柳州瑞泰亨利大廈項(xiàng)目營銷思路溝通稿-全文預(yù)覽
【正文】 居住條件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。 當(dāng)然，一個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶可能永遠(yuǎn)不只以上幾項(xiàng)分析的客戶，然而針對該項(xiàng)目的特點(diǎn)來說，敝司認(rèn)為上述分析基本已囊括了近八成目標(biāo)買家，只要能抓住這批客戶的購買心理，再輔以必 12 要的銷售策略，就必能取得銷售的成功。優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境有助于改變他們不定向的居住習(xí)慣。 區(qū)域居民的子輩 這個(gè)群體在當(dāng)?shù)厣钶^長時(shí)間，生活圈子幾乎固定在此，對該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環(huán)境，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨(dú)立居住的自由便利。 隨著中心區(qū)負(fù)荷的減負(fù)，該區(qū)域居住環(huán)境將日以改善，居住置業(yè)將會越來越多，關(guān)鍵是要選擇價(jià)錢合理，有升值潛力的樓盤。 建議亨利大廈項(xiàng)目形象定位可從小區(qū)規(guī)劃、住宅、園林綠化、生活質(zhì)素高等方面重點(diǎn)訴求。在下述項(xiàng)目建議中會逐一闡述。所以，本項(xiàng)目的區(qū)域劃歸應(yīng)與舊稱改造，城中區(qū)將發(fā)展為中等密度適合人居區(qū)域緊密掛鉤，淡化區(qū) 域概念才是本項(xiàng)目獲勝的前提。 從以上幾點(diǎn)企劃思路出發(fā)，我們將對項(xiàng)目的市場定位，規(guī)劃設(shè)計(jì)銷售策略等方面一一 作出建議，期望做出一個(gè)有特色的、成功的精品項(xiàng)目。項(xiàng)目不但應(yīng)在規(guī)劃中力 求細(xì)致、完善，在設(shè)計(jì)中多考慮人對居住環(huán)境要求，還可在企劃營銷中體現(xiàn)以客為尊的誠意和“以人為本 ”的理念。項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、現(xiàn)場包裝、接待中心、示范單位等方面營造一個(gè)非常舒適的內(nèi)部環(huán)境，配以銷售策略上營造的熱烈買賣氣氛，力求迅速打動客戶的心，促進(jìn)客戶成交。故此，在戶外媒體、銷售網(wǎng)點(diǎn)、單張派發(fā)方面應(yīng)加強(qiáng)區(qū)域性宣傳，增強(qiáng)傳送項(xiàng)目信息的途徑，以吸引大量人流。 改善現(xiàn)存規(guī)劃中的不足 亨利大廈項(xiàng)目建筑形式上雖然是由 3 個(gè)單體組成，但是實(shí)質(zhì)上 6 是一個(gè)單體 綜合 樓，其在市場上競爭力不足，必須做好一切細(xì)致的規(guī)劃，與現(xiàn)有的北站路成熟社區(qū)結(jié)合起來成為整體，使現(xiàn)有的資源得以充分合理的利用，提高項(xiàng)目的綜合素質(zhì)，樹立大型生活區(qū)形象，在市場上立于不敗之地。 緊鄰規(guī)劃城市主干道旁，噪音大，空氣污染嚴(yán)重； 項(xiàng)目規(guī)模有限，小區(qū)園藝景觀營造空間有限，缺乏生態(tài)居住氛圍。 劣勢 近期周邊物業(yè)市場銷售情況不活躍。 位于城市中心中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆? 宣傳主題 ―― 待定。 北站路周邊有著完善的市政配套設(shè)施 ―― 中北超市、家用超市、福生堂藥店、建設(shè)銀行、消防隊(duì)、社會保險(xiǎn)中心、盛君家電超市、北站菜市、喜蓮娜餅家、北站小學(xué)、老樹咖啡、賓館、美容廳、酒吧等休閑娛樂配套。 多年以來，柳州 城市的 “單極 ”式 發(fā)展 使得城中區(qū)承載城市功能方面呈現(xiàn)了負(fù)荷過重的局面。瑞泰 亨利大廈項(xiàng)目營銷 提案 （ 溝通稿 ） “亨利大廈 ―― 市中心公民榜樣” 南寧安永捷凱管理顧問公司 2021年 8月 2 目錄 1 市場分析 2 項(xiàng)目定位建議 3 項(xiàng)目營銷策略建議 4 項(xiàng)目推廣策略建議 結(jié)束語 3 1 市場分析 區(qū)域市場分析 城中區(qū)，柳州市傳統(tǒng)的政治、經(jīng)濟(jì)、金融、文化、休閑中心。 定向市場分析 北站路，位于城中區(qū)的中心位置，地理優(yōu)勢明顯。 推售情況 ―― 項(xiàng)目目前尚在前期階段，尚未推售。 優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢 本項(xiàng)目由 瑞泰 公司開發(fā)， 柳州市老牌 發(fā)展商 ， 實(shí)力雄厚，能給買家充足的信心 。 項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)合理，對接市場能力較強(qiáng)。 本項(xiàng)目現(xiàn)狀四面被樓宇包圍，景觀劣勢一覽無遺，負(fù)面影響買家心理。從以上對市場和項(xiàng)目的理解，我們初步得出以下的企劃思路： 充分利 用先天優(yōu)越的交通環(huán)境 項(xiàng)目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個(gè) “市中心居住精品典范 ”，塑造獨(dú)特的品牌形象。 加強(qiáng)區(qū)域性宣傳，吸引人流 由于項(xiàng)目周邊同檔次商品房項(xiàng)目不是市場熱點(diǎn)，客流量低，故如何吸引更多的客戶到場，是項(xiàng)目成敗的基礎(chǔ)條件。 在吸引大量客流后
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