【正文】 必須要在各個方面都起到一定的模范作用 。 (三 )：最近宋總工作比較忙，要負責蘇寧與安信兩個項目，工作要兩邊跑 。 ①：培訓房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識 。完善自己，使自己更快速的成長。 當我面試到蘇寧案場從最初的銷售員做起，由于所接觸的客戶群體不同，使我開展工作處處碰壁。經(jīng)過一年的工作，使我已從一名初出社會的大學生成功轉(zhuǎn)變成為一名符合公司發(fā)展要求的專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員，實現(xiàn)畢業(yè)后人生發(fā)展道路的穩(wěn)定轉(zhuǎn)換與人生價值的升華。現(xiàn)在在一禾資產(chǎn)營銷四部任職，主要是銷售蘇寧天御國際廣場的項目。一些客戶可以憑借長久以來的合作基礎(chǔ)，陸續(xù)達成了價格調(diào)整意向，但同時絕大多數(shù)的款到發(fā)貨的零星客戶一、兩個月過去了仍未有反應(yīng)，主要原因是自知訂單量小，暫時沒有籌碼與我司進行談判，在觀望中，可以預(yù)見，這壓力將會延續(xù)至春節(jié)后。 壓垮鋼絲繩的最后一只螞蟻是 我遲到了 ! 春眠不覺曉， 27 號上午我在春雨聲中醒來，我顧不得帶兒子去注冊，匆匆趕到公司，但是遲了，我被告知，王副總要求部門經(jīng)理通知管理部找人替代我的崗位。事情接踵而來，上調(diào)供給客戶的產(chǎn)品價格、年前訂單交貨延誤 (一月份我負責的訂單交貨及時率僅為 7%，真不知是否有個人喜惡因素在內(nèi) )、克諾爾電機質(zhì)量改進等等問題，馬不停蹄的工作讓我身心十分疲憊，壓力增加到接近爆發(fā)，最后是 A 客戶的供貨協(xié)議書未解決 (該公司在更 換部門領(lǐng)導后要求續(xù)簽原本尚未到期的供貨協(xié)議書 )而引發(fā)我與王副總間的不良溝通，我的直面頂撞讓 W 十分沒面子，愈加不甘心，而且這是第二筆賬，工作態(tài)度不好。說是，我錯就錯在認為：此次與老總一同去拜訪客戶或許是另有任務(wù)，沒必要和我說太多，我就不必去多問 )。 也許你會問，既然這樣為什么不繼續(xù)做下去呢 ?為什么要離開付出這么多心血的崗位呢 ?且聽我道來： 認為我不能勝任銷售工作、并要求調(diào)換我崗位 (與生產(chǎn)部門的一個文員互換崗位 )的現(xiàn)任常務(wù)副總 (原任銷售副總 )的看法如下：銷售工作做不好 、與客戶溝通不良、市場開發(fā)不佳。 在經(jīng)歷了半年無所事、悠閑得有些無聊的日子后，我于 05 年 3 月7 號應(yīng)聘到萬達國內(nèi)市場部上班，開始了為時五年的銷售工作。當去與客戶直接做業(yè)務(wù)時，遇到了客戶非常反感保險業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把當成保險公司拉保險的了，態(tài)度非常不好。連介紹都無法進行。 有的客戶到親朋好友那里去入的不少，因為面臨日益嚴峻的保險競爭，保險公司都在爭先拉保險任務(wù)，在買車前，就已定下保險去向 。 三、修路造成近來、銷車下降，客戶減少 近來，路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，部便派兩個銷售員出外做宣傳，部也派一個銷售員出外做宣傳。 二、近來網(wǎng)點提車較多，團購車自入保險 部近來銷售車少一些，所以網(wǎng)點提車少 。 二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領(lǐng)導和同志們的期望。 通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領(lǐng)導是克服困難的基礎(chǔ) 。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。 二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。 二、加強客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。 個人銷售述職報告 3 尊敬的各位領(lǐng)導、同事們： 今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結(jié)帶領(lǐng) __銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在 _廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務(wù)，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的 改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭 。 對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法： 銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導學習 。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。經(jīng)過本 月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由 ! 九月、十月月 (黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明 ) 這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想， 2 個月共銷售了 20 套房源。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系。 可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標，并有 所超越。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求， 是這階段一直在做的開盤前的準備工作。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。 去年 10 月，喜歡你的工作，自信地去完成它 這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司。 這年初春，有幸加入到 __公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情 . 我于去年 8 月成為 __公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職 15 個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正 。 做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理 工作。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率 。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)潛力還需更快更好的提高。 市場串貨監(jiān)管不到位。 做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成狀況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。 組 織今年的銷售工作。 開發(fā)空白市場。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定， 20__年新客戶銷售額有望有較大突破。首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導，感謝團結(jié)上進的同事幫忙鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫忙、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。發(fā)布新樓盤的出售信息以普通用戶身份登錄后則能夠看到自我的注冊信息和需求信息，能夠進行需求信息的發(fā)布，修改個人資料操作。使房產(chǎn)中介擺脫很多的手工書寫操作，快速、準確、方便的供給各類統(tǒng)計信息，充分發(fā)揮計算機網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享和協(xié)同工作，使房產(chǎn)中介管理工作到達現(xiàn)代化、規(guī)范化、科學化，為廣大用戶的使用帶來更多的方便 !系統(tǒng)開發(fā)的總體任務(wù)是實現(xiàn)信息發(fā)布管理的系統(tǒng)化、規(guī)范化和自動化。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)是基于網(wǎng)絡(luò)的管理信息系統(tǒng)，包括前臺應(yīng)用程序的設(shè)計和后臺數(shù)據(jù)庫的開發(fā)。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識。主要業(yè)務(wù)流程為 :房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看客戶、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。畢業(yè)實習是學校培養(yǎng)方案和教學計劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學理論知識與工程實踐的統(tǒng)一，也是學生從學校走向社會的一個不可 缺少的過度階段。新的工作意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷 策略。 進一步拓展銷售渠道 __市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都 是通過流通渠道進行銷售的。 二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。的四星、五星、十八年， __大酒店所上產(chǎn)品為 42176。 市場開發(fā)情況上半年開 發(fā)商超 1 家，酒店 2 家，終端 13 家。 市場管 理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。 一、上半年完成的工作 銷售指標的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷商的共同努力下， __市場完成銷售額 157萬元，完成年計劃 300萬元的 52%，比去年同期增長 126%，回款率為 100%。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指 導性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。 第三：客戶報表沒有做很好的整理?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。以下是我 9 月份總結(jié)工作不足之處： 第一：溝通技巧不具備?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。因此這點我得把目光放長遠。領(lǐng)導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。 綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。 個人述職報告銷售轉(zhuǎn)眼 20__年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作 做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。高檔酒占總銷售額的 31%，比去年同期增加 3 個百分點。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。2 家酒店是分別是 __大酒店和 __大酒店，其中 __大酒店所上產(chǎn)品為 52176。系列產(chǎn)品。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。此刻實習也即將結(jié)束，我也即將正式工作。它就是畢業(yè)實習。 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務(wù)傭金，以目前市場慣例中介服務(wù)傭金為 2%(購房戶按房屋成交價 1%和售房戶按房屋成交價 1%組成 )。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基?；旧系竭_了學校要求的實習目的。網(wǎng)上房產(chǎn)中介系統(tǒng)具有節(jié)省時間，快捷方便，信息準確及時等特點。使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一的信息發(fā)布、瀏覽、維護等多項功能。 房屋信息發(fā)布管理系統(tǒng)的功能需求描述如下 :按每個用戶的用戶名和密碼進行登錄，以管理員身份登錄后則能夠?qū)ζ胀ㄓ脩舭l(fā)布的房源信息進行管理 。一起來看看個人銷售述 職報告 5 篇精選大全，歡迎查閱 ! 個人銷售述職報告 1 尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：大家好 !__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年 。 __年，我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售 __萬元，完成全年指標 1__%，比去年同期增加了 __萬元長率為 __%。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷 售網(wǎng)絡(luò)，透過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，最后讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶 6 家，終端連鎖超市 1 家。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論