【正文】 ，一種是對稱的平衡，一種是秤桿式的平衡，一般的情況下我們?nèi)『笳?，因為它更富于感情?nèi)涵。 七：設(shè)計中的形狀的穿插使用？ 說形狀不如說結(jié)構(gòu)。②業(yè)主情況：業(yè)主的職業(yè)、收入、家庭成員、年齡等（了解這些情況要注意把握分寸）。②找經(jīng)理協(xié)助。無論一個客戶的背景如何，品行如何，財富如何，對你的信任程度如何，他都是真實存在的，都有他的思維和感覺，都有自己想表達(dá)的東西， 只是他喜歡或不喜歡對你說的問題。 揣摩他的經(jīng)濟(jì)實力，使 你的建議或方案切中他的承受能力，這有助于使甲方感覺放松和安全，并為自己的消費(fèi)行為增強(qiáng)信心。 首先揣摩他是個什么性格的人，這有助于擊破他的心理防線。另外還有些情況不象我們預(yù)想的那樣，比方說黃色和黑色混在一起，就會變成一個墨綠色的效果。比附火的顏色（橙）、血的顏色（紅）、烈日的顏色（黃），夜的顏色（黑）強(qiáng)光的顏色（冷白）等。對于圖形的描繪可以在稿紙上，有用的 話加在圖紙里，而不能畫在筆記本上，這樣客戶會感覺你對他的意見根本不在乎。在桌子上至少應(yīng)該有三中東西，一套圖紙（含預(yù)算）、一本正式的客戶意見筆記本、一張稿紙。如果方案沒有太大缺陷的話，這個步驟將會很流暢。這就要求我們的工作的嚴(yán)謹(jǐn)性，平面布置圖要和其他圖紙保持統(tǒng)一。事實上文字最容易引起客戶的好感，同時設(shè)計說明也使很多難以用話語表達(dá)的意念從容的表達(dá)出來，對于抽象事物的闡述文字比話語更系統(tǒng)，更具有參照性。這個工作在見圖前就該進(jìn)行，比方說一個電話，或見圖前設(shè)計過程中的一個約見。因為他是我們的客戶，而且世界上也沒有完美的人。一個好的圖紙能夠充分的表達(dá)一個設(shè)計師的靈魂和思想，有一定的內(nèi)涵。但是，我先要活命呀。千萬不要把甲方偽君子的外表撕開，捧他，恭維他 是必不可少的。一邊施工，一邊和甲方的代表保持聯(lián)系， 側(cè)面探聽虛實，隨時把握主動。 2。才沒有上當(dāng)受騙。 2，交流內(nèi)容的先后、繁簡秩序很重要，不管談到哪都必須清楚自己談的內(nèi)容當(dāng)中哪個是重點，哪個可以簡單掠過，哪個先談，哪個后談。 五：在設(shè)計中合理利用報價 每個公司的報價模式大同小異，但是報價并不相同，所以一定要對公司的報價比 較熟悉。那么我們在設(shè)計中一定要以簡約為主，在功能合理的情況下，減少預(yù)算費(fèi)用，這樣大大降低”跑單“現(xiàn)象。避免在客戶提出一些問題時語無論次，讓客戶產(chǎn)生懷疑和不信任。那么如何才能在公司里面出人頭地，為公司創(chuàng)造更多更大的利潤，得到老板得賞識，以下有幾點可供參考： 一：給自己定位 根據(jù)自己的特長，給自己定位。 當(dāng)然，家裝不僅僅只有這幾種風(fēng)格，做家裝，最重要的是在滿足功能要求的基礎(chǔ)上使家更舒適，在這個前提下，再考慮風(fēng)格和個性問題。 D. 自然風(fēng)格： 崇 尚返樸歸真、回歸自然，摒棄人造材料的制品。較適合年輕人、白領(lǐng)及高科技行業(yè)人士。目前比較流行的作法是，在家裝設(shè)計中適當(dāng)?shù)募尤胍恍┲惺剑ㄈ缙溜L(fēng)、中式格門或格窗等、）和歐式（如石膏線、裝飾壁爐）的裝飾符號，再配上些中式（如中國畫 、中式花瓶、古玩、中式家具等）和歐式（如油畫、復(fù)古燈具、歐式家具）的配飾，從而達(dá)到一種傾向于中式和歐式的裝飾效果，又不必完全按照純中式或純歐式的要求去作，這種風(fēng)格重在意境，而不在型式上，難點在于尺度的把握。但我還從未發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有任何一家公司可以以最低的價格提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品，就好像奔馳汽車不可能賣桑塔納的價格 是嗎？ **先生（小姐），為了您長期的幸福，這三件事情您愿犧牲哪一件呢？是我們的質(zhì)量嗎？是我們的服務(wù)嗎？ **先生（小姐），有時，多投資一點來獲得我您真正想要的東西，您舒適溫馨的家園，這也是滿實用的，您說是嗎？ 設(shè)計： 1．什么是裝修風(fēng)格？ 進(jìn)入房屋后，你感到的一種氣氛 2．設(shè)計的基本思路是什么？ 功能 舒適 時尚 3．什么是簡潔的風(fēng)格？ 以簡潔、實用為目的，一個舒適自由的生活空間，沒有過多的復(fù)雜造型，沒有繁鎖的裝飾，也不要求絕對的個性，不追求豪華、高檔，裝修絕不復(fù)雜，不會有太大 的投入，而更加重視家具的選用，飾品及色彩的搭配，通過不同的搭配達(dá)到不同的裝飾效果。不管你做的圖有多好，你賣不出去，一文不值。 但是在家裝公司行業(yè)里，負(fù)責(zé)讓公司盈利的其實是設(shè)計師， 設(shè)計師負(fù)責(zé)量房談判，一系列的全程服務(wù)。 1 設(shè)計部員工手冊 在家裝公司這個行業(yè)里，業(yè)務(wù)員職責(zé)是和別的行業(yè)業(yè)務(wù)員職責(zé)大不相同的。只要你業(yè)績好就算你不去公司上班老板也不會為難你 。 那 么請問設(shè)計師，你又如何 能做到 談單！簽單！再簽單！ ？？？？ 設(shè)計師，不管你的圖做的有多爛，只要你能賣出去，那就是優(yōu)秀設(shè)計師。據(jù)我了解，一般我們在選購東西通常會注意三件事情：一 .產(chǎn)品的質(zhì)量；二 .產(chǎn)品的價格；三 .產(chǎn)品的服務(wù)。 4． 幾種常見風(fēng)格 A. 輕中式或輕歐式風(fēng)格： 純中式或純歐式風(fēng)格因為其對房屋的大小、層高等有較高的要求，同時造價也非常高，因此，目前在成都家裝中較少有機(jī)會實施。另外，裝飾色彩和造型追隨流行時尚。此種風(fēng)格適合大多數(shù)人。適合對自然特別向往的人士。但是做為一名家 裝公司的設(shè)計師的壓力也越來越大。包括施工工藝、材料的產(chǎn)品規(guī)格、性能及產(chǎn)地等等。那么根據(jù)客戶心理可以分析 A 客戶確實喜歡簡約風(fēng)格 B 客戶經(jīng)濟(jì) 3 實力一般。這樣客戶在后期可能給自己帶來更多的業(yè)務(wù)。 六：新型產(chǎn)品及材料的運(yùn)用 任何客戶對自己的新房都喜歡與眾不同 .那么我們一定要大膽地運(yùn)用新型材料 ,這樣即可以在吸引客戶和滿足客戶的同時大大的給公司創(chuàng)造更多的更大的利潤 . 七：環(huán)保裝修 隨著人民對生活水平的提高 ,客戶在裝修時對環(huán)保也非常重視 ,那么我們給做些什么呢 ? .油漆 板材等的產(chǎn)地 品牌 含有哪些有害物質(zhì) ......這樣可以做到對答如流 . 是環(huán)保裝修 ,什么是環(huán)保材料 .并不是室內(nèi)所有的材料都是環(huán)保材料結(jié)果都是環(huán)保裝修 . 例如 (以甲醛為例 )根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)一張 E1 級大芯板每天可向空氣中散發(fā)游離子甲醛平均釋放量為每天每張 80平米 ,使用了 30 張大芯板 ,那么家中的空氣將有30*= mg甲醛存在 .空氣中甲醛深度將達(dá)到 (80*3)= .并出自哪 里 . 例如 苯 甲苯 二甲苯 放射性物質(zhì)及國家標(biāo)準(zhǔn) . 八：人際關(guān)系 想做一名簽單高手 ,不僅要和客戶處理好關(guān)系 .在公司內(nèi)部一定要多簽單 .得到上司和老板的賞識 .還要與其他部分 (工程部 市場部 )之間的關(guān)系 .這樣可以使你的簽單得以延續(xù) .真正做到簽單高手 . 談客戶的經(jīng)驗交流 4 在我的公司里，要求相關(guān)人員在與客戶洽談業(yè)務(wù)的時候都必須作業(yè)務(wù)洽談記錄，將業(yè)務(wù)交流過程以書面的形式體現(xiàn)出來，方便整理思路，沒有最好，只有更好！以下幾點是我的看法，感覺非常重要，寫出來大家分享： 1，基本上洽談的時候總體思路必須是業(yè)務(wù)員‘帶著客戶走’，萬萬不可被客戶把話題帶著到處扯。 此類客戶大都消費(fèi)心理不成熟，別人賺正常的利潤 ，他心態(tài)不平衡，總是要在最后少付款，以求心理平衡，認(rèn)為只有這樣才能顯示他的精明。盡快拿出方案，簽定合同，千萬不能做了再說，付款一定要寫清楚，盡可能不留尾款。 4。 6。還有什么比這更好的呢？ 我也想當(dāng)大師，我更想到天安門廣場去做蛋。以前我總是追求圖紙的 漂亮只看整體的效果了，在學(xué)校表現(xiàn)的由為突出，哪是為了練習(xí)軟件的應(yīng)用，但是工作后真正的做起設(shè)計來還得在圖紙的設(shè)計方案上多做點文章，提高我們內(nèi)在的造型能力，有一位老師說的很對，他就是這樣認(rèn)為的，一個好的圖紙的標(biāo)準(zhǔn)是什么呀？ 我現(xiàn)在的，觀點就是造型要注重實用而不缺乏出新的東西，圖不僅要渲的好，而且要追求實用。說句實話，做設(shè)計并不是一個輕松而穩(wěn)定的專業(yè)，因為做設(shè)計師思想必須是前位的超人的思想，具有很好的逆向思維和果斷的判斷力，對待事物的敏感性、慮心的程度、 設(shè)計師如何與客戶溝通 ? 一：跟客戶談圖紙時是否應(yīng)該有前后步驟，應(yīng)該怎樣最合理？ 當(dāng)我們第一次接觸一個客戶，無論我們和他 談什么，房子也好，家具也好，工作也好，我們的目的應(yīng)該是如何利用第一次短暫的接觸盡快的和客戶做朋友，在公司強(qiáng)大的聲譽(yù)和制度的背景下，動用個人的人格魅力去影響客戶，和他作朋友，無論客戶的個人性格有什么缺陷，我們應(yīng)該嘗試著去喜歡他。 第一步應(yīng)該是闡明自己的理論基礎(chǔ)，并且動用自己擅長的任何引