了解：由于在學(xué)校期間我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型 (兩室兩廳 75 平米，三室兩廳 95 平米 )。今年 4 月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其 它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期 15 127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。 鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與 107 國道沿線。 由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。127m2 的三室兩廳 7 套 。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷 售障礙。 1推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控 廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、 項目費(fèi)用的壓價之上，而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。 定期廣告效果跟蹤和信息反饋 廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和心理效益的一項檢測。 (2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督 。 (5)整合傳播的策略 。 (1)廣告的重點(diǎn) 。 (8)不同的媒體組合形式的分析。 (4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告 分析 。 整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。 推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。 (3)與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析 。 市場的調(diào)研 或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對所有在規(guī)劃、 推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測。 (1)物業(yè)的定位 。20XX 年度房地產(chǎn)策劃方案實用文本 [精選合集 ] 第一篇： 2020 年度房地產(chǎn)策劃方案實用文本 2020年度房地產(chǎn)策劃方案實用文本 隨著房地產(chǎn)市場的完善和競爭的加劇，房地產(chǎn)活動營銷已經(jīng)成為各大樓盤吸引客戶、聚集人氣的重要手段。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)，策劃才能行之有效。 (4)目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析 。 (2)主要競爭對手的界定與 SWOT 的分析 。 尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和 生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。確實，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。 (3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析 。 (7)戶外或其他媒體的分析 。 階段性廣告和媒介宣傳 房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實施強(qiáng)有力的廣告攻勢，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。 (4)媒體的發(fā)布形式和頻率 。 (1)促銷活動的主題 。 階段性公共關(guān)系的策略 善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨(dú)特的形象。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應(yīng)和應(yīng)對。 鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。其中 的三室兩廳有 23 套，以五、六樓為主 。預(yù)售許可證預(yù)計年 5 月底辦下。 二、市場概況及基本競爭格局： a、東南板塊及鄭汴路商圈。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。 航海東路與 107 國道沿線是年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。尤其是年初，青年居易 (easygo)以 1900 余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學(xué)生到正式加入博思堂大家庭，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺，完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng) 驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富。 其次是通過市調(diào)對無錫房產(chǎn)市場有整體的把握： 20 年上半年，隨著政府嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策，與銀行不斷加息，房產(chǎn)市場預(yù)期降低，觀望情緒逐漸加重，近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。 第三通過平時工作以及自己的學(xué)習(xí)掌握策劃基礎(chǔ)：從最初的一無所知到如今能對一個項目進(jìn)行形象定位、對項目前期營銷策劃提出自己的看法、對售樓處整體風(fēng)格及內(nèi)外包裝提出建議等等，每一天都在學(xué)習(xí)新的知識每一天都是在進(jìn)步。 最后學(xué)習(xí)博思堂的企業(yè)文化。進(jìn)入公司大門，迎面而來是一幅火紅的企業(yè)文化墻，正中六個大字“團(tuán)隊創(chuàng)造價值”，這六個大字即是公司企業(yè)文化的核心。 缺乏計劃性在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿