【正文】 問(wèn)題 1 為什么二號(hào)樓 的公攤 高達(dá) 33℅？ 引導(dǎo)要點(diǎn) ： 待商量； 說(shuō)辭示例 ： 待商量； 問(wèn)題 2 二 號(hào)樓的 天井 中空 ， 在 高樓層 有可 能會(huì)給 業(yè)主 帶來(lái)心 理上 的危險(xiǎn)感覺(jué) 。 更 何況高 層的采 光都是 很好的 ，室內(nèi) 都會(huì)很 明亮， 您更不 用擔(dān)心了。 ） 9 問(wèn)題 8 廳 堂（含 餐廳 、客廳 ） 進(jìn)深 米， 是否 會(huì)造成 餐廳 采光不 足，居住舒適度差 ？ 引導(dǎo)要點(diǎn) ： 進(jìn)深超過(guò) 8 米范圍以外才 有可能 造 成采光 不足。 但是如果 您 希望 保留臥 室外 的 超大陽(yáng) 臺(tái)的話 ， 也可 在玻璃 推拉門 上做汽車 防爆膜 處理 ， 您可以 享受室 外約 70 米樓間 距的景 觀，而 外面看 不到里 面，這樣即不影響采光又完全不存在 私密 性受損 的 問(wèn)題了 。 問(wèn)題 4 ： 空 調(diào) 外 機(jī) 為什么 至于 陽(yáng)臺(tái)上 ？ 引導(dǎo)要點(diǎn) ： 空調(diào)以懸掛方式高置 不占陽(yáng)臺(tái)面積 ； 陽(yáng)臺(tái)的通風(fēng)效果 有助于熱量散失 ； 雙層玻璃隔絕噪音 。 7 問(wèn)題 3 ：【 1－ B 戶 型】的次 臥 室 飄窗與 鄰戶 次臥飄 窗 只有 米的 直線 距離，產(chǎn)生對(duì)視， 缺乏 私密 性，并 且采 光也不 足。 引導(dǎo)要點(diǎn) ： 透明 玻璃 將 較有 色玻 璃的 光反 射屬性 要弱 得多 ， 且 光散 射后 ，難 以造成光污染。 第 二 部分：?jiǎn)螚澪飿I(yè) 劣勢(shì) 衍生的客戶異議引導(dǎo)說(shuō)辭 一、 一號(hào)樓 物業(yè) 劣勢(shì) 衍生的 客戶 異議引 導(dǎo)說(shuō) 辭 6 問(wèn)題 1 ： 大型 的交通 樞紐 也就是 車來(lái) 車往，在一 號(hào)樓居 住噪 音和車 廢氣造 成 的 污 染 會(huì)不 會(huì)影 響到居 住質(zhì) 量？ 引導(dǎo)要點(diǎn) ： 全部采用雙層隔音玻璃 區(qū)域常年刮東風(fēng)和東偏南風(fēng) ，而公交樞紐位于我們北面 的 下風(fēng)口 生態(tài)交通樞紐 綠化充足，增加了景觀 說(shuō)辭示例 ： 首先我們采用了雙隔音玻璃， 可將噪 音完全隔 絕在窗 外、門 外 。 并且 利海 亞洲國(guó) 際 作為 大型 SHOPPINGMALL 位于東 盟商務(wù) 區(qū)腹地 ， 被市長(zhǎng)大樓、東盟領(lǐng) 事館層 層包圍 ， 且東 盟商務(wù)區(qū) 的公交 樞紐與 項(xiàng)目零 距離對(duì) 接，所以利海亞洲國(guó)際項(xiàng)目的核心地段價(jià)值是突出的 。 4 問(wèn)題 6： “ 金鑰 匙”物管 的服 問(wèn)題 務(wù) 質(zhì)量 較高，但 額外 的酒店 式服 務(wù)會(huì)否 產(chǎn)生物管成本過(guò)高 的 ？ 引導(dǎo)要點(diǎn) ： 我們采用自助 服務(wù) 式菜單 管理 ， 即： 基 礎(chǔ)服務(wù) +自助服 務(wù) 嚴(yán)格按照南寧物價(jià)局統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取 說(shuō)辭示例 ： “金鑰匙 ”物管 服務(wù)采用 自助服 務(wù)式菜 單管理 ，就是 基礎(chǔ)服 務(wù) +自助 服務(wù)，基礎(chǔ)服務(wù) 就是保 安、保 潔等的 正常日 常工作 ，自助 服務(wù)是 您按照 需要另 外定制的，比 如叫醒 服務(wù)，干洗服 務(wù) 等 ，如果您不 訂制的 話，還 是最基 礎(chǔ)的收 費(fèi)，不會(huì)另外 增加成 本。 所以我 們才將 大量的 戶型設(shè) 計(jì)為小 戶型。 說(shuō)辭示例 ： 在硬性條 件上我 們采用 了完善 系統(tǒng)的 智能化 管理設(shè) 備，在 軟性條 件上保安 24 小時(shí) 巡邏管 理， 對(duì) 于安全 問(wèn)題您 完全可 以放心 。 說(shuō)辭示例 ： 您多慮了 ， 我 們?cè)谝?guī) 劃設(shè)計(jì) 時(shí)已經(jīng) 考慮 到這個(gè) 問(wèn)題， 項(xiàng)目的 立面 采用加氣混凝土 氣塊和 保溫顆 粒，門 窗也都 采用了 雙層玻 璃設(shè)計(jì) ，就是 針對(duì)我 們的氣候、朝 向因素 設(shè)計(jì)的 ， 具有 夏天隔 熱，冬 天保溫 的作用 ， 完全 避免了 傳統(tǒng)的 所謂西曬的問(wèn)題 。 我們項(xiàng)目配備了 南寧市 最大的 架空層 會(huì)所 （約 8600 平方米 ，不算 入公攤 ） 與大 型空中花園 ， 樓體內(nèi) 架空花 園、入 戶花園 、花槽及 屋頂花 園等景 觀小品 遍布小 區(qū)，對(duì)于業(yè)主的公共居住空間 它有其他項(xiàng) 目無(wú)法比 擬的優(yōu) 勢(shì)。 2 引導(dǎo)客戶 了解 綠色地產(chǎn)企業(yè)文化的理念。 針對(duì)多 久能實(shí) 現(xiàn)價(jià)值 問(wèn)題，描繪三 年左右 的項(xiàng)目 建設(shè)時(shí) 間之后 本區(qū)域 將會(huì)呈現(xiàn)的完善狀態(tài)。亞洲國(guó)際 】 項(xiàng)目劣勢(shì) 弱化 銷售說(shuō)辭 第一部分： 針對(duì) 項(xiàng)目 劣勢(shì) 共性衍生的客戶異議引導(dǎo)說(shuō)辭 問(wèn)題 1： 鳳嶺 目前 人氣不 旺， 商業(yè)氣 氛非 常淡， 生活 配套 極 不完 善 ， 我 承認(rèn)項(xiàng) 目 的 未 來(lái) 價(jià)值 ，但 是價(jià)值 要多 久才能 實(shí)現(xiàn) ？ 引導(dǎo)要點(diǎn) ： 針對(duì)配套不完善問(wèn)題，介紹項(xiàng)目周邊的商業(yè)規(guī)劃。 介紹項(xiàng)目對(duì)于 會(huì)所、 綠化 等方面 的 規(guī)劃。 我們利海 亞洲 國(guó)際的 容積率 高， 但 并不 代表居 住的 舒 適度 降低 。 進(jìn)深兩 米左右 的超大 陽(yáng)臺(tái)可 以規(guī)避 陽(yáng)光直 射的現(xiàn) 象 ，廚 房引入 西曬還 可以起到干燥、消毒的作用 。 按照物價(jià)局統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 。 問(wèn)題 5： 對(duì)投 資者 而言， 本項(xiàng) 目的 小 戶型 體量過(guò) 大 ， 在交房 后， 會(huì)否造 成租戶 選擇 余地過(guò) 多，使 物業(yè) 租賃難 度增 加 ?對(duì) 投資者 而言，過(guò)多 的小戶 型體 量，在 二手 市場(chǎng)中 是否 會(huì)造成 同項(xiàng) 目物業(yè) 放量 過(guò)大，炒 家于 二手市 場(chǎng)放 盤成交 速度放慢？ 引導(dǎo)要點(diǎn) ： 小戶型物業(yè)在東盟商務(wù)區(qū)的體量從整體上說(shuō)還是稀缺的 ； 本項(xiàng)目小戶型會(huì)成為東盟商務(wù)區(qū)二手市場(chǎng)租賃的主體 ； 說(shuō)辭示例 ： 這點(diǎn)客戶 還是可 以放心 的，小 戶型物 業(yè)在東 盟商務(wù) 區(qū)的體 量從整 體上說(shuō) 還是稀缺的。一旦投入市場(chǎng)，將很快被市場(chǎng)消化。 引導(dǎo)要點(diǎn) ： 規(guī)避主干道 的嘈雜污染 帶來(lái)的 居住 影響 二百米的距離可享受到主干道的 便 利性 東盟列 國(guó)聯(lián)絡(luò) 處、市 長(zhǎng)大廈 簇?fù)眄?xiàng) 目周圍 ，東盟 商務(wù)區(qū) 的公交 樞紐與 項(xiàng)目零距離對(duì)接，項(xiàng)目位于 東盟商務(wù)區(qū)核 心地理位 置 說(shuō)辭示例 ： 雖然與主 干道 零距離 接觸出 行可以 更便 利，但 是 主干 道邊車 來(lái)車 往灰塵和噪音都 會(huì)給 居住 品質(zhì) 造成影 響， 所 以我們 在選址 的時(shí)候 選擇了 距離民 族大道 兩百米 的 不長(zhǎng) 距離 ， 規(guī)避了 主干道 對(duì)環(huán)境 的影響 ，業(yè)主 也可以 享受到 交通的便利與舒適 。各 棟物業(yè) 內(nèi)的公 共 花園 、花槽 等景觀 小品， 利海亞洲國(guó)際 的“雙 會(huì)所＋ 空中花 園＋建 筑內(nèi)景 觀小品 ”的公 共休閑 空間， 所產(chǎn)生的舒適度是南寧樓市中處于領(lǐng)先地位的。 問(wèn)題 2： 樓 下裙樓 商業(yè) 購(gòu)物中 心的 玻璃 穹 頂在 日照情 況下 ，對(duì) 一號(hào)樓 造成光 污 染 ， 影 響居 住。所以您不必?fù)?dān)心。另外此部分空間并非主臥，這里可以根據(jù)業(yè)主的需要作為書房使用 的。 問(wèn)題 5 ： 接 陽(yáng) 臺(tái)的 臥室 私密性 較差 ，如 何規(guī)避 ？ 引導(dǎo)要點(diǎn) ： 超 大的 陽(yáng)臺(tái) 本來(lái) 是用 來(lái)偷 面積 的 ， 客 戶可 還將 此陽(yáng) 臺(tái)改 造為 陽(yáng)光 書房或者其他的功能空間 ； 2 、 也 可選擇 貼防爆 膜 ，在 不影響 采光的 前提下 解決 陽(yáng) 臺(tái)可視 臥室的 問(wèn)題 ； 說(shuō)辭示例 ： 本來(lái)我們 設(shè)計(jì)臥 室連帶 超大的 陽(yáng)臺(tái)是 給客戶 偷面積 的，因 為陽(yáng)臺(tái) 只算一 8 半面積， 您可以 把 超大 的陽(yáng)臺(tái) 在滿足 日常功 能的同 時(shí) 改成 陽(yáng)光 書房 或其 他功能配套 ，這樣就增加了使用面積，處處為客戶著想才是我們的用意所在 。 （ 若尚 未解 決客 戶疑 慮 則建議：該戶型 的 次臥 室，這樣 的 開(kāi)間 已經(jīng)完 全滿足 了功能 的要求 ，我 建議您考慮 做書房使用。這 個(gè)戶型 的進(jìn)深 是 米，所 以完全 不會(huì)出 現(xiàn)您擔(dān)心的問(wèn) 題。 引導(dǎo)要點(diǎn) ： 南側(cè)帶空中花園的 1－ C1 戶型可用 偷 面積說(shuō)法 ，消除 客戶異 議； 北側(cè) 106 平米的兩房戶型產(chǎn)生的劣勢(shì)規(guī)避說(shuō)辭待 待商 量； 說(shuō)辭示例 ： 南面的 1－ C1 戶型都 有