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螺旋藻市場運作方案-全文預(yù)覽

2025-03-28 01:57 上一頁面

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【正文】 GpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 QA9wkxFyeQ^! djsXuyUP2kNXpRWXm Aamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$U*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。ksv*3t nGK8!z89Amv^$UE9wEwZQcUE% amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 ksv*3t nGK8! z89Am v^$UE9wEwZQcUE% amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$U*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。ksv*3tnGK8! z89Am YWv*3t nGK8!z89AmYWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am UE9a QGn8xp$Ramp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 內(nèi)部資料 , 請勿外傳! XuyUP2kNXpRWXm Aamp。策劃公司方面專門派員參與了 “ 生命緣 ” 前期的市場推廣,經(jīng)過雙方通力協(xié)作,產(chǎn)品正式上市第一年提前實現(xiàn)了預(yù)期目標;在廣東市場的有力帶動下,周邊省份的招商工作也得以圓滿完成。 如果說行動方案是具體操作,那么行動方案就是一些細節(jié)和進一步的做法,也就是執(zhí)行階段,例如上文所訴的如促銷地點,時間,節(jié)日的促銷行動,以及簡單的渠道合作,這一切幾乎都要圍繞著促銷來進行。 (四 )普及超級螺旋藻知識,宣傳以公益形式深入主要社區(qū)、單位。明確之后才能利用有限的資源來做出最具效果的市場行為,在前期將目標確定,就能做到有條不紊,有備無 患。 ,費用預(yù)算也將不同。 (五)市場策略 “ 健康新革命 ” 作為產(chǎn)品的核心口號,所有的廣告、促銷、公關(guān)活動均圍繞此主題進行。 產(chǎn)品價格:價格與普通螺旋藻產(chǎn)品拉開距離,高出約 20%,突出產(chǎn)品的高檔形象。 中期目標( 2021 年~ 2021 年):利用已有的市場運作經(jīng)驗和產(chǎn)品影響,由廣東市場滲透周邊省份,如海南、云南、廣西、湖南等,年銷售額超過 6000 萬元。 。 :與普通螺旋藻制品相比, “ 生命緣 ” 在生產(chǎn)過程中幾乎不損失活性物質(zhì)和營養(yǎng)成分, β 胡蘿卜素, γ 亞麻酸和亞油酸含量提高到一般螺旋藻的2 倍或更多,具有更強的清除血脂、防止 動脈硬化功能,對心、腦血管疾病作用明顯。 ,在成本結(jié)構(gòu)中,廣告費用所占比例逐年加大。這是很典型的波特式分析方法,新產(chǎn)品的推出首先要考慮到市場的容量,這里的 “ 市場 ” 就是與對手共同爭奪的顧客需求。主要內(nèi)容如下: ■ 市場概況 自 20 世紀 80 年代末開始,螺旋藻 “ 颶風(fēng) ” 席卷中國內(nèi)地,短短十余年里獲得了迅猛發(fā)展,螺旋藻成為公認的 “ 人類二十一世紀最佳保健食品 ” ,并被有關(guān)部門認定為 “ 新資源營養(yǎng)食品 ” 。 —— 市場實際銷售目標: 2021 年 79 月份,實際銷售量突破 xxx 瓶,在大眾消費者群體中擴大螺旋藻的宣傳推廣力度,更加廣泛地增加產(chǎn)品的知名度。 —— 具體工作內(nèi)容: □ 繼續(xù)螺旋藻功效市場的維護工作,并進行功效市場的二次(多次開發(fā)); □ 加大螺旋藻的禮品市場的開發(fā)力度; □ 及時回訪功效禮品兩市場的客戶,及時排除出現(xiàn)問題; □ 開展各種讓利促銷活動,實現(xiàn)市場規(guī)?;?,輻射周邊市場; □ 深入了解竟品動態(tài),針對可能存在的市場競爭進行防范,作對功和回避的準備; □ 加大兩市場的相互滲透力度,填補市場空隙; ?? ( 4)市場良性循環(huán),擴大市場成果階段 時間: 2021 年 11 月 —— 2021 年元月 —— 市場推廣策略: 擴大市場成果階段。 —— 市場推廣目標: 實現(xiàn)銷售目標在量上的第二次飛躍。在產(chǎn)品的品牌宣傳上要繼續(xù)較大的投入力度,不斷更新單頁宣傳的內(nèi)容,促使目標消費者對螺旋藻從認知程度走向了解、喜愛和購買的階段。 —— 市場推廣目標: 提升銷售數(shù)量 ,增加產(chǎn)品的實際銷售率;采取有效的宣傳手段增加消費群體,實現(xiàn)第一次量的最大化突破。在功效市場已經(jīng)成熟的情況下,讓該市場的銷售額、銷售利潤達到最大化。 —— 工作內(nèi)容: □ 不斷開發(fā)新渠道,推廣與銷售并行; □ 進行廣告宣傳,突出產(chǎn)品比較竟品的差異性,訴求產(chǎn)品的特殊功效(對比說明); □ 統(tǒng)計客戶資料,總結(jié)客戶的反饋意見,吸收經(jīng)驗,更新營銷思維; □ 進行客戶回訪,初步建立產(chǎn)品的美益度; □ 了解竟品動態(tài); □ 針對閃客可以通過渠道執(zhí)行送貨上門業(yè)務(wù); ?? ( 2)市場培養(yǎng)階段 時間: 2021 年 6 月 —— 市場培養(yǎng)階段推廣策略: 經(jīng)過兩個月的市場洗禮,螺旋藻在市場上有一定的知名度,渠道和客戶逐漸走向成熟,在這一階段,主要任務(wù)是培養(yǎng)已開發(fā)的市場渠道,加 大客戶回訪的力度,力保出現(xiàn)問題解決問題。在不斷開發(fā)市場,實現(xiàn)量化的同時,更要注重產(chǎn)品的口碑,塑造產(chǎn)品的美益度。調(diào)研工作內(nèi)容: □ 柳州市場上同類產(chǎn)品有哪些? □ 價位是多少?市場定位是什么? □ 主要在哪里銷售? □ 銷售情況如何?哪類人群購買比較多? 通過調(diào)研結(jié)果,確定銷售群體,分析銷售群體的購買能力,購買特點及集中地區(qū),這是前期準備工作的重點,也是開展下一步工作的依據(jù)。 這種靠禮品定位取勝,而弱化產(chǎn)品功效訴求的營銷策略,在旺季與淡季市場比較,效果尤為明顯。功效是保健品立足的基礎(chǔ),是產(chǎn)品的本色,而禮品是一種文化、一種習(xí)俗,一種特殊的情感型消費。 到了 8 月份,海力健產(chǎn)品步入旺季,一直延續(xù)到春節(jié)。營銷策劃時以消費者為中心,以需求為目標,打造季節(jié)性營銷。螺旋藻市場運作方案 保健食品市場概述 營銷沒有季節(jié)性,即便保健食品也如此。 我公司作為專業(yè)營銷策劃及產(chǎn)品銷售代理公司,通過多年的市場運作經(jīng)驗,認為海力健產(chǎn)品淡季要注重功效市場開發(fā),維持穩(wěn)定的市場銷量,旺季要主攻禮品市場開發(fā),深挖功能訴求。 三至六月份是整年度市場最淡的季節(jié),海力健產(chǎn)品在力保守住禮品市場的同時,應(yīng)該將矛頭重點指向功效市場。 在保健品旺季,海力健產(chǎn)品應(yīng)以禮品訴 求為主流,功效為次。相當多的消費者只知腦白金是送禮用的,而不知其功效
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