【房地產(chǎn)】鴻越商貿(mào)中心策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 ，反之則取較低點確保大量去化。 因此，從此階段起，我們應(yīng)將全部精力放在銷售現(xiàn)場， 全面坐盤銷售 。 鑒于各案商場銷售特性，為短時間達到不同經(jīng)營業(yè)態(tài)的相對集中銷售，同時保證銷售均價，培育旺盛的現(xiàn)場氣氛，引起瀘州市市民排隊搶購。為了達到良好的推廣效果，增加信任度，我們將摒棄當 前市場中各項目“自賣自夸”之風格，換一種視角，主要以新聞報導(dǎo)、名人專訪等軟性文章形式闡明項目進展情況，突出賣點，逐步展開宣傳攻勢，待規(guī)劃設(shè)計方案確定后方可適時推出硬性廣告。 ? 銷售方式 此階段是銷售準備階段，也是為開盤造勢積累客戶的階段。也便于銷售人員更形象地向客戶介紹項目情況、回答客戶提出的問題，對銷售起到事半功倍的效果。 （二） 外環(huán)境營造： 門口鋪設(shè)紅地毯，兩旁擺放一定數(shù)量的盆栽植物，并設(shè)置引導(dǎo)旗數(shù)對。沙盤頂上設(shè)計吊頂，布置多盞射燈用以增加沙盤的亮度，沙盤面積為 ╳ 2=； 進門右邊為客戶洽談區(qū)： 擺放 3 組洽談桌椅（適合冬季使用）。 因此，它們的設(shè)計風格和理念應(yīng)充分體現(xiàn)項目特征，并具有良好的視覺效果及廣告效應(yīng)。為加強人員管理，提高銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好的完成銷售任務(wù)，特對銷售人員在工作中的儀容儀表、待人接物、工作考勤、客戶接待、客戶登記 、信息反饋、銷控管理、合同管理及違規(guī)處罰等方面作出統(tǒng)一規(guī)定，并嚴格執(zhí)行。在正式銷售前，我們將派2 名前期組織人員進場，以便了解項目動態(tài)，安排工作進度，協(xié)調(diào)各項工作；銷售部裝完及戶外看板落成后，再派 1— 2 名銷售人員進場，這時全體銷售人員就位，整理售樓處、熟悉市場及項目情況、進行培訓考核，并對市場進行深入調(diào)查。“形”即“形象”，屬于銷售道具范 疇，是具體的物質(zhì)部分；“神”即“精神”，屬于企業(yè)文化范疇，是抽象的理念部分，他要靠銷售部全體人員來實現(xiàn)。 ? 售樓部的籌建（ 9 月 1 日前完成） 售樓部是產(chǎn)品展示的場所，是買方與賣方溝通的平臺，更是體現(xiàn)項目形象及開發(fā)商實力的重要組成部分。但目前項目主體已快完工，目前最主要的不足來源于后街門市的周邊環(huán)境上，需請求開發(fā)商進行對后街的改造，在后街上追加一條情景步行街，來提升后街的經(jīng)營檔次，提高后街門市的銷售勢頭。 項目經(jīng)營劃分： 底層為超市 一層為匯通百貨的賣場周邊門市為配套商業(yè)， 二層為匯通百貨賣場 三層為兒童游樂場所、咖啡吧、酒吧、賓館等 主題命名：新時代 MALL 廣場 中心廣告語：聚龍馬精神 展時代風采（定位于檔次上的廣告語 ） 龍馬首席一站式購物廣場（定位于經(jīng)營模式的廣告語） 廣告語跟隨項目名稱出現(xiàn)在項目 LOGO 中 三三 、 各各 階階 段段 銷銷 售售 策策 略略 及及 宣宣 傳傳 推推 廣廣 策策 略略 一）準備醞釀期 此階段，項目處于前期準備與市場預(yù)熱狀態(tài)，是銷售工作展開的基礎(chǔ)，只有“基礎(chǔ)”穩(wěn)固“大廈”才能堅實。 備注： 銷售周期的時間主要受工程進度、政府相關(guān)手續(xù)、銷售狀況及預(yù)約情形等因素影響，可隨之調(diào)整。 此外，本人也對各主要媒體情況、受眾喜好方面進行了充分的調(diào)查，初步與各媒體代理商接洽并建立了良好的合作關(guān)系。 “ 鴻 越 商 貿(mào) 中 心 ” 策 劃 方 案 目 錄 一． 引言 二． 項目基本情況 （一）項目位置 （二）項目標地 （三）預(yù)估銷售周期 三． 項目定位 （一）項目優(yōu)劣勢分析 （二） 項目定位及主題命名與中心廣告語 四． 各階段銷售策略及宣傳推廣策略 （一） 準備醞釀期 （二） 門市公開期，商場預(yù)約期 （三） 門市引爆期，商場過渡期 （四） 全面強銷期 （五） 持續(xù)銷售期 （六） 二次高潮期 五． 宣傳推廣計劃 （（ 此此 方方 案案 沒沒 有有 對對 銷銷 售售 價價 格格 進進 行行 核核 定定 ， 因因 為為 沒沒 有有 全全 面面 的的 市市 場場 調(diào)調(diào) 查查 ， 在在 一一 個個 周周 內(nèi)內(nèi) 對對 周周 邊邊 進進 行行全全 面面 的的 市市 場場 調(diào)調(diào) 研研 后后 重重 新新 對對 價價 格格 進進 行行 核核 定定 ， 目目 前前 此此 方方 案案 是是 按按 開開 發(fā)發(fā) 商商 提提 供供 的的 銷銷 售售 價價 格格 下下 擬擬 定定 的的 ）） 引引 言言 本人根據(jù)前期對蓮花池周邊市場調(diào)研的資料，并結(jié)合在實際工作發(fā)現(xiàn)的不足之處，及時調(diào)整了工作的方向和重點。通過與各業(yè)內(nèi)人士交流，從各個角度了解蓮花池。 一一 、 項項 目目 基基 本本 情情 況況 項目位置： 瀘州市龍馬潭區(qū)蓮花池 項目標地： 龍南路門市總建筑面積： 平方米； 負一層商場總建筑面積： 2500 平方米； 項目后街門市總建筑面積： 平方米； 預(yù)估銷售周期： 2021 年 9 月－ 2021 年 10 月為醞釀準備期； 2021 年 10 月－ 2021 年 12 月為門市公開期，商場預(yù)約期； 2021 年 1 月 110 日為門市引爆期，商場過渡期； 2021 年 1 月 10 日－ 2 月為全面強銷 期； 2021 年 2 月－ 3 月為全
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