【正文】 一個好的定位點，不僅要有層次感、質(zhì)感能充分體現(xiàn)材料、整體能夠和諧統(tǒng)一起來，能夠吸引人。各位大蝦，對我以上的 6 點有啥看法，你也留點鹽，讓大伙嘗嘗。一不小心，撕開了他的外表，后果將難料定。這一點，你比我更會做！ 5。 3。 對付這類人應(yīng)當(dāng)從 6 個方面下手： 1。 3，必須了解客戶的心理價位，這一點尤為關(guān)鍵，因為設(shè)計、報價等一系列工作都要根據(jù)此數(shù)據(jù)完成。根據(jù)和客戶的首次溝通中的第一次給客戶報價時，一定要符合客戶的心理價位。 四：先做人 后做事 在和客戶的接觸中，一定要以誠相待，不能欺騙客戶，或者出現(xiàn)少報、漏報等現(xiàn)象。 三：抓住客戶的心理 在和客戶的首次談話中，一定要多問 多聽，抓住客戶的心理對癥下藥。是設(shè)計還是和客戶的談判，那么在和客戶溝通中盡量發(fā)揮自己的長處。 如何成為室內(nèi)家庭設(shè)計中的簽單高手 隨著人民生活水平的提高，人們對室內(nèi)居室的要求越來越高。把木材、磚石、草藤、棉布等天然材料運用于室內(nèi)裝飾中。 C. 現(xiàn)代風(fēng)格： 以簡潔、實用為目的，為快節(jié)奏生活的都市人營造一個舒適自由的生活空間，沒有過多的復(fù)雜造型，沒有繁鎖的裝飾，也不要求絕對的個性，不追求豪華、高檔，裝修絕不復(fù)雜，不會有太大的投入，而更加重視家具的選用，飾品及色彩的搭配，通過不同的搭配達到不同的裝飾效果。適合穩(wěn)重、成熟， 2 對品質(zhì)要求較高的人士。平面布置合理，空間利用充分，整體設(shè)計緊湊，使居室裝飾既經(jīng)濟、又舒適，符合現(xiàn)代生活的要求。 當(dāng)客戶嫌價格高的時候的回答 客戶：你們的價格還是有一點貴了 答： 是，那可能是真的。業(yè)務(wù)員在這里只是一個信息員（負(fù)責(zé)把這個客戶介紹給設(shè)計師就算完成任務(wù)了）。 別的行業(yè)： “業(yè)務(wù)員”顧名思義就是跑業(yè)務(wù)的， 業(yè)務(wù)員算小老板，很多老板以前都是跑業(yè)務(wù)出道的。業(yè)務(wù)員就是幫老板盈利自己拿點提成。設(shè)計師 站在公司的立場，你的職責(zé)，就是談單！簽單！再簽單！不讓公司的資源浪費，簽單就是唯一的目標(biāo)。在現(xiàn)在的社會中每一個人都希望用最低的價格買到最高質(zhì)量的產(chǎn)品。此種風(fēng)格適合大多數(shù)人。 B. 西式工業(yè)風(fēng)格： 少即是多，以極簡及追求個性為主要特點，突出現(xiàn)代科技及工業(yè)成果，如使用大量有特色的玻璃制品，使用不同的金屬（如不銹鋼及渡烙）制品，使用個性化設(shè)計的板式家具及特色家電，重視個性的張揚及對傳統(tǒng)叛逆，家具布置與空間密切配合，主張廢棄多 余的、繁瑣的附加裝飾。平面布置合理，空間利用充分，整體設(shè)計緊湊，使居室裝飾既經(jīng)濟、又舒適，符合現(xiàn)代生活的要求?；蚴窃诩抑袪I造一小塊綠化或裝飾小景，使成天面對電腦、文件的你能在家中更貼近自然，在都市中打造出一個室外桃源。裝飾公司也越來越多，競爭也越來越激烈。 二：不斷學(xué)習(xí) 提高自己 做為一名家裝公司的設(shè)計師，不僅是會設(shè)計，更多的學(xué)會和客戶溝通，所學(xué)的知識面一定要廣。例如：客戶在和你的談話中比較喜歡簡約型。要以”為客戶節(jié)約、省錢“的原則去做設(shè)計。要因人而異（不是越低越好）。 如何對付“面帶和善，內(nèi)藏心機”型的客戶 這類客戶多屬奸商型，與設(shè)計師初次見面表現(xiàn)很君子，當(dāng)工程接近尾聲時，百般刁難，使工程尾款難收。在設(shè)計上不要強調(diào)設(shè)計師的風(fēng)格，盡量跟客戶的想法走，投其所好，把他丁點兒好想法放大 100 倍夸他，讓其陶醉，不知道自己是誰。施工中如 果發(fā)現(xiàn)不能按時付款，堅決停工，不要存僥幸心理，想用你的誠懇打動客戶的心，那你將犯下嚴(yán)重錯誤。對自己的設(shè)計師，施工員要囑咐好，當(dāng)甲方在場時，一定要說此工程沒有賺到錢，純屬幫忙，如果管理不好，將有虧本的危險。 設(shè)計師，裝飾公司都是干服務(wù)的，讓甲方滿意，讓老板賺錢，讓自己的作品實施。 5 如何能讓設(shè)計方案得到客戶的滿意 大家共同來討論一下，我們所謂的圖紙是為了做什么呀？是深入到客戶的心靈深處去感受他們的內(nèi)心世界，舍身處地的向他們著想。不過有的設(shè)計師做的圖紙很不錯，上面的各個 方面也都基本包括在內(nèi)了，但客戶還是不能接受呢？這種情況也存在，原因是多方面的，圖紙的好壞還最少了有現(xiàn)兩種，一種是同行見了說所謂的好圖，還有一個是達到客戶滿意的好圖，所以說一個沒有被客戶所接授的圖紙并不完全是一個沒有價值的圖紙。因為每個方案無論大小，都是你對自己心中設(shè)計的理論體系的闡述。這個階段的目的是使客戶在見圖前先提升認(rèn)識，并有了充分的準(zhǔn)備來接受我們的理念。這個步驟的目的是讓客戶感覺到我們的工作扎實到位，并且體現(xiàn)我們的專業(yè)素質(zhì)，使客戶對我們的公司和設(shè)計師產(chǎn)生好感。這個時候有些客戶可能會產(chǎn)生煩躁的情緒，這說明你的談話不是 很成功，你沒有打動他，或者你的方案存在問題，但以后的步驟或許可 6 以彌補。效果圖是最敏感最易產(chǎn)生異議的，所以放在最后。不要說這不是正式給客戶的圖紙，如果你自己都不珍惜自己的圖紙，別想讓客戶在乎你的設(shè)計。因此，能緩解人的疲勞的環(huán)境的色彩，拿到室內(nèi)來就能緩解人的疲勞，比如海的顏色 {藍 }、天空的顏色（淺藍），水的顏色（翠綠）植物的顏色（草綠）等等。但是我們面對的世界和環(huán)境很少有單一色系的，色彩的情緒還存在著一個搭配的問題。 三：怎樣才能從客戶進門到交 談把握好其心理？ 這個問題過于大，一本《犯罪心理學(xué)》都要 4 厘米的厚度，所以這是一個很寬泛的概念，只能從幾個點來分析。有的人細致，我們想的建議的比他還要細致。 揣摩他的品行和人際關(guān)系，這有助于保護我們自己。每個人都該明白，和客戶的交往（尤其是最初的交往）就是心靈的交往，絕對不該過于現(xiàn)實（僅僅停留在方案上），用你的心靈你的感情贏得他的好感和尊重，用你的人格魅力擊破他的防線，征服他的信任。然后認(rèn)認(rèn)真真的做方案，第一次看方案時再收其定金。④設(shè)計方面的思路，業(yè)主準(zhǔn)備為裝修投入多少資金 六：衛(wèi)生間的暖氣如何處理 才會更好的防止熏黑墻壁？ 衛(wèi)生間的瓷磚一般不怕熏。形狀的穿插屬于結(jié)構(gòu)的范疇。使空間充滿活力的不僅是裝修的結(jié)構(gòu)，各種家居產(chǎn)品的介入會使一面墻壁甚至某個空間出現(xiàn)一些可以想象的連線，這些現(xiàn)實存在的連線也和裝修的結(jié)構(gòu)一起參與了空間的構(gòu)成以及平衡的塑造。 八：室內(nèi)效果燈光布置如何效果會更佳，畫面會更飽滿？ 討論畫面是否意味著效果圖，如果單純?yōu)榱诵Ч麍D考慮燈光是錯誤的。如果所有照明全部打開其總照度也不過是過去一個主燈的照度，各個功能區(qū)處在或明或暗的照明條件中，功能區(qū)之間的閑散區(qū)域相對較暗，這樣整個空間由于區(qū)域性的明暗不均勻變的富于節(jié)奏變化并且秩序井然。一個設(shè)計師的成長可能要經(jīng)歷幾個階段。他逐漸走入繽紛時代。在這個幸福而漫長的時期之后，突然他感到了疲憊。只有很優(yōu)秀的人或很幸運的人才會突破黑色時代而繼續(xù)攀升。在一段時間的摸索，自己的理論體系逐漸清晰并成熟之后，他具備了一種能力，用自己的理論和人格面貌去影響自己的客戶和周圍的人，并且引導(dǎo)他們進入那種境界。這不是滄桑而是生活的最高境界。 這五個階段不僅僅是專業(yè)的成長，更是人格的成長，所以這是一個規(guī)律，每個人的進步都應(yīng)該是循序漸進而不存在跳躍的發(fā)展。比附火的顏色（橙）、血的顏色（紅）、烈日的顏色（黃），夜的顏色（黑）強光的顏色（冷白）等。另外還有些情況不象我們預(yù)想的那樣，比方說黃色和黑色混在一起，就會變成一 個墨綠色的效果。也就是說，如果發(fā)生地震，這些非承重墻將和承重墻一起承受地 震力。但注意不能破壞防水層，否則還要重做。如果業(yè)主的裝修設(shè)計中有拆墻的打算，那么事先要由裝飾公司向物業(yè)部門交申請，批準(zhǔn)后才可開工。 在設(shè)計隱藏門和 坡屋頂上有些難度 我從來不支持把門隱藏起來，這樣就把簡單的問題復(fù)雜化了。哪怕這個門再另人無奈，也要當(dāng)作門處理，它于周邊的環(huán)境或協(xié)調(diào)或?qū)Ρ?，總有解決問題的方式，逃避不是辦法。當(dāng)你用吊頂?shù)母拍钊タ紤]坡屋頂時，永遠會感覺到挫折感，這種建筑的性格強硬而切堅決，所以坡屋頂不是難裝飾，而是根本不可能裝飾。也就是說，你要想盡一切辦法讓他明白，一個再優(yōu)秀的設(shè)計師，也是服務(wù)于不同的人。畢竟他對你為別人作的設(shè)計不滿意比將來為他作的設(shè)計不滿意要存在更多的漠視。你當(dāng)然要做分析，除了必做的之外你還有多大的發(fā)揮的空間。任何裝飾的語言或符號如果具備了建筑的性格特征，就會令人 感覺到輕松愉快，反之就會很虛偽和做作。 擬訂主題。對于前兩者，你要調(diào)動他們傾訴的熱情，引導(dǎo) 和開發(fā)他們腦子里太多的問號，變成問題，你對這些問題的答復(fù)的同時就在一步步走近他的家門。 有一位朋友打電話向我數(shù)落某一家 3C 電子廣場的