215215管業(yè)分銷市場操作方案-全文預(yù)覽
【正文】 跟進(jìn)表 區(qū)域： 小區(qū)名稱 交房時(shí)間 物業(yè)管理 宣傳時(shí)間 宣 傳 內(nèi) 容 現(xiàn)場零售店及名稱 。 制定小區(qū)促銷的規(guī)范，細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)與要求，根據(jù)對(duì)實(shí)效的評(píng)價(jià)而適時(shí)修改。 （ 5）水工會(huì)議在前期工作完后三個(gè)月左右召開，增強(qiáng)水工的信心，調(diào)動(dòng) 水工的積極性。 十天內(nèi)完成現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的 VI 形象 店面 設(shè)計(jì)，各網(wǎng)點(diǎn)按客戶類別進(jìn)行店內(nèi)布置規(guī)劃，拿出預(yù)算表 。 告知水工利益回扣的獲得方式，告知未獲利益的投訴電話。因此 在小區(qū)宣傳 中 及 水工 中 強(qiáng)調(diào) 業(yè)主購買 產(chǎn)品必須開售后服務(wù)卡 , 公司憑售后服務(wù)卡提供相關(guān)服務(wù) 。 管理方法：以價(jià)格體系 為基準(zhǔn)，各個(gè)渠道嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)行 。 （ 1）市場到什么階段 開發(fā)零售網(wǎng)點(diǎn) ？ 市場 價(jià)格穩(wěn)定，水工利益得到有效的保障，小區(qū)宣傳工作得到有效的進(jìn)展，服務(wù)體系在市場有好的口碑的時(shí)候， 便 可以 有 選擇性增加網(wǎng)絡(luò)。 并建立起相應(yīng)檔案 . 客戶 按照 級(jí)別可以給予不同的 軟件 待遇。 （ 3）小區(qū)宣傳工具 ： 展臺(tái)，單張彩頁，廣告服，小禮品、廣告?zhèn)愕?。 ③返利最高為百分之五，按季度 或 2 個(gè)月 返價(jià)，返利按階梯制返利，例 如 達(dá)到一萬返利 1%，二萬返利 2%。 分銷總代保底銷售毛利在 10%，給予零售 店 返 點(diǎn) 最高是 5%，零售 店 的利潤 原則上 保持比聯(lián)塑高 10%（也就是管材的毛利率是10%，管件的毛利率是 25%），水工利益是 10%， 再此基礎(chǔ)上是業(yè) 主可以還價(jià)的 10%。 服務(wù)體系流程和管理。 （三）培訓(xùn)管理體系： 市場終端管理是一份基礎(chǔ)而瑣 粹的工作，培訓(xùn)體系主要目的是讓工作人員知道； 網(wǎng)絡(luò)如何拓展 ，價(jià)格體系 設(shè) 計(jì)的原則，市場價(jià)格如何管理，服務(wù)流程怎么做，小區(qū)終端推廣怎樣開展，如何在市場了解競爭對(duì)手動(dòng)向 等知識(shí)。 工作職責(zé)：市場業(yè)務(wù)人員主要負(fù)責(zé)零售網(wǎng)點(diǎn)拓展，價(jià)格管理，形象店面布置，服務(wù)體系管理監(jiān)督。 計(jì)劃 月銷售目標(biāo) 70萬 120 萬 ，時(shí)間：十二個(gè)月 。 計(jì)劃月銷售目標(biāo) 15萬 － 30萬；時(shí)間：三個(gè)月 。 二、 在貴陽市 指標(biāo)和 計(jì)劃 分解 （一）計(jì)劃目標(biāo) ： 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò) 51家，預(yù)期重新整合達(dá)到 80100家零售 網(wǎng)點(diǎn)。 ④四維： 優(yōu)勢(shì)：價(jià)格適中。有服務(wù)承諾，有小區(qū)推廣。基本處于分銷市場壟斷地位。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2021 年貴陽市批準(zhǔn)房地產(chǎn)預(yù)售面達(dá) 400 多萬平方米，估算家裝管材市場容量在 2500— 3000萬元左右，預(yù)計(jì) 2021年貴陽市新增房開面積為 2600萬平方米 。 2021 年貴陽計(jì)劃 GDP 總產(chǎn)值為 520 億，最近 5 年平均面 GDP增和蓄為 12%。網(wǎng)絡(luò)覆
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