【正文】 rketing Activities 銷售計劃 /Sales activities plan 計劃時間 計劃工作內容 開業(yè)前一個半月 開業(yè)籌備期將組建銷售人員隊伍的招聘及相關的培訓 開業(yè)前一個月 建立市場營銷部的管理制度 開業(yè)前一個月 建立京津兩地銷售渠道 開業(yè)前一個月 建立銷售人員的崗位則職則 開業(yè)前一個月 確立科學合理的業(yè)績考核方式和各項管理制度 開 業(yè)前一個月 通過市場和競爭對手調查，制定相對應的銷售策略； 開業(yè)前一個月 制定 A、 B 類協(xié)議書 開業(yè)前兩個月 通過各種渠道建立初步的客源網(wǎng)絡，并在開業(yè)前進行有針對的推廣 開業(yè)前兩個月 與中間商建立初步的代理業(yè)務關系 開業(yè)前兩個月 在正式試營業(yè)后，各銷售區(qū)域辦事處銷售人員進入分區(qū)域拓展階段； 開業(yè)經(jīng)營期內 注重銷售接待和客人意見反饋，通過銷售接待跟蹤強化客戶關系 開業(yè)經(jīng)營期內 根據(jù)不同節(jié)慶和季節(jié)時段，組合產(chǎn)品進行推廣和銷售； 開業(yè)前兩個月 至經(jīng)營期內 逐步發(fā)放 VIP 優(yōu)惠卡，形成一批穩(wěn)定的忠 誠重要客戶 經(jīng)營期內 加強整體營銷，注重銷售和營業(yè)的配合 經(jīng)營期內 掌握旅游酒店市場信息，及時調整銷售策略 經(jīng)營期內 注重季節(jié)性促銷和產(chǎn)品組合套餐的設計 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。當前，京津地區(qū)缺乏高檔次、高品位的綜合度假基地，現(xiàn)有的溫泉度假項目雖然在項目產(chǎn)品設計和運作方式缺乏差異和先進性，但經(jīng)營狀況依然不錯，這就說明度假休閑產(chǎn)業(yè)在北京周邊開發(fā)不夠，檔次不高，仍存在著廣闊的市場空間。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。溫泉城總投資 100 億，占地 22500 畝，集溫泉、酒店、高爾夫、別墅區(qū)等為一體，將成為京津地區(qū)罕見的配套完善的新型旅游度假社區(qū)，各項目之間相互聯(lián)動、促進，形成良好的整體經(jīng)營前景。但自然生態(tài)的景區(qū)條件需一段時期才能形成，同時，景區(qū)水域必須保證流動性、在植被防蚊和消殺措施方面加以保障，否則蚊蟲會影響夏秋季客人露天泡溫泉。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 六是中間商營銷渠道的聯(lián)合和景點連線促銷應予開拓，這樣才能盡快促進發(fā)展。 三是必須掌握北方地域氣候特點，并巧妙利用它形成特色產(chǎn)品，盡可能做到四季經(jīng)營。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。春暉園溫泉借鑒廣東增加了大型露天溫泉樂園，但由于設計粗糙，并未考慮好四季變化的通用性，在冬季只能停止營業(yè)，但帶溫泉池的聯(lián)排別墅較符合北方市場，經(jīng)營狀況良好。預計隨著行業(yè)新成員的加入，競爭將更趨激烈，可以斷言，將來溫泉企業(yè)能主導市場的只能是兩類：一是具 有相應的產(chǎn)品差異化程度，區(qū)位資源優(yōu)勢明顯，管理服務到位，品牌型精致化的溫泉度假村；二是依仗一定規(guī)模、資源，綜合配套處絕對優(yōu)勢的溫泉景區(qū)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。白鶴掠飛其間、池壁均用小卵石砌成，既生態(tài)自然又按足防滑，成本低且牢固，很受追求自然、生態(tài)的散客青睞。清新溫礦泉，項目和產(chǎn)品定位于以體育訓練為特色的休閑度假區(qū)，其完善的體育訓練設計配套吸引了常年集訓的客源，成為其穩(wěn)定的主渠道，在集訓高峰，其國際青年旅館和各類別墅均爆滿，帶動了相當?shù)木C合消費收入。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 19992021 年間，伴隨旅游度假熱潮和旅游黃金周的出現(xiàn)，以廣東地區(qū)為龍頭，全國范圍內的溫泉旅游項目發(fā)展迅猛，僅廣東已開發(fā)并一定規(guī)模的就有 60 多家，目前投資過億的幾個溫泉仍在興建之中（陽江合山、三水、龍門、河源、珠海等），就目前看，管理、規(guī)模、效益上較具影響力的代表有珠海御溫泉、恩平錦江溫泉、清新溫礦泉、蓮花山溫泉 、中山仙沐園等。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 基本特色和優(yōu)劣勢 最早的日式露天溫泉，管理、服務創(chuàng)新、規(guī)范，精致化經(jīng)營思路清晰到位，品牌推廣較為成功，經(jīng)營效益良好，景區(qū)較小，配套不夠。 各類配套齊全，周邊景點多但尚未開發(fā)。 自然式園林溫泉、各類池 30多個，占地 80 畝。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。園 池區(qū)設計粗糙，受季節(jié)影響較大，冬季無法營業(yè) 中式園林風格做得較地道，運動康體和會議市場做得較好，綜合配套完善，但溫泉設計、運營等不成氣候，管理運營不夠專業(yè)，溫泉不成為主導產(chǎn)品 配套基本完善，露天溫泉區(qū)較大，產(chǎn)品設計與季節(jié)性結合較理想，有別于華北其它溫泉、具南方溫泉產(chǎn)品風格。 2. 市場分析 /Analyses 競爭市場調查 / Product amp。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。全市星級 酒店 客房出租率達到 ％。宏觀經(jīng)濟條件為項目地發(fā)展奠定了相應地基礎。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 度假村隸屬珠江國際溫泉城，溫泉城占地 22500 畝，由五星級酒店、溫泉度假村、 27 洞高爾夫、學校、住宅、小區(qū)配套等主要類型構成，總建筑面積約 410 萬平方米，項目周邊有九園工業(yè)園、知識森林島、華夏大學城等已開發(fā)和即將開發(fā)的大型項目，占地均在 20210 畝以上，后期的區(qū) 域經(jīng)濟和房地產(chǎn)業(yè)將會帶動區(qū)域的整體發(fā)展，形成以工業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和本項目具有的獨特旅游資源的，以珠江溫泉城為核心的新興城市，對本項目經(jīng)營將起到積極的作用。如此雄厚的區(qū)域經(jīng)濟基礎 ,存在者巨大的客源潛力巨大的客源潛力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 都將貫穿始終，我們將緊密聯(lián)合整體的促銷活動，利用城區(qū)交通及各單項產(chǎn)品之間的優(yōu)勢，做好相關營銷； ? 挖掘 A 類集團消費。帝景溫泉度假村隸屬珠江國際溫泉城的一部分，整體的房產(chǎn)、 高爾夫、酒店以及合生會等綜合品牌和促銷， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 j、 日韓餐廳： 出品日、韓風味餐和西餐、自助餐，主要針對日韓客人和其它散客，兼顧會議、多功能廳、康樂中心的出品 。 h、 多功能廳及中、小會議室： 分別容納 300 人－ 30 人，供團隊各類會議、拓展、活動、舞會等使用； i、 溫泉食街： 以中餐團隊圍餐、散臺和包房 為主，主要出品北方菜、特色菜和粵菜為主，適應旅游、會議團隊和各類散客； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 1. 概要 /Executive Summary 定位 /Positioning Statement ? 產(chǎn)品定位 a、 公共溫泉： 以溫馨冬園、動態(tài)夏園、康樂秋園、浪漫春園為主線，融合各類動水娛樂池，加料池，情趣池，景觀池，沖擊池，個性池和休閑保健配套。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 基于以上使命和目標，我們將致力于： ? 秉承溫泉沐浴文化，引導健康度假潮流的開發(fā)經(jīng)營理念，以全新的差異化產(chǎn)品進入市場，保障市場和經(jīng)營從產(chǎn)品開發(fā)之始，就處于行業(yè)領先地位； ? 以市場為先導，將市場營銷貫穿于產(chǎn)品、管 理、服務、保障的系統(tǒng)之中； ? 在景點接待人數(shù)、平均消費水平、產(chǎn)品利用率、營收和成本控制方面居于同行業(yè)領先地位； ? 敏銳把握市場，采取靈活多變的市場策略，促進經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展，力求在競爭中處于優(yōu)勢地位； ? 按照規(guī)范化、個性化原則，逐步形成先進、高效的，具有珠江帝景溫泉度假村特色的經(jīng)營、運營模式； ? 堅持以人為本，貫徹“員工第一，顧客為尊”的管理理念，促進企業(yè)與員工、企業(yè)與顧客之間的共生共榮、俱時發(fā)展。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 天津珠江帝景溫泉度假村經(jīng)營方案 CONTENT Sales amp。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 Marketing Activities 銷售及市場推廣活動 Sales activities plan 銷售計劃 Marketing promotion plan 市場推廣計劃 Advertising Schedules 廣告計劃 4. Budgets and Targets 預算及目標 Pricing Strategy 產(chǎn)品價 格策略 Revenue Budgets 營業(yè)預算 Advertising Budget 廣告預算 Printing Budget 印刷品預算 Activities Budget (Promotion) 推廣活動費用預算 Travel Expenses Budget 差旅費預算 Sales Expenses Budget 銷售費用預算 REGAL RIVIERA HOT SPRING RESORT TIANJIN 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 1. 概要 /Executive Summary 企業(yè)使命 /Mission Statement 將帝景溫泉度假村打造成溶匯世界溫泉沐浴文化風情，集溫泉沐浴、休閑保健、生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購配套于一體，“世界一流，亞洲第一”的新型、綜合、健康的 4A 級溫泉休閑度假景區(qū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 區(qū)域定位： 將以 本地周邊市場為基礎，重點拓展京、津、唐市場為基基礎，迅速向國內長線團聯(lián)接和開拓日、韓、港、臺、澳、東南亞市場； ? 目標客源定位： 將以各類中高檔家庭、商務、政務旅游度假散客， A 類單位會議和獎勵旅游團隊，商務、政務小團隊， B 類中高檔旅游團隊為主； ? 價格定位： 將走中高檔路線，堅持優(yōu)質優(yōu)價，定價講究低進高出，注重綜合消費的價格策略。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 c、 國際風情區(qū)： 匯集各國各具特色的、原汁原味的溫泉沐浴風情產(chǎn)品，單獨更衣、收費，以吸引中、高檔客人來多次消費，求新究異； d、 SPA 保健： 強調溫泉水療香熏與保健推拿相結合，突破以往單一的常規(guī)按摩形式， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 以中檔的常規(guī)中、泰式按摩和 VIP 香熏保健套餐為主； e、 溫泉區(qū)食坊： 出品面點、粥檔、燒烤、風味小食，主要供應溫泉區(qū)泡溫泉的客人，臨池面景，隨意自然，中低檔消費； f、 VIP 別墅： 均為帶溫泉池的 高檔別墅，按私密、休閑、尊貴的設計理念，針對高檔貴賓休閑度假、高檔小型會議、商務接待和私家、情侶等高檔客源，以不同的風格和配套精心打造，形成高尚、私密休閑的空間；共有 11 間別墅，其中 C 型： 1 間、 D 型： 2 間， E 型： 8 間 ； g、 主樓客房： 以中式和日式標準客房為主，共計房間 146 間，主要供應旅游、會議團隊和散客使用的中檔客房；其中中式房間： 74 間、日式房間： 65 間，豪華房間 7 間。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。從當前北方溫泉度假村經(jīng)營情況看，由于項目產(chǎn)品規(guī)模和消費習慣原因，中間商連線促銷的熱情不夠，這一促銷渠道尚存開拓的空間； ? 緊扣集團整體營銷，充分利用聯(lián)動影響。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。京津冀北地區(qū)是指由北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所統(tǒng)轄的京津唐和京津