【正文】 B座為高檔寫(xiě)字樓 租售方式：出售、出租、以租代售三種形式 售價(jià)：均價(jià) 4800元 /M2，整體購(gòu)買(mǎi)還有優(yōu)惠，并 有一定的投 資優(yōu)惠政策 租價(jià)：均價(jià) 70元 /M2，大面積出租可優(yōu)惠（以此價(jià)位出租，其實(shí)是引導(dǎo)客戶(hù)選擇購(gòu)買(mǎi)方式的采用的策略） 以租代售： 120 元 /M2 亞貿(mào)廣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 名稱(chēng)：亞洲貿(mào)易廣場(chǎng) 地點(diǎn)：武昌區(qū)武珞路 628號(hào) 開(kāi)發(fā)商：亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)股份有限公司 總占地面積： 12021M2 總建筑面積： 120210M2，其中 A座建面 36000M2 規(guī)劃：由 A、 B二幢塔樓和裙樓連體而成 層高： A座 28層 B座 32層 功能：底樓 — 美食城、肯德基、停車(chē)場(chǎng) 一樓 — 五樓為商場(chǎng) A座 817層原規(guī)劃為四星級(jí)賓館，現(xiàn)定位為寫(xiě)字樓 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 武漢所處地理及發(fā)展?fàn)顩r，在中國(guó)加入世貿(mào)成為現(xiàn)實(shí)和在武漢在西部大開(kāi)發(fā)中所肩負(fù)的使命，注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿著機(jī)會(huì)和活力，也必將吸引大量的跨國(guó)集團(tuán)和國(guó)內(nèi)各類(lèi)企業(yè)搶灘進(jìn)駐武漢，武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)在今后兩年肯定會(huì)機(jī)會(huì)不少。 合性特大城市，商業(yè)經(jīng)濟(jì)活躍。武漢作為湖北省省會(huì)，位于中國(guó)中部軸線，長(zhǎng)江中游地帶，是全國(guó)重要的交通樞紐，素有 “ 九省通衢 ” 之稱(chēng)，水、陸、空交通發(fā)達(dá)，同時(shí)武漢也是全國(guó)重要的物資集散地，漢正街小商品市場(chǎng)聞名全國(guó)，也輻射全國(guó)，是一座多功能綜 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 1999 年至 2021年，隨著中國(guó)即將加入世貿(mào)步伐的臨近，部分省市寫(xiě)字樓租售市場(chǎng)開(kāi)始升溫，盡管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達(dá)到 40％。因此，購(gòu)買(mǎi)（或租用）寫(xiě)字樓的客戶(hù)群最理性，寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)較高，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)亦較大。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 4． 3 管理定位分析 綜觀現(xiàn)時(shí)廣州的寫(xiě)字樓物業(yè)，雖然不少都在以 智能化 為標(biāo)榜，也有局部、零碎的自動(dòng)化功能，但卻沒(méi)有一家真正能提供足夠完事的硬件支持全面的智能化管理。 4． 2 功能分析 從寫(xiě)字樓的功能來(lái)看，目前廣州投入使用的優(yōu)質(zhì)寫(xiě)字樓大多是具有綜合型功能，即除辦公外，還有餐飲、商場(chǎng)等多種功能，如世貿(mào)中心、好世界廣場(chǎng)，時(shí)代廣場(chǎng)、大都會(huì)廣場(chǎng) 等。但由于區(qū)域內(nèi)的寫(xiě)字樓物業(yè)多已建成并已使用多年，且擁有良好的入駐率。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。珠江新城雖被定位為廣州未來(lái)的中央商務(wù)區(qū)，對(duì)寫(xiě)字樓的發(fā)展無(wú)疑有非常良好的前景。 300 字 的招 商啟 事。 《 杭州 日?qǐng)?bào) 》二 分之 一通 欄，《錢(qián) 江晚 報(bào)》 二分 之一 通欄 。 費(fèi)用預(yù)算； 20960 元 20213 23 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。500 字 的 招商 啟事 ，凸 現(xiàn)招 商的 優(yōu)惠的 政策 優(yōu)勢(shì) ，配 套優(yōu) 勢(shì)，交 通優(yōu) 勢(shì)，廣 告 優(yōu) 勢(shì) ，挖 掘目 標(biāo)客 戶(hù)。 費(fèi) 用 預(yù) 算 ； 4 000 元 20213 2 《 錢(qián)江 晚報(bào) 》二 分之 一通 欄，《紹 興日 報(bào)》 報(bào)眼 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。借助裕興發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)的資源優(yōu)勢(shì)，使本項(xiàng)目信息達(dá)到快速傳播和全國(guó)范圍的覆蓋，可為招商工作提供有效的信息資源。公關(guān)小組盡可能掌握政策的最新動(dòng)態(tài)及客戶(hù)的要求，保證本項(xiàng)目招商工作的順利進(jìn)行。 電話：接待客戶(hù)電話咨詢(xún)，解答客戶(hù)就本項(xiàng)目提出的各種問(wèn)題，并取得客戶(hù)聯(lián)系方式，爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。優(yōu)勢(shì)在于費(fèi)用低，傳播范圍廣泛，內(nèi)容簡(jiǎn)潔。 （三）推廣戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)一 設(shè)立專(zhuān)門(mén)招商機(jī)構(gòu) 招商機(jī)構(gòu)作為前沿陣地、負(fù)責(zé)與客戶(hù)直接溝通，對(duì)客戶(hù)影響較大。 （一）廠房、寫(xiě)字樓組合出租 ◎ 整體租用 租期為五年或五年以上 免去廠房半年租金，年租金給予 — 折優(yōu)惠；使用 沿金柯橋大道的空中廣告位為該企業(yè)免費(fèi)宣傳兩年， 寫(xiě)字樓頂端廣告位免費(fèi)使用一年。 租期為十年或十年以上 年租金給予 — 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 租期為十年或十年以上 年租金給予 — 。 （三）目標(biāo)客戶(hù) 財(cái)富中心寫(xiě)字樓，目標(biāo)客戶(hù)群主要分為三類(lèi)：第一類(lèi)是國(guó)內(nèi)外的外貿(mào)企業(yè)；第二類(lèi)是外地企業(yè)駐柯橋辦事處；第三類(lèi)是承租本公司廠房單位；第四類(lèi)客戶(hù)其他有需求的公司。 有計(jì) 劃、有目標(biāo)的發(fā)展集團(tuán)整體租賃。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。一部分外地公司，考慮到自身的形象與區(qū)域發(fā)展策略會(huì)選擇知名度高、服務(wù)品質(zhì)高、形象良好的賓館、酒店作為自身的辦公場(chǎng)所。 據(jù)調(diào)查，柯橋 CBD 區(qū)域?qū)懽謽枪?yīng)量不大，這也對(duì)本案的操作帶來(lái)了很大的空間。 （三）機(jī)會(huì) 入世刺激貿(mào)易增長(zhǎng)，同時(shí)刺激高檔物業(yè)新需求 政府支持行業(yè)的發(fā)展，依托中國(guó)輕紡城的巨大的市場(chǎng)，外貿(mào)、紡織類(lèi)企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，各種貿(mào)易公司不斷涌入柯橋，中高檔寫(xiě)字樓需求強(qiáng)大。 整合包裝策略與推廣能力（專(zhuān)業(yè)策劃公司的全程深度介入） （二）劣勢(shì) “宇華寫(xiě)字樓”為精功廣場(chǎng)組成部分，由于精功廣場(chǎng)整體品質(zhì)一般，其租金水平也受精功廣場(chǎng)整體租金水平較低影響。 宇華紡織公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在當(dāng)?shù)匦纬闪溯^好的口碑和良好的品牌形象，并具有大量的客戶(hù)資源，入住“宇華寫(xiě)字樓”將會(huì)給業(yè)主帶來(lái)一些“意想不到的收獲” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。市政設(shè)施成熟，周遍有中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、紹興商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)， 一、 SOWT 分析 （一）優(yōu)勢(shì) 地處柯橋中心位置，交通便利。 二、項(xiàng)目概況 柯橋財(cái)富中心屬宇華紡織有限公司所有，位于浙江紹興柯橋中國(guó)輕紡城中心大道精工廣場(chǎng) 8幢 3 單元，占地面積 300 平方米，建筑面積 1600 平方米， 1— 7 層宇華公司研發(fā)中心， 8 層宇華公司產(chǎn)品展示中心。 租金水平在 400 元 /平米 /年左右。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 陽(yáng)光商務(wù)大廈： 400 元 /平米 /年，位置一般。 料 智能化 PDS綜合布線系統(tǒng) 每層面積： 900平方米 戶(hù)型分隔：大開(kāi)間設(shè)計(jì) BAS大樓自控管理系統(tǒng) CAS通訊自動(dòng)化系統(tǒng) 均價(jià)： 600元 /平米 /年 銷(xiāo)售情況：基本出租完畢，余第 9層 OAS辦公自動(dòng)化系統(tǒng) SAS安全管理自動(dòng)化系統(tǒng) FAS消防報(bào)警系統(tǒng) 公 共 裝 修 外立面：進(jìn)口涂料、高級(jí)花崗巖 門(mén)窗：采用高級(jí)門(mén)窗、幕墻玻璃 公共部分：花崗巖地面 供電：雙路供電 供水：雙路供 水 電梯：四部（上海三菱） 消防系統(tǒng)：設(shè)手動(dòng)、自動(dòng)報(bào)警及噴淋系統(tǒng) 空調(diào)系統(tǒng)：無(wú)中央空調(diào)，預(yù)留單層安裝空調(diào)位置 區(qū)域環(huán)境：屬于市中心一流地段，位于中心大道與萬(wàn)商路交匯處，交通便捷 廣告訴求點(diǎn)：一座跨世紀(jì)經(jīng)典商務(wù)大廈，彰顯事業(yè)成就的尊貴殿堂，現(xiàn)代高效率的辦公運(yùn)作模式 除具有代表性的精工大廈外，另外我公司調(diào)研小組對(duì)柯橋其他寫(xiě)子樓的租金水平也做了一了解，如下： 華泰大廈： 400 元 /平米 /年，沒(méi)有足夠的停車(chē)位，入口位于大廈背面，極為不方便，大堂不寬敞，降低了大廈的整體品質(zhì)，目前租金偏高。 （二）行業(yè)研究 目前柯橋最主要的幾個(gè)寫(xiě)字樓情況主要如下： 寫(xiě) 字樓個(gè)案調(diào)查 日期： 案名：精工商務(wù)大廈 樓盤(pán)地址：浙江紹興柯 橋云集路 公 司 組 成 情 況 發(fā)展商：浙江精工集團(tuán) 承建單位：華能輕型建筑工程公司 電話： 05754123128 開(kāi)發(fā)商：紹興市華能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 2元 /㎡ .月（待定） 基 本 資 建筑層數(shù) 總 層 數(shù) 建筑地上層： 23層 建筑地下層： 1層 總建筑面積： ㎡ 車(chē)位：地下 45個(gè)，地面 100個(gè) 裙 樓 功 能 分 布 一層：兩家銀行、寫(xiě)字樓大廳 樓層功能分布 一至四層裙樓 五層以上寫(xiě)字樓 二層：證券公司 三層：證券公司 四層：?jiǎn)T工餐廳 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。中國(guó)輕紡城的崛起和發(fā)展得益于紹興傳統(tǒng)的輕紡工業(yè) ,市場(chǎng)的 繁榮也進(jìn)一步推動(dòng)了紹興輕紡工業(yè)的整體進(jìn)步。占地 20余公頃、建筑面積達(dá) 32萬(wàn)平方的亞洲最大的化纖布匹集散中心。平水鴻華茶廠等３家企業(yè)還各獲該縣首次設(shè)立的５萬(wàn)元農(nóng)業(yè)企業(yè)自營(yíng)出口起始獎(jiǎng)。在獎(jiǎng)勵(lì)政策的作用下，該縣規(guī)模企業(yè)積極擴(kuò)大產(chǎn)品出口， 提高國(guó)際市場(chǎng)的占有率，自營(yíng)出口的新生力量也異軍突起，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 外貿(mào) 在對(duì)外貿(mào)易方面，紹興縣堅(jiān)持以吸收外貿(mào)為重點(diǎn)、拓展外經(jīng)為 橋梁、發(fā)展外貿(mào)為目的的戰(zhàn)略，努力營(yíng)造良好的投資環(huán)境，著力建設(shè)輕紡出口大基地。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 “財(cái)富中心寫(xiě)字樓”營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 （思路草案） 浙江裕興不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2021 年 1 月 一、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論 （一）產(chǎn)業(yè)研究 工業(yè) 柯橋經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)近百家，工業(yè)構(gòu)成以輕紡、釀酒、建材和儀表為主，中外合資項(xiàng)目發(fā)展迅速，位于城市中心區(qū)兩翼的柯西、柯東兩個(gè)工業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)已獲較大進(jìn)展，并正逐步成為開(kāi)發(fā)區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。同時(shí)，積極調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持科技興農(nóng)，發(fā)展效益農(nóng)業(yè)，初步形成了平原、山區(qū)、海涂各具特色的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局。政府信守 “一個(gè)子都不少 ”、 “該獎(jiǎng)多少就獎(jiǎng)多少，不打白條不打折 ”的諾言，按照 “扶優(yōu)扶強(qiáng) ”的原則，對(duì)當(dāng)年自營(yíng)出口在１００萬(wàn)美元以上的企業(yè)給予獎(jiǎng)勵(lì)，超基數(shù)部分予以重獎(jiǎng)。據(jù)了解，有１１９家自營(yíng)出口企業(yè)得到獎(jiǎng)勵(lì)，其中紡織品出口大戶(hù) “永通染織 ”最多，獎(jiǎng)?lì)~達(dá)１８２萬(wàn)元。 支柱產(chǎn)業(yè) 中國(guó)輕紡城： 中國(guó)輕紡 城始建于 1988 年 10 月 ,歷經(jīng)風(fēng)雨沐浴 ,已從一個(gè)原始的棚頂市場(chǎng)發(fā)展為由東、中、西、北四大市場(chǎng)七個(gè)交易區(qū)組成。在公開(kāi)、公平、競(jìng)爭(zhēng)、有序的交易環(huán)境下 ,四海賓朋匯集、優(yōu)新精品登場(chǎng) ,目前的中國(guó)輕紡城真可謂 赤橙黃綠紫五彩繽紛、東西南北中萬(wàn)商云集 。市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展 ,是使紹興縣經(jīng)濟(jì)總 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 量連續(xù)十二年雄居全省之冠、綜合實(shí)力多次進(jìn)入全國(guó)十強(qiáng)縣的支柱所在。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 金昌商務(wù)中心： 380 元 /平米 /年，目前租滿，檔次一般。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 分析結(jié)果： 目前柯橋?qū)懽謽瞧毡榇嬖谲?chē)位不足的問(wèn)題。本案位于市中心繁華地段，周邊寫(xiě)字樓價(jià)格基本在 400 元 /平米 /年左右，因此，其定價(jià)受周邊整體水平影響，但由于本案已投入大量的資金進(jìn)行了豪華裝修，在提升寫(xiě)字樓品質(zhì)的同時(shí)增加了成本，對(duì)今后的操作帶來(lái)了價(jià)格上的阻力。商業(yè)氛圍濃厚，東南距中國(guó)輕紡城僅幾百米，西有笛揚(yáng)路步行街。 商業(yè)氛圍濃厚，柯橋基本上的高檔寫(xiě)子樓（精功大廈、華泰大廈等）均集中于此。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 停車(chē)不方便，柯橋?qū)懽謽瞧毡榇嬖谕＼?chē)位不足的現(xiàn)象，本案也不例外。 伴隨中、小型企業(yè)的快速成長(zhǎng)，原有的、陳舊的辦公場(chǎng)所已經(jīng)滿足不了他們多樣化、個(gè)性化的辦公需求，而現(xiàn)代化、專(zhuān)業(yè)化的商務(wù)中心將會(huì)以其高效的智能化系統(tǒng)、高品質(zhì)的物業(yè)服務(wù)而倍受青睞。 賓館、酒店客房的出租使得寫(xiě)字樓的一部分租賃客戶(hù)被分流。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 商住樓的低價(jià)格，構(gòu)成項(xiàng)目對(duì)項(xiàng)目最主要的威脅，制定精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)策略，以吸引目標(biāo)顧客的關(guān)注。 （二）項(xiàng)目定位 本項(xiàng)目定位于柯橋 CBD中央商務(wù)區(qū)、精裝修中高檔寫(xiě)字樓。 二、產(chǎn)品組合 （一）寫(xiě)字樓出租組合 ◎ 整體租用 租期為五年或五年以上 年租金給予 — ，樓頂廣告位為該企業(yè)免費(fèi)宣傳一年。樓頂 廣告位 1/4面積為該企