【正文】 佳結(jié)合方式 ， 以此實(shí)現(xiàn)整體的最優(yōu) 劃 。 如按規(guī)劃內(nèi)容 ， 可分為 ： ? 綜合規(guī)劃 ? 專題規(guī)劃 觀光農(nóng)業(yè)農(nóng)事活動(dòng)管理 通常 ， 景區(qū)農(nóng)事活動(dòng)的組織和管理可按如下思路進(jìn)行 ： 確定農(nóng)事活動(dòng)主題 ； 進(jìn)行活動(dòng)設(shè)計(jì) ； 指定活動(dòng)計(jì)劃 ； 余杭藍(lán)莓莊園旅游區(qū)總體規(guī)劃 客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 余杭藍(lán)莓莊園 省外游客多于省內(nèi)游客，境外游客 所 占比 例 較小 （圖 5－ 2） 。散客自助旅游是主要旅游方式，占 %，旅行社組織的不 足 10%（圖 55） 。但逗留時(shí)間較長(zhǎng)（ 3 天以上）的游客市場(chǎng)正逐步成長(zhǎng)。 圖 57 余杭藍(lán)莓莊園 游客的整體消費(fèi)水平 圖 58 余杭藍(lán)莓莊園 游客的旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu) 重游率 第一次來(lái) 藍(lán)莓莊園 游客 占 64%， 兩 次以上占 36%（圖 5－ 9） ， 說(shuō)明 旅游區(qū) 以大眾觀光游客為基礎(chǔ)，但 以 攝影發(fā)燒友為主體的游客重游率較高，是較為穩(wěn)定的客源。 旅游 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 通過(guò)對(duì) 國(guó)外著名 農(nóng)業(yè) 旅游地的案例 比較研究， 表明：盡管 農(nóng)業(yè) 觀光是一項(xiàng)重要的旅游活動(dòng)，但并不作為這些旅游地主要的市場(chǎng)賣點(diǎn)； 相反， 農(nóng)業(yè) 只是作為旅游地的依托資源 而存在，度假旅游、體驗(yàn)旅游和生態(tài)旅游才對(duì)市場(chǎng)構(gòu)成吸引。針對(duì)這一市場(chǎng)，主要 從景觀的不同視角豐富 農(nóng) 業(yè) 觀光 旅游產(chǎn)品 的層次 。 專 項(xiàng)旅游市場(chǎng) 以 攝影為主的藝術(shù)創(chuàng)作者、科研工作者和生態(tài)游客 此類 游客認(rèn)為 農(nóng)業(yè) 是藝術(shù)創(chuàng)作的樂(lè)園和生態(tài)、文化認(rèn)知的秘境，是余杭藍(lán)莓莊園 最穩(wěn)定的客源 之一 。 各細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)力有所區(qū)分。說(shuō)明書(shū) 13 客源市場(chǎng)區(qū)域 一 級(jí)市場(chǎng) —— 以 杭州 為主的省內(nèi)市場(chǎng)， 江浙 地區(qū)、 長(zhǎng)三角 、珠三角、長(zhǎng) 京津地區(qū)和東北地區(qū)。 機(jī)會(huì)市場(chǎng) —— 國(guó)內(nèi)其它經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的省市。一元線性回歸是趨勢(shì)外推的一種重要方法 ， 反映的是兩個(gè)變量之間的線性相關(guān)關(guān)系 ， 對(duì)于未來(lái)幾年時(shí)間來(lái)說(shuō) ， 選擇此模型能夠以最小誤差的形式真實(shí)預(yù)測(cè)未來(lái)客源數(shù)量的變化。 價(jià)格策略 ● 采 取 一票通 、年票、周票、門票套餐等多種形式的門票定價(jià)策略； ●與紅河州乃至全省知名景區(qū)建立合作關(guān)系，實(shí)行聯(lián)票制； ●給予學(xué)生等團(tuán)體 多種優(yōu)惠價(jià)格 ； ●淡季給予旅行社更多的返利。 重點(diǎn)行動(dòng) 營(yíng)銷計(jì)劃 滾動(dòng)計(jì)劃法，以 3－ 5 年為滾動(dòng)周期，以年度計(jì)劃為主體，以季度計(jì)劃為基本單位 ， 對(duì) 市場(chǎng)指標(biāo) 、 銷售指標(biāo) 、 景點(diǎn) /項(xiàng)目利用指標(biāo) 、 營(yíng)銷活動(dòng)指標(biāo)等指標(biāo)體系標(biāo)準(zhǔn)化管理。 促銷策略 （ 1）事件營(yíng)銷 ●在全球范圍內(nèi)征集 余杭藍(lán)莓莊園 旅游形象口號(hào)和標(biāo)識(shí)，提高市場(chǎng)的認(rèn)知度； （ 2）文化 營(yíng)銷 ●邀請(qǐng)知名導(dǎo)演來(lái)攝制 主題的影視文化； ●通過(guò)攝影繪畫(huà)藝術(shù)基地的運(yùn)作，提升 人氣指數(shù)； ● 定期舉辦攝影大賽， 以自然、民俗、休閑等專題分類評(píng)獎(jiǎng)，與旅游產(chǎn)品類型進(jìn)行有機(jī)結(jié)合； ●演排歌舞，進(jìn)行巡回演出，推廣莊園 形象 ； ●聯(lián)合打造“中國(guó)南方水稻梯田”這一世界級(jí)的旅游地形象； ●與長(zhǎng)城等中國(guó)其它世界文化遺產(chǎn)聯(lián)合進(jìn)行“大地 造型 藝術(shù)”國(guó)際營(yíng)銷； ● 與世界著名梯田旅游地合作建立世界梯田論壇，聯(lián)合打造 藍(lán)莓 品牌； 余杭藍(lán)莓莊園旅游區(qū)總體規(guī)劃 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略是 通過(guò)提高人們對(duì) 余杭藍(lán)莓莊園 內(nèi)更廣泛的產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)施的認(rèn)知，并提供幫助潛在旅游者決定來(lái)訪的正確信息 ，以 達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)。趨勢(shì)外推法指依靠一系列的歷史數(shù)據(jù)和資料來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展形勢(shì)。 二級(jí)市場(chǎng) —— 國(guó)內(nèi)省會(huì)城市。因而，著力培育專項(xiàng)旅游市場(chǎng)和休閑度假旅游 市場(chǎng)，將有利于旅游 區(qū)旅游從量向質(zhì)的大幅度提升。 休閑度假旅游 市場(chǎng) 精英群體 和中上階層城市游客 為主 余杭藍(lán)莓莊園 無(wú)疑是一個(gè)高端的 休閑 度假 旅游目的地 。這類游客 將 成為僅次于大眾觀光客的又一市場(chǎng)主體。這就要求 余杭藍(lán)莓莊園 開(kāi)拓多元市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn) 農(nóng)業(yè) 旅游品質(zhì)的提升。 客源市場(chǎng)定位 旅游 市場(chǎng) 發(fā)展趨勢(shì) 自 20 世紀(jì) 80 年代以來(lái)，世界旅游市場(chǎng)呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)：包價(jià)旅游（團(tuán)隊(duì)旅游）市場(chǎng)比重萎縮，散客市場(chǎng)比重增加；回歸自然成為旅游活動(dòng)的主題；旅游者注重個(gè)性化的旅游方式和組合性好的旅游產(chǎn)品。說(shuō)明書(shū) 12 游客在 余杭藍(lán)莓莊園 的總體消費(fèi)水平 多在 1000 元以下 ， 其中 500 元以下 近一半 （圖 57） ，同時(shí)，在旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，交通、住宿、 餐 飲 消費(fèi) 均被消費(fèi)者排在前列， 而 門票、 娛樂(lè)活動(dòng) 、 旅游商品 等 消費(fèi) 排位靠后 （圖 58）。 圖 54 余杭藍(lán)莓莊園 游客的出游交通工具 圖 55 余杭藍(lán)莓莊園 游客的出游方式 游 客逗留時(shí)間 游客游程主要在 2 天以內(nèi)（占 %），在 3 天以上的占 %（圖 56） 。 05101520252020年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年省內(nèi)游客（萬(wàn)人次）省外游客（萬(wàn)人次）海外游客（萬(wàn)人次） 圖 52 余杭藍(lán)莓莊園 區(qū)域客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖 游客行為分析 出游目的 余杭藍(lán)莓莊園 的游客 一半以上為觀光游客 ， 觀光游客主要是以 農(nóng)業(yè)旅游為吸引游客 ； 攝影游客是 旅游 區(qū)游客的另一重要組成部分 ， 攝影游客的季節(jié)性游覽特征較為明顯： 主 要于 1— 3 月 ，其次 是 79 月 ；度假、戶外運(yùn)動(dòng)和科考游客 則 較少 （ 圖 53） 。 第五章 客源 市場(chǎng)分析與 營(yíng)銷 客源市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 旅游市場(chǎng)總體發(fā)育現(xiàn)狀 游客量和旅游收入分析 自 2020 年以來(lái)， 全年接待國(guó)內(nèi)外旅游者 萬(wàn)人次，增長(zhǎng) %；實(shí)現(xiàn)旅游總收入 億元，增長(zhǎng) %，其中接待國(guó)內(nèi) 旅游者 萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入 億元，分別增長(zhǎng) %和 %。 近期規(guī)劃 ； 5年以內(nèi) 。是非強(qiáng) 制性的管辦法。 樹(shù)立效益觀念 采取科學(xué)的方法進(jìn)行效益評(píng)價(jià) 注重經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益的統(tǒng)一與結(jié)合 正確處理全局利益和局部利益、長(zhǎng)期利益和短期利益的關(guān) 系。說(shuō)明書(shū) 10 明確職責(zé)是挖掘員工潛能的最好辦法 ； 明確了職責(zé)就應(yīng)授予對(duì)等的權(quán)利 ， 這是員工旅履行職責(zé)。 表 44 管理活動(dòng)程序 創(chuàng)新 決策 組織 領(lǐng)導(dǎo) 控制 觀光旅游農(nóng)業(yè)景區(qū)管理的基本原理 系統(tǒng)原理 ?任何管理都是對(duì)系統(tǒng)的管理 ?要將管理視為系 統(tǒng)工程。 【觀光旅游農(nóng)業(yè)景區(qū)管理構(gòu)成要素】 由、管理主體、管理客體和管理職能 3個(gè)基本要素構(gòu)成。 旅游區(qū) SWOT 分析 SWOT 分析矩陣 表 32 余杭藍(lán)莓莊園 SWOT 分析矩陣 SWOT 分析結(jié)論及對(duì)策 實(shí)施政府主導(dǎo)型發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)休閑觀光開(kāi)發(fā)予以政策支持和傾斜，為園區(qū)與周邊景區(qū)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展創(chuàng)造便利條件； 利用莊園的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，借助杭州和上海國(guó)際都市的實(shí)力和品牌形象，積極與國(guó)內(nèi)外知名觀光銷售機(jī)構(gòu)對(duì)接，提高藍(lán)莓莊園的對(duì)外開(kāi)放程度； 利用資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)針對(duì)康體、養(yǎng)生市場(chǎng)的高端藍(lán)莓觀光產(chǎn)品，打造優(yōu)勢(shì)顯著、特色鮮明的藍(lán)莓莊園農(nóng)業(yè)觀光精品； 以市場(chǎng)和需求為向?qū)?，采取差異化開(kāi)發(fā)策略、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略和細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷策略，適度超前開(kāi)發(fā)觀光產(chǎn)品，加大觀光營(yíng)銷力度， 引導(dǎo)觀光消費(fèi)； 以杭州國(guó)際休閑之都建設(shè)為目標(biāo)，突出項(xiàng)目區(qū)在休閑杭州和生態(tài)杭州之間的二元優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持資源保護(hù)與開(kāi)發(fā)并重，將藍(lán)莓園開(kāi)發(fā)成杭州市郊的休閑養(yǎng)生勝地，樹(shù)立藍(lán)莓健康生態(tài)觀光品牌并提高知名度，突出城市主題； 加強(qiáng)藍(lán)莓觀光開(kāi)發(fā)與世博會(huì)結(jié)合，發(fā)揮世博會(huì)經(jīng)濟(jì)對(duì)藍(lán)莓園農(nóng)業(yè)觀光的輻射作用以及藍(lán)莓園對(duì)世博會(huì)游客接待的支持。擁有 5000 年“良渚文化”， 2020年“運(yùn)河文化”和 1000 年“徑山禪茶文化”，是北宋大科學(xué)家沈括和近代民主革命先驅(qū)章太炎的故里，留下了唐代“茶圣”陸羽、北宋文學(xué)家蘇東坡、近代金石書(shū)畫(huà)大師吳昌碩等名家的蹤跡。全年接待國(guó)內(nèi)外旅游者 萬(wàn)人次，增長(zhǎng) %；實(shí)現(xiàn)旅游總收入 億元，增長(zhǎng) %，其中接待國(guó)內(nèi)旅游者 萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入 億元，分別增長(zhǎng) %和 %。 郵電通訊 全年郵電業(yè)務(wù)總量為 億元，增長(zhǎng) %。 旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 旅游基礎(chǔ)設(shè) 施現(xiàn)狀 交通條件 余杭交通便利，穿境而過(guò)的兩條鐵路（滬杭、宣杭）、兩條高鐵（滬杭、寧杭）、兩條國(guó)道（ 3 104 國(guó)道）、六條高速公路（滬杭高速、杭寧高速、杭徽高速、繞城高速、杭浦高速、杭長(zhǎng)高速）、兩條主要河流（東苕溪、京杭大運(yùn)河）和五條省道（ 0 0 0 0 15 省道），把余杭和長(zhǎng)江三角洲各大城市緊緊相連。建成農(nóng)村生活污水治理點(diǎn) 142個(gè)，開(kāi)展農(nóng)業(yè)面源污染治理，關(guān)停轉(zhuǎn)遷印染、化工等重污染企業(yè) 16 家。截止年末，建成區(qū)綠化覆蓋面積 1629 公頃，增長(zhǎng) %；綠地面積 1572 公頃，其中公園綠地面積 576 公頃，分別增長(zhǎng) %和 %。從出口國(guó)家看，東盟 10 國(guó)、中東地區(qū) 16國(guó)、歐盟 27 國(guó)、金磚國(guó)家增長(zhǎng)較快，分別增長(zhǎng)%、 %、 %、 %。全區(qū)商品交易市場(chǎng)共實(shí)現(xiàn)成交額 億元，增長(zhǎng) %。人口出生率為 ‰，自然增長(zhǎng)率為 ‰。秦統(tǒng)一中國(guó)后，有大量居民遷徙余杭，以后各朝，尤其在南宋，北方人口大量移入，幾經(jīng)民族融合，已無(wú)直接后裔。野生植物 157 科 629 種，主要有：竹類 為毛竹、早竹、苦竹、浙江剛竹、浙江淡竹等竹林；樹(shù)類有 495種，分屬 77科，其中受國(guó)家一級(jí)保護(hù)的有水杉、南方紅豆杉，二級(jí)保護(hù)的有銀杏、華東黃杉、水松、鵝掌楸、杜仲、夏臘梅、金錢松、福建柏等 12種。冬季，盛吹西北風(fēng)，寒冷、干燥，如遇北方強(qiáng)冷空氣，就出現(xiàn)寒潮。年平均氣溫 ℃～ ℃，年平均雨量 1150 毫米至 1550 毫米。地勢(shì)由西北向 東南傾斜。 文化區(qū)位 余杭，地處浙江省北部，位于杭嘉湖平原和京杭大運(yùn)河的南端，是長(zhǎng)江三角洲的圓心地，是“中華文明曙光”──良渚文化的 發(fā)祥地，素稱“魚(yú)米之鄉(xiāng)，絲綢之府，花果之地，文化之邦”。全區(qū)等級(jí)公路通村率、硬化率達(dá)到 100%。余杭區(qū)從東、北、西三面成弧形拱衛(wèi)杭州中心城區(qū)，東面與海寧市接壤，東 北與桐鄉(xiāng)市交界，北面與德清縣毗連，西北與安吉縣相交，西面與臨安為鄰，西南與富陽(yáng)市相接。 09′～ 30176。 國(guó)家林業(yè)局《 2020 年農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)林業(yè)項(xiàng)目申報(bào)指南》 （ 2020） 《旅游區(qū)（點(diǎn)）質(zhì)量等級(jí)的劃分與評(píng)定》（修訂）（ GB/T17775— 2020） 余杭藍(lán)莓莊園旅游區(qū)總體規(guī)劃說(shuō)明書(shū) 4 5 農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合 ， 利用農(nóng)業(yè)吸引游客 利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村空間吸引游客前來(lái)觀賞、游覽、品嘗、休閑、體驗(yàn)、購(gòu)物的一種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài)，即以農(nóng)、林、牧、副、漁等廣泛的農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品，并 為游客提供特色服務(wù)的旅游業(yè)的統(tǒng)稱，也稱觀光農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游等。 、飲料產(chǎn)品市場(chǎng)，提高人民生活水平 自上世紀(jì) 90 年代初開(kāi)始，我國(guó)果汁飲料產(chǎn) 品市場(chǎng)不斷得以快速發(fā)展。 ，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè) 藍(lán)莓栽培簡(jiǎn)單，結(jié)果期早，經(jīng)濟(jì)效益高，可促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民致富。 本次總體規(guī)劃的意義 ，推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè) 科學(xué)開(kāi)發(fā)和合理利用低丘緩坡，是加強(qiáng)土地資源優(yōu)化配置，拓展土地開(kāi)發(fā)利用內(nèi)涵空間，挖掘土地開(kāi)發(fā)利用潛力，提高土地綜合利用效能，保障國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的重要舉措。 在充分了解藍(lán)莓在全球的產(chǎn)量、需求量和在我國(guó)南方大力發(fā)展的優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，杭州天都房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司和加拿大桑尼國(guó)際進(jìn)出口有限公司共同出資籌建了浙江貝萊特藍(lán)莓綜合開(kāi)發(fā)有限公司，專門從事藍(lán)莓的綜合開(kāi)發(fā)。江蘇省中科院植物研究所經(jīng)過(guò)多年試 驗(yàn)，掌握了優(yōu)質(zhì)苗木的快速生產(chǎn)技術(shù)，在國(guó)內(nèi)和國(guó)際上處于領(lǐng)先地位，現(xiàn)已具備年產(chǎn) 20 萬(wàn)株優(yōu)質(zhì)苗木生產(chǎn)能力，但離該所 4 年內(nèi)推廣 2萬(wàn)畝藍(lán)莓基地的目標(biāo)差距較大，迫切需要充分利用已掌握的育苗技術(shù)，建立生產(chǎn)能力更大的現(xiàn)代育苗基地，早日實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。說(shuō)明書(shū) 3 科學(xué)院植物研究所對(duì)在江蘇的溧水、蘇州、鎮(zhèn)江，浙江的蕭山、湖州、溫州，江西的吉水，貴州的麻江等地小規(guī)模試種情況 的調(diào)查統(tǒng)計(jì)表明：在我國(guó)長(zhǎng)江以南的低山丘陵地區(qū)，兔眼藍(lán)莓的適應(yīng)性較好，產(chǎn)量和品質(zhì)與美國(guó)原產(chǎn)地相 當(dāng) ，甚至高于原產(chǎn)地。 中國(guó)對(duì)藍(lán)莓的 引種栽培研究較早 的有北方的吉林農(nóng)業(yè)大學(xué) （ 1983 年 ） 和南方的江蘇省中國(guó)科學(xué)院植物研究所 （ 1986 年 ） 。 一些發(fā)達(dá)國(guó)家已把普及藍(lán)莓列為全民健康保障的一種措施，所以藍(lán)莓的社會(huì)需求量迅速增長(zhǎng)，產(chǎn)量缺口與日俱增。藍(lán)莓生產(chǎn)在過(guò)去 10 年間，種植面積增加了 %，美國(guó)、加拿大、歐洲分別增加了%、 %和 %。產(chǎn)量由 1970 年的 萬(wàn)噸左右增加到目前的 萬(wàn)噸以上。 4 休閑康體功能 休閑康體是指利用藍(lán)莓莊園的山地康體區(qū)和水上休閑區(qū)部分空間，將農(nóng)業(yè)旅游與戶外康體相結(jié)合，游客可以參與農(nóng)事勞作，種植認(rèn)養(yǎng)的藍(lán)莓樹(shù)，騎自行車或劃船、野營(yíng)、漫步，還可以泡藍(lán)莓吧，品嘗藍(lán)莓特色餐飲，達(dá)到放松心身的目的 本次總 體規(guī)劃的意義與要求 本次規(guī)劃編制的背