柳州瑞泰亨利大廈項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提案-全文預(yù)覽
【正文】 改房的原居者。 當(dāng)然，一個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶可能永遠(yuǎn)不只以上幾項(xiàng)分析的客戶，然而針對(duì)該項(xiàng)目的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，敝司認(rèn)為上述分析基本已囊括了近八成目標(biāo)買(mǎi)家，只要能抓住這批客戶的購(gòu)買(mǎi)心理，再輔以必 12 要的銷(xiāo)售策略，就必能取得銷(xiāo)售的成功。優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境有助于改變他們不定向的居住習(xí)慣。 區(qū)域居民的子輩 這個(gè)群體在當(dāng)?shù)厣钶^長(zhǎng)時(shí)間，生活圈子幾乎固定在此，對(duì)該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買(mǎi)大屋改善環(huán)境，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購(gòu)房，既能更好照顧老人，又能享受獨(dú)立居住的自由便利。 隨著中心區(qū)負(fù)荷的減負(fù)，該區(qū)域居住環(huán)境將日以改善，居住置業(yè)將會(huì)越來(lái)越多，關(guān)鍵是要選擇價(jià)錢(qián)合理，有升值潛力的樓盤(pán)。 建議亨利大廈項(xiàng)目形象定位可從小區(qū)規(guī)劃、住宅、園林綠化、生活質(zhì)素高等方面重點(diǎn)訴求。在下述項(xiàng)目建議中會(huì)逐一闡述。所以，本項(xiàng)目的區(qū)域劃歸應(yīng)與舊稱改造，城中區(qū)將發(fā)展為中等密度適合人居區(qū)域緊密掛鉤，淡化區(qū) 域概念才是本項(xiàng)目獲勝的前提。 從以上幾點(diǎn)企劃思路出發(fā)，我們將對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，規(guī)劃設(shè)計(jì)銷(xiāo)售策略等方面一一 作出建議，期望做出一個(gè)有特色的、成功的精品項(xiàng)目。項(xiàng)目不但應(yīng)在規(guī)劃中力 求細(xì)致、完善，在設(shè)計(jì)中多考慮人對(duì)居住環(huán)境要求，還可在企劃營(yíng)銷(xiāo)中體現(xiàn)以客為尊的誠(chéng)意和“以人為本 ”的理念。項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、現(xiàn)場(chǎng)包裝、接待中心、示范單位等方面營(yíng)造一個(gè)非常舒適的內(nèi)部環(huán)境，配以銷(xiāo)售策略上營(yíng)造的熱烈買(mǎi)賣(mài)氣氛，力求迅速打動(dòng)客戶的心，促進(jìn)客戶成交。故此，在戶外媒體、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、單張派發(fā)方面應(yīng)加強(qiáng)區(qū)域性宣傳，增強(qiáng)傳送項(xiàng)目信息的途徑，以吸引大量人流。 改善現(xiàn)存規(guī)劃中的不足 亨利大廈項(xiàng)目建筑形式上雖然是由 3 個(gè)單體組成，但是實(shí)質(zhì)上 6 是一個(gè)單體 綜合 樓，其在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力不足，必須做好一切細(xì)致的規(guī)劃，與現(xiàn)有的北站路成熟社區(qū)結(jié)合起來(lái)成為整體，使現(xiàn)有的資源得以充分合理的利用，提高項(xiàng)目的綜合素質(zhì)，樹(shù)立大型生活區(qū)形象，在市場(chǎng)上立于不敗之地。 緊鄰規(guī)劃城市主干道旁，噪音大，空氣污染嚴(yán)重； 項(xiàng)目規(guī)模有限，小區(qū)園藝景觀營(yíng)造空間有限，缺乏生態(tài)居住氛圍。 劣勢(shì) 近期周邊物業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況不活躍。 位于城市中心中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆? 宣傳主題 ―― 待定。 北站路周邊有著完善的市政配套設(shè)施 ―― 中北超市、家用超市、福生堂藥店、建設(shè)銀行、消防隊(duì)、社會(huì)保險(xiǎn)中心、盛君家電超市、北站菜市、喜蓮娜餅家、北站小學(xué)、老樹(shù)咖啡、賓館、美容廳、酒吧等休閑娛樂(lè)配套。 多年以來(lái)，柳州 城市的 “單極 ”式 發(fā)展 使得城中區(qū)承載城市功能方面呈現(xiàn)了負(fù)荷過(guò)重的局面。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。瑞泰 亨利大廈項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo) 提案 （ 溝通稿 ） “亨利大廈 ―― 市中心公民榜樣” 南寧安永捷凱管理顧問(wèn)公司 2021年 8月 2 目錄 1 市場(chǎng)分析 2 項(xiàng)目定位建議 3 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略建議 4 項(xiàng)目推廣策略建議 結(jié)束語(yǔ) 3 1 市場(chǎng)分析 區(qū)域市場(chǎng)分析 城中區(qū)，柳州市傳統(tǒng)的政治、經(jīng)濟(jì)、金融、文化、休閑中心。 定向市場(chǎng)分析 北站路，位于城中區(qū)的中心位置，地理優(yōu)勢(shì)明顯。 推售情況 ―― 項(xiàng)目目前尚在前期階段，尚未推售。 優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目由 瑞泰 公司開(kāi)發(fā)， 柳州市老牌 發(fā)展商 ， 實(shí)力雄厚，能給買(mǎi)家充足的信心 。 項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)合理，對(duì)接市場(chǎng)能力較強(qiáng)。 本項(xiàng)目現(xiàn)狀四面被樓宇包圍，景觀劣勢(shì)一覽無(wú)遺，負(fù)面影響買(mǎi)家心理。從以上對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目的理解，我們初步得出以下的企劃思路： 充分利 用先天優(yōu)越的交通環(huán)境 項(xiàng)目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來(lái)諦造一個(gè) “市中心居住精品典范 ”，塑造獨(dú)特的品牌形象。 加強(qiáng)區(qū)域性宣傳，吸引人流 由于項(xiàng)目周邊同檔次商品房項(xiàng)目不是市場(chǎng)熱點(diǎn)，客流量低，故
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