【正文】 。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方 式。最終可能趨于零投入。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、 CD 盒、湯鍋、車載吸塵器等。 ：拍賣品價(jià)格不宜過高，最好控制在 200 元以內(nèi)，這樣客 人參與度會更高。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交價(jià)基本與購買價(jià)相當(dāng)，而批量購買享受團(tuán)購價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購買成本。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。 ：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。 (含線上推廣 )： 353 元。5萬元現(xiàn)金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。 ： 10 元現(xiàn)金獎若干， 50 元現(xiàn)金獎 200 名， 100 元現(xiàn)金獎 100 名， 1000 元現(xiàn)金獎， 10 名， 5 萬元超級現(xiàn)金大獎 1 名。 線下推廣： 1)現(xiàn)金大派送 (中獎率 100%) ：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。與 xx 網(wǎng)聯(lián)合，制造事件。 三、活動時間： 線上推廣時間： 2020 年 11月 20 日至 2020 年 12月 20 日 線下推廣時間： 2020 年 12月 25 日至 2020 年 12月 26 日 四、活動地點(diǎn)： 線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn) 線下推廣： XX售樓部 五、活動方式： 線上推廣： 創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。 2020房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動策劃方案 (三 ) 一、活動目的：制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱烈的購房氛圍。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。 3)售樓部分區(qū)布置及其 他布置 A 售樓部內(nèi)部分為 4 個區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。 B 項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。 C 舞臺前設(shè)坐椅兩排， 20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。 B 售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。 五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1)現(xiàn)場布置 A 在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板 (雙面 )，舞臺兩邊用花籃裝飾。 3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整 個項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。 二、活動時間 2020年 12 月 25日 三、活動地點(diǎn) xx 花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場 四、房地產(chǎn)開盤策 劃方案主題思路定位 強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功 1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。在 xx 項(xiàng)目的推廣， xx 花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù) 計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。 以“讓世界充滿活力 —— 迎圣誕系列活動”為題材，以舊業(yè)主活動的人氣，帶動新買家的購房優(yōu)惠促銷活動。 銷售現(xiàn)場：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳 。在抽獎結(jié)束后，公開剩余獎項(xiàng)以示公證、透明 ! 活動宣傳工作 活動宣傳媒體： 報(bào)紙廣告 。 抽獎活動規(guī)則：在 12 月 11 日將在活動期間購房的業(yè)主邀請到售樓處，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。 抽獎時間： 12月 11日 。 紀(jì)念獎： 20 名，各贈送價(jià)值 100 元的小家電 1 獎金總額：萬元 。 二等獎： 2 名，各贈送 25 英寸名牌大彩電一臺 (價(jià)值 3000 元 /臺 )。 活動規(guī)則：凡是在 12 月 10 日至 1 月 1 日期間購買大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎活動。 2020房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動策劃方案 (一 ) 活動主題：“ xx 城‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎” 活動目的：提高項(xiàng)目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售。 ②．轉(zhuǎn)盤抽獎 開盤日簽定合同的客戶可以獲得轉(zhuǎn)盤游戲資格一次，獎品包括鉑金鉆戒 （ 3000 元）、昆明 — 大理 — 麗江雙人 3 日游（ 2021 元）、家用電器（ 300 元）、驚喜大禮包（ 188 元）。當(dāng)天簽訂合同還可以參加我們的開盤優(yōu)惠促銷活動。網(wǎng)站等。DM/海報(bào)。定點(diǎn)看板。車身廣告。報(bào)紙廣告。 五．宣傳策略 開展有效的媒體攻勢 配合銷售進(jìn)度，廣告宣傳有力引導(dǎo)和緊密配合銷售工作，按計(jì)劃逐步展開 具體的宣傳方式有：戶外看板，電子樓書。 、跟蹤客戶反饋，迅速調(diào)整行銷方式和推廣策略，密切觀察競爭對手策略調(diào)整，預(yù)判銷售態(tài)勢，及時應(yīng)變。 四．營銷策略 利用項(xiàng)目居住環(huán)境的優(yōu)勢大力吸引顧客注意力 ，開展影響力大、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的事件行銷及公關(guān)營銷，形成口碑，以“勢”壓人，完成市場形象突破。 管理 專業(yè)管理公司的統(tǒng)一管理，為人們的生活提供安全、妥帖、管家式的多樣性服務(wù)，營造舒適、寧靜又不失私密的生活空間。 環(huán)境 空氣清新，遠(yuǎn)離城市的喧囂。 建筑規(guī)劃設(shè)計(jì) 交通組織合理，功能分區(qū)明確， 住宅布置合理，景觀系統(tǒng)明確，公建配置完善。 周邊樓盤較多，競爭激烈，影響銷售。 （ threaten） 配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展還需要一段時間。項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強(qiáng)買家信心。 （ opportunity） 政府改造力度逐步較大，為房產(chǎn)市場的發(fā)展提供了有力的支撐。項(xiàng)目自身擁有 萬㎡教育用地，將擁有社區(qū)內(nèi)部小學(xué)及幼兒園，擁有羽毛球場、籃球場與泳池等運(yùn)動配套。總建筑面積為 ，其中住宅建筑面積為 ，地下室建筑面積為 81143m2，綠化率為 %。 交通優(yōu)勢 公交車 5 路車，項(xiàng)目距離從化客運(yùn)站步行約 10 分鐘路程，從從化客運(yùn)站可前往省內(nèi)各大車站。 競爭環(huán)境：市場競爭環(huán)境比較激烈，從化的各大樓盤競爭中是日益劇烈的，但是名城御景綠洲價(jià)格在各大樓盤中有著價(jià)格優(yōu)勢。 商業(yè)環(huán)境：汽車站開通將為本項(xiàng)目制造一定的商業(yè)氣氛，尤其是住宿、餐飲產(chǎn)業(yè)等。居住環(huán)境：地塊所處區(qū)域?yàn)樾聟^(qū)，交通條件便利通達(dá)，但接近從化汽車站，對居住有噪音污染、人流量大等方面的負(fù)性影響。項(xiàng)目自身擁有 萬㎡教育用地，將擁有社區(qū)內(nèi)部小學(xué)及幼兒園，擁有羽毛球場、籃球場與泳池等運(yùn)動配套。輕軌旁?？偨ㄖ娣e為 ，其中住宅建筑面積為 ，地下室建筑面積為 81143m2，綠化率為 %。 名城 御景綠洲位于廣州從化市江埔鎮(zhèn)禾倉村“水閘尾”，其東至105 國道，南至小海河，西至河?xùn)|南路，北至江埔鎮(zhèn)禾倉村禾倉小學(xué)。御景綠洲樓盤營銷策劃方案 從化是著名的旅游勝地，溫泉及森林公園全國著名，市廣州北最佳的宜居城市；御景綠洲位于從化市區(qū)中心，處在旅游度假片區(qū)與高檔商業(yè)生活區(qū)的交匯處。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到 最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選，組合，以期以長補(bǔ)短。報(bào)紙廣告基本采用半版與整版兩種模式，以大河報(bào)為主 .鬧市區(qū)發(fā)傳單進(jìn)行宣傳 ,提高項(xiàng)目的認(rèn)知度 .同時打出響亮的廣告語：“青蓮家園，你的夢，我的夢，我們共同編制的夢”。 同時還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗，投放氫氣球營造銷售氣氛。具體方法如下： （一）視覺，運(yùn)用雕塑、攝影、油畫、建筑等作品吸引客