觀江花園營(yíng)銷推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 干。 三等獎(jiǎng) 10 名：分別獎(jiǎng)哈爾濱啤酒 2 箱。 15 觀江廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣工作安排 時(shí) 間 2月 3月 類 別 2 月 3 月 20 22 24 26 28 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 商場(chǎng)定位報(bào)告 █ 價(jià)格定位 █ 推廣促銷方案 █ 商場(chǎng)分割 █ █ █ █ █ █ █ 規(guī)劃設(shè)計(jì) █ █ █ █ █ █ █ █ █ 模型 制 作 █ █ █ █ █ █ █ █ █ █ █ 裝 修 方 案 █ █ █ 銷售資料準(zhǔn)備 █ █ █ █ █ █ █ █ █ █ █ 現(xiàn)場(chǎng)美化包裝 █ █ █ 彩旗、條幅等禮儀產(chǎn)品 █ █ 展板 4－ 6 塊 █ █ █ 開始銷售 █ 16 [觀江花園 ]周末促銷活動(dòng) 題目：“ 觀江花園”杯啤酒大賽 地點(diǎn)： 觀江廣場(chǎng)一角 時(shí)間： 觀江廣場(chǎng)開業(yè)（周末）下午 4點(diǎn) 方案： 以哈爾濱啤酒暨賀觀江廣場(chǎng)開業(yè)與首層商場(chǎng)登記認(rèn)購(gòu)為口號(hào)，由哈爾濱啤酒與貴司聯(lián)合舉辦“觀江花園”杯啤酒大賽。 14 觀江廣場(chǎng)的主題定位 結(jié)合開發(fā)商的操作思路和至祥對(duì)市場(chǎng)深入、詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查了解，我司對(duì)項(xiàng)目的定位如下： 對(duì)項(xiàng)目的主題定位 我們建議對(duì)項(xiàng)目定位為以旅游購(gòu)物為中心的大型零售商業(yè)中心，以百貨、時(shí)裝、精品、紀(jì)念品、各種專營(yíng)、專賣店為主，配以飲食、兒童娛樂場(chǎng)所，使之成為一個(gè)集購(gòu)物、旅游、休閑為一體的綜合性商場(chǎng)。 以廣場(chǎng)的概念進(jìn)行首層商鋪的推廣，能旗幟鮮明的確定商業(yè)的形象，同時(shí)，也能為商業(yè)塑造品牌形象。 中央大街片區(qū)的企業(yè)的白領(lǐng)階層，在來看租樓的同時(shí)，對(duì) [觀江花園 ]住宅熟悉之后，權(quán)衡租金與月供的關(guān)系，會(huì)考慮買房，所以，不排除這部分可能性。 搖獎(jiǎng)方式由公證人監(jiān)督的基礎(chǔ)上，制定一套能靠自己運(yùn)氣決定優(yōu)惠折扣的方式，可博取客戶的信任。 與社區(qū)“聚豪天下、麗水華庭”的銷售區(qū)分，在市場(chǎng)細(xì)分中獲取市場(chǎng)。而 口號(hào)重在宣傳“ 35”和“松花江景觀”，其理由如下： 無(wú)論是何種類型的客戶，追求一個(gè)成熟的社區(qū)環(huán)境是相當(dāng)客戶的共同心理，對(duì)于大多數(shù)置業(yè)于兩房?jī)蓮d的客戶來講，限于本身的資金條件，多數(shù)情況下不得不選擇相對(duì)嘈雜，缺乏配套產(chǎn)環(huán)境的項(xiàng)目，因?yàn)槌墒焐鐓^(qū)的房子多數(shù)定位于大戶型。 7 促銷策略三： “特價(jià)，一口價(jià)策略” 方案說明： 兩房?jī)蓮d兩種戶型面積相差極小，選擇價(jià)格相近的部分房雖以一口價(jià)策略銷售。 6 促銷策略之二： 降低購(gòu)房門檻（二）“ 0 首期入伙”策略 方案說明： 客戶交納三萬(wàn)定金，剩余三成首期在兩年內(nèi)免息分期付清。 在操作過程中注意： 與客戶簽訂合同的房地產(chǎn)總價(jià)為 60萬(wàn)，其中在裝修標(biāo)準(zhǔn)中指明含 10 萬(wàn)元裝修。如一個(gè)保留單位，現(xiàn)售價(jià) 50 萬(wàn)元，發(fā)展商提供 10 萬(wàn)元的裝修套餐，則使房子的價(jià)格為： 50＋ 10＝ 60萬(wàn)元。 具體操作手法： 發(fā)展商強(qiáng)力推出，最后保留單位 裝修套餐低首期策略 。 項(xiàng)目目前尾盤單位大多存在著一些劣勢(shì)，比如說剩下的是高層部分，價(jià)位較高，另外朝向好的單位基本上也被認(rèn)購(gòu)?fù)炅恕? 項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)目前涌現(xiàn)出了一大批高素質(zhì)的房子，而在房?jī)r(jià)比例大同的區(qū)域內(nèi)，項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng) 顯得泛力。 使項(xiàng)目“短、平、快”的完成銷售周期，是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)的關(guān)鍵。發(fā)展商提供銀行按揭的方便，最后在總樓款中返還客戶 10 萬(wàn)元作為首期樓款的沖抵，（其實(shí)發(fā)展商不提供裝修）。 以上操作手法換一句話來說是降低了首期款增加了按揭的成數(shù)，相當(dāng)于發(fā)展商為客戶提供了 八點(diǎn)四成 銀行按揭。 總結(jié)： 這樣操作使客戶的首 期樓款由 15 萬(wàn)降到
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