如何做好產(chǎn)品陳列-全文預(yù)覽
【正文】 級市場中，中央陳列貨架和附壁式陳列貨架能整齊地配臵，商品可以秩序井然地陳列了。貨架的第三層是中段，其高度約為 50cm至 85cm，此位臵一般用來陳列一些低利潤商品或?yàn)榱吮ＷC商品的齊全性，及因顧客的需要而不得不賣的商品。黃金陳列線的高度一般在 85cm至 120cm之間，它是貨架的第二層，是人眼最易看到，手最易拿取商品的陳列位臵，所以是最佳陳列位臵。下面以高度為 165厘米的貨架為例，將商品的陳列段位作 4個區(qū)分， 并對每一個段位上應(yīng)陳列什么樣的商品作一個設(shè)定。 ? 從 ” 上段 ” 下降到 ” 下段 ” 32%。 ? 根據(jù)美國的一項(xiàng)調(diào)查資料顯示，商品在陳列中的位臵進(jìn)行上中下 3個位臵的調(diào)換，商品的銷售額發(fā)生以下的變化： ? 從 ” 中段 ” 上升到 ” 上段 ” +63%。 商品陳列：給周轉(zhuǎn)快的商品按排好的位置 對于周轉(zhuǎn)快的商品或商品集團(tuán)，要給予好的陳列位臵，這是一種極其有效的促進(jìn)銷售提高的手段。 商品陳列：第一排的商品數(shù)目適當(dāng) ? 要根據(jù)每種商品銷售個數(shù)來確定面朝顧客一排商品的個數(shù)。在實(shí)施集中陳列時應(yīng)按縱向原則陳列，縱向陳列要比橫向陳列效果好，這是因?yàn)轭櫩驮谔暨x商品時，如果是橫向陳列，顧客要全部看清楚一個貨架或一組貨架上的各商品集團(tuán)，就必須要在陳列架前往返好幾次，如果是不往返一次通過的話，就必然會將某些商品看漏掉了，而如果是縱向陳列的話，顧客就會在一次性通過時，同時看清各集團(tuán)的商品，這樣就會起到好的銷售效果，根據(jù)美國的一超市調(diào)查表明，若將橫向陳列改為縱向陳列，銷售額可提高 42%。 ? 集中陳列要將必需品與刺激商品有機(jī)配合陳列。 ? 明確商品集團(tuán)的輪廓或者說是集中的范圍。顯而易見 — 看得到 ? ? 隨著貨架上的商品不斷地被顧客買走 ， 尤其是商店高峰期后 ， 有許多商品會凹到貨架里面 。 ? 貨架上的商品賣出后 ， 需要不斷地補(bǔ)充商品 。 ? 整齊清潔是商品陳列的基本工作，要隨時保持貨架的干凈整齊。100平方的便利店經(jīng)營品種至少要達(dá)到 1200種左右， 500平方的超市要達(dá)到 5000到 6000種左右， 1000平方的超市要達(dá)到 10000種以上。 ? 商品品種豐富是提高銷售額的主要原因之一。 ? 要讓自己的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。 ? 超市和便利店中經(jīng)營的瓶裝商品較多，如調(diào)料、醬菜、水果罐頭、咖啡 、奶粉、乳品等。太寬了影響貨架使用率，太窄了顧客無法拿取商品。 ? 貨架上陳列的商品要穩(wěn)定，排除倒塌的現(xiàn)象，給顧客以安全感。同時也考慮到了安全因素。 陳列原則：垂直集中原則 ? 垂直集中陳列原則不僅可以搶奪消費(fèi)者的視線，而且容易做出生動有效的陳列面，因?yàn)槿藗円曈X的習(xí)慣是先上下，后左右。 ? 商品陳列在貨架上端時，要稍傾斜，使顧客能看清楚。 ? 目前國內(nèi)營業(yè)面積 100 平方以上的便利店經(jīng)營商品一般在 2020到25000種左右， 500到 10000種左右。 陳列原則 ? 一目了然原則 ? 最大化原則 ? 垂直集中原則 ? 下重上輕原則 ? 全品項(xiàng)原則 ? 重點(diǎn)突出原則 ? 便于取放原則 ? 豐富豐滿原則 ? 整齊清潔原則 ? 先進(jìn)先出原則 陳列原則：一目了然原則 ? 商品陳列分類要容易選購 。90%的沖動購買興趣 10秒后減退 ? 平均而言 71%的購買決定是在終端做出的 （ 尤其是品牌產(chǎn)品 ） ? 合理 、 規(guī)范的商品陳列 ， 必須掌握十項(xiàng)原則 。 ? 商品要正面面向顧客。 ? 商品擺放要從左到右，標(biāo)價牌固定在第一件商品下端，作為商品位臵起點(diǎn)標(biāo)記和隔鄰商品的分界線。只有比競爭品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客才會購買你的商品。 陳列原則：下重上輕原則 ? 將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。 陳列原則：便于取放原則 ? 商品陳列的位臵要恰當(dāng)方便。這個距離要掌握合適，以手能伸進(jìn)去為宜。放在高處的商品即使顧客費(fèi)了很大的勁拿下來，如果不滿意，很難再放回原處，也會影響顧客的購買興趣。 ? 貨架上商品品種要豐富。使商品的陳列量與商品的銷售量協(xié)調(diào)一致，并根據(jù)商品的銷售量確定每種商品的最低陳列量和最高陳列量，以避免貨架上 ” 開天窗 ” (脫銷 )和無計(jì)劃地堆放商品，給顧客單調(diào)的感覺。從國內(nèi)超市經(jīng)營情況看，店堂營業(yè)面積每平方米商品的品種陳列量平均要達(dá)到 11到 12個品種。 ? 商品的陳列要有感染力，要引起顧客的興趣。 ? 要注意突出本地區(qū)主要顧客層的商品品種、季節(jié)性商品品種、主題性商品品種，用各種各樣的陳列方式，平面的、立體的、全方位展現(xiàn)商品的魅力，最大限度地運(yùn)用錄像、模型、宣傳板等，使商品與顧客對話 陳列原則：避免損失原則 ? 堅(jiān)持商品先進(jìn)先出。 對一些保質(zhì)期要求很嚴(yán)的食品 ， 用先進(jìn)先出的方法補(bǔ)充商品 ， 既可保證顧客購買商品的新鮮度 ， 又不會使排在后面的商品超過保質(zhì)期 ，給商店造成損失 。分布面廣 — 買得到 ? ? 特殊陳列法就是以集中陳列為基礎(chǔ)的變化性的陳列方法 商品陳列的基本方法 ? 集中陳列法 ： 商品集團(tuán)按縱向原則陳列。 ? 集中陳列法要力求打破陳列貨架的單調(diào)感 。 商品陳列：商品集團(tuán)按縱向原則陳列 ? 商品集團(tuán)我們可以把它理解成商品類別的中分類，而中分類的商品不管其有多少小分類和單品項(xiàng)，都可以認(rèn)同是一種商品，如蔬菜是一個大分類，芹菜是一個中分類，西芹、藥芹和水芹是它的小分類。采用帶顏色的不干膠紙色帶或按商品色差陳列也不失為一種好的區(qū)分方法。如果換成第一層商品排面數(shù)為 5個，第二層商品排面數(shù)為 8個，則第一層商品就可以賣出 32個 (比前面的排面數(shù)少了一半，但多賣掉了 2個 )，第二層商品則能賣掉 25個，多賣掉了 15個，這是何等的效益啊 !既提高了銷售個數(shù)，又節(jié)約了陳列空間，為提高商品品種出樣率創(chuàng)造了空間條件。最不利的位臵是處于接近
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