【正文】 X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。ksv*3t nGK8!z89Amv^$UE9wEwZQcUE% amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ks v*3t nGK8! z89Am YWv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8!z89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 瓶裝液化氣 （ 1）積極拓展終端用戶； （ 2）加強(qiáng)售后服務(wù)，發(fā)揮品牌效應(yīng)； （ 3）實現(xiàn)規(guī)模效益 （ 4）不斷提高市場占有率 （ 5）適時開展連鎖經(jīng)營 青島紫文企業(yè)策劃有限公司 泰能戰(zhàn)略項目組 內(nèi)部資料 ， 請勿外傳！ 瓶裝液化氣 （ 1）積極拓展終端用戶； （ 2）加強(qiáng)售后服務(wù)，發(fā)揮品牌效應(yīng)； （ 3）實現(xiàn)規(guī)模效益 （ 4）不斷提高市場占有率 （ 5）適時開展連鎖經(jīng)營 拓展城市管網(wǎng) （ 1）大力開發(fā)城市管網(wǎng)項目，積極拓展新市場 （ 2）優(yōu)先發(fā)展天然氣管網(wǎng)項目 （ 3）重點發(fā)展天然氣資源豐富的西南地區(qū)以及西氣東輸經(jīng)過的華中、華東地區(qū)的燃?xì)馐袌? （ 4）集中區(qū)域發(fā)展，形成規(guī)模優(yōu)勢 液化氣散裝批發(fā) （ 1）優(yōu)先保證瓶裝氣和管網(wǎng)氣的供應(yīng)； （ 2）以先進(jìn) 的物流手段從事散裝液化氣經(jīng)營 （ 3）充分發(fā)揮儲存、運(yùn)輸及經(jīng)營優(yōu)勢； （ 4）積極開發(fā)工業(yè)、商業(yè)用氣市場 （ 5）積極拓展車用燃?xì)馐袌? XuyUP2kNXpRWXm Aamp。 發(fā)展目標(biāo)：通過品牌優(yōu)勢提升、市場開拓、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使泰能成為山東省液化石油氣第一品牌。 （三）電熱業(yè)務(wù) 市場策略：根據(jù)政策、市場等外部環(huán)境適度發(fā)展。 融合資本：利用優(yōu)質(zhì)資源積極尋求合作融資或爭取上市融資。 二個平臺：客戶資源平臺和資本支撐平臺是新奧事業(yè)拓展的基礎(chǔ)，新奧通過燃?xì)饨尤刖W(wǎng)構(gòu)建龐大的客戶資源平臺，通過推進(jìn)海內(nèi)外上市、加強(qiáng)資本運(yùn)作搭建堅實的資本支撐平臺。 新奧集團(tuán)的商業(yè)模式 新奧燃?xì)饪毓捎邢薰咀杂陂_曼 群島 ， 2021 年 5 月在香港上市， 2021 年 6 月 3 日從創(chuàng)業(yè)板到主板。大力提升“泰能”品牌的社會美譽(yù)度，不斷豐富其內(nèi)涵。 戰(zhàn)略思想 堅持倡導(dǎo)變革創(chuàng)新，努力增強(qiáng)核心能力，實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)永續(xù)發(fā)展。 中國加入 WTO 有利于泰能集團(tuán)充分利用國際市場，降低先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)資料的進(jìn)口成本，同時有利于吸引外資。 （三）機(jī)會 天然氣的引進(jìn)，為泰能集團(tuán)從根本上扭轉(zhuǎn)虧損局面提供了機(jī)會。焦炭產(chǎn)品質(zhì)量可靠，已經(jīng)打開了國際市場。 燃?xì)夤芫W(wǎng)運(yùn)營方面： ?集團(tuán)經(jīng)營城市管道燃?xì)?，屬于壟斷性市政公用產(chǎn)業(yè)，其提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有明顯的非選擇性或常規(guī)下不可替代性，其他企業(yè)在進(jìn)入上存在很大壁壘； ?集團(tuán)擁有 1300 公里的燃?xì)夤芫W(wǎng) ,是泰能集團(tuán)最主要的良性資產(chǎn)； ?擁有青島市地緣優(yōu)勢和長期燃?xì)庑袠I(yè)從業(yè)經(jīng)驗； ?為客戶提供安全、專業(yè)、迅捷、周到服務(wù)的能力。 因此，將液化石油氣業(yè)務(wù)定位為瘦狗業(yè)務(wù)。 液化石 油氣業(yè)務(wù)市場定位分析 與管道煤氣相比，液化石油氣業(yè)務(wù)所處的市場環(huán)境開放較早，競爭激烈，市場正逐步走向成熟。 集團(tuán)目前的電熱產(chǎn)品主要為自用， 2021 年集團(tuán)外熱網(wǎng)蒸汽銷量 萬噸 ,而青島熱電年供蒸汽 130 萬噸，二者存在較大差距。 現(xiàn)在，美國居民用戶的天然氣消費(fèi)支出不僅僅是天然氣自身的商品價格（這一部分僅占居民用戶天然氣消費(fèi)支出的三分之一），還 包括運(yùn)輸、配送、系統(tǒng)維護(hù)、安全檢查、客戶服務(wù)、計量、收費(fèi)和其他成本在內(nèi)的整體天然氣服務(wù)費(fèi)用。這一法令開始將管道公司的中間商職能與運(yùn)輸商職能剝離，由此引發(fā)了美國天然氣行業(yè)管理結(jié)構(gòu)的變革。 70 年代末美國天然氣行業(yè)的結(jié)構(gòu)非常簡單。因此，焦炭業(yè)務(wù)的利潤在近期內(nèi)會有一定程度增長。泰能集團(tuán)的焦炭產(chǎn)品產(chǎn)量較小，就產(chǎn)量來講在全國焦炭生產(chǎn)企業(yè)范圍內(nèi)排在 45 位之后，無明顯規(guī)模優(yōu)勢。燃?xì)獾牟杉烷L途運(yùn)輸與市內(nèi)管網(wǎng)的運(yùn)營服務(wù)完全分開，由不同的企業(yè)提供。 隨著中國加入 WTO 和十六大的召開，國內(nèi)燃?xì)庑袠I(yè)將發(fā)生重大變革。隨著天然氣的引進(jìn)，集團(tuán)的經(jīng)營角色將發(fā)生改變，由原來的燃?xì)馍a(chǎn)供應(yīng)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閱渭兊娜細(xì)饨?jīng)營型企業(yè)?，F(xiàn)金牛是指那些占有較大市場份額但卻只處于較低增長率的產(chǎn)品。 國內(nèi)一些燃?xì)馄髽I(yè)在技術(shù)上已開始推廣 IC 卡燃?xì)獗?，建立管網(wǎng)GIS 定位系統(tǒng)，安裝 SCADA（數(shù)據(jù)采集監(jiān)控系統(tǒng)）。從 2021 年青島能源結(jié)構(gòu)來看，燃煤占 %，優(yōu)質(zhì)二次能源僅占 %，這種情況導(dǎo)致青島市大氣 SO2污染相當(dāng)嚴(yán)重，超過國家標(biāo)準(zhǔn)的一倍，造成青島市區(qū)酸雨頻率較高。北京先后建成了陜甘寧天然氣進(jìn) 京工程、華北油田至北京第二條輸氣管線、天然氣加氣站等基本建設(shè)項目，使天然氣年供應(yīng)能力增加到 16 億立方米。 （三）社會文化環(huán)境 國際上，管道天然氣已得到充分發(fā)展。 長期處于計劃經(jīng)濟(jì)體制下、行業(yè)壟斷和社會公益負(fù)擔(dān)等因素使燃?xì)庑袠I(yè)企業(yè)形成的弊端將顯現(xiàn)出來。今后在資源許可的情況下，城市燃?xì)鈱哪壳暗囊匀斯っ簹狻⒁夯蜌鉃橹?，逐步向天然氣為主發(fā)展，天然氣的需求將大幅度提高。 能源建設(shè)對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著重要作用，黨中央和國務(wù) 院對我國的能源發(fā)展始終給予了高度的重視。 集團(tuán)現(xiàn)行戰(zhàn)略中存在的問題 （ 1）戰(zhàn)略上，僅將集團(tuán)定位為城市燃?xì)夤?yīng)型 企業(yè)，沒有突出城市燃?xì)夤芫W(wǎng)資源的重要性，沒有將管網(wǎng)運(yùn)營作為企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。 （ 3）培育企業(yè)文化，弘揚(yáng)企業(yè)精神，為企業(yè)的快速發(fā)展?fàn)I造強(qiáng)大的精神動力。 ?焦 —— 擴(kuò)大出口量，開發(fā)生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品； ?氣 —— 盤活城市管網(wǎng)資產(chǎn)，走合資合作道路； ?電熱 —— 電熱聯(lián)產(chǎn)，積極擴(kuò)大熱源、開拓用戶，為企業(yè)多創(chuàng)效益。 2021 年實現(xiàn)銷售收入 萬 元 ,利潤 萬元。集團(tuán)現(xiàn)有職工 2567 人，固定資產(chǎn) 億。 戰(zhàn)略思想 堅持倡導(dǎo)變革創(chuàng)新，努力增強(qiáng)核 心能力，實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)永續(xù)發(fā)展。 11 月 18 日，紫文公司將前期工作向泰能集團(tuán)作了匯報，并聽取了集團(tuán)領(lǐng) 導(dǎo)的意見和建議。 報告人對于泰能集團(tuán)經(jīng)營方針和運(yùn)作現(xiàn)狀的理解。保密期限至二零零三年十二月。 報告持有者和閱讀者不得將此文本或其中信息傳與其他人士。 二、本戰(zhàn)略報告文本中的相關(guān)結(jié)論主要基于如下因素： 報告人對于燃?xì)夤?yīng)、電、熱、及焦炭生產(chǎn)的行業(yè)未來趨勢和青島市相關(guān)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的理解。 三、本報告制定過程概述 2021 年 9 月 30 日，泰能集團(tuán)與青島紫文企業(yè)策劃有限公司就集團(tuán)戰(zhàn)略研究工作達(dá)成一致意向并簽署了《委托協(xié)議書》； 10 月 1 日 — 11 月 10 日，紫文公司對泰能集團(tuán)進(jìn)行了深入的數(shù)據(jù)整理和分析工作； 11 月 11 日 — 11 月 17 日，在前期深入分析的基礎(chǔ)上，紫文公司對泰能集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展形成了初步的認(rèn)識。 青島紫文企業(yè)策劃有限公司 二○○二年十一月二十九日 【泰能集團(tuán)戰(zhàn)略綱要】 戰(zhàn)略定位 泰能集團(tuán)定位為以管網(wǎng)運(yùn)營為主體，以能源供應(yīng)和社區(qū)服務(wù)為兩翼的市政公用企業(yè)。 第一部分 泰能集團(tuán)概述 一、企業(yè)簡介 企業(yè)背景 青島燃?xì)饧瘓F(tuán)有限責(zé)任公司（泰能集團(tuán)） 成立于 2021 年 4 月，由原青島燃?xì)饧瘓F(tuán)有限責(zé)任公司和青島市煤氣公司合并組建而成。投資擴(kuò)建中的水清溝熱電廠將建設(shè) 2 臺 130T循環(huán)硫化床鍋爐，屆時年供熱 萬噸，發(fā)電 10800 萬千瓦時。 二、企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略描述 原燃?xì)饧瘓F(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 以效益為中心，“焦氣電熱”并舉，建立“四個中心”（企業(yè)內(nèi)部結(jié)算中心、物流中心、人力資源中心、科技信息中心），完善“兩個體系”（目標(biāo)成 本管理考核體系、以現(xiàn)金流量為核心的預(yù)算管理考核體系）。 （ 2）強(qiáng)化管 理，創(chuàng)新經(jīng)營，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的快速發(fā)展。 （ 2）以品牌戰(zhàn)略促進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新 服務(wù)理念：青島燃?xì)?，真誠為您；青島煤氣，您會滿意。從全國范圍內(nèi)看，中國的改革已進(jìn)入“攻堅階段”，企業(yè)在實現(xiàn)產(chǎn)品、勞動力、技術(shù)、資金的市場化之后，還會有更多要素完全市場化，政府管制也將放松。國家將通過有效地增加天然氣消費(fèi)，來開拓天然氣市場，以優(yōu)質(zhì)清潔能源取代成本高、污染大的能源，控制煤炭消費(fèi)總量。 國內(nèi)燃?xì)馄髽I(yè)將面臨國外大型跨國集團(tuán)對國內(nèi)燃?xì)庑袠I(yè)的全面競爭。 加入世貿(mào)組織后，一些跨國公司將前來投資 ，天然氣企業(yè)與國外公司合作的機(jī)會大大增加。 到 2021年底，上海天然氣年銷售量將達(dá)到 30 億立方米，占一次能源的比例 達(dá) 到5%， 使用天然氣的公交車將達(dá)到 3400 輛 。 青島市能源消費(fèi)以燃煤為主。 1997 年貿(mào)易量達(dá) 7921 萬噸，占全世界天然氣消費(fèi)量的 4%。這些產(chǎn)品在未來會出現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)并能帶來大量現(xiàn)金。根據(jù)以上分類原則，對泰能集團(tuán)現(xiàn)有主要業(yè)務(wù)分類如下圖： 明星業(yè)務(wù) 問號業(yè)務(wù) 市 場 高 燃?xì)夤芫W(wǎng)運(yùn)營 熱 電 增 長 率 現(xiàn)金牛 瘦狗業(yè)務(wù) 焦 炭 液化石油氣 低 高 低 相 對 市 場 份 額 （二）泰能集團(tuán)業(yè)務(wù)市場定位分析 天然氣業(yè)務(wù)市場定位分析 燃?xì)夤芫W(wǎng)運(yùn)營是泰能集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)，集團(tuán)擁有 的 1300 公里城市燃?xì)夤芫W(wǎng)是集團(tuán)的主要資源。