【正文】 商的產(chǎn)品直接銷售給消費者或用戶。 第三，流通時間短。 3）渠道控制是指企業(yè)需要保持對銷售行為進行控制的程度，控制度是渠道設(shè)計目標之一。這顯然是站在渠道的上端 — — 生產(chǎn)商的角度來看營銷渠道的目標。其他管理工作，包括對經(jīng)銷商進行 培訓 ，增強經(jīng)銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產(chǎn)品知識的認識。 首先對 經(jīng)銷商 的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商 建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。與此同時，營銷渠道中存在的問題進行了分析，為新渠道的開發(fā)與實施，做好了鋪墊。 第三， 目前消費品行業(yè)營銷渠道的主要問題：渠道競爭不規(guī)范、經(jīng)銷商積極性不高、專業(yè)型經(jīng)銷商少，部分經(jīng)銷商效率低、經(jīng)營意識落后價格秩序混亂，利潤率低、渠道之間的沖突嚴重，渠道穩(wěn)定性下降。但是整篇策劃簡 潔明了，讓讀者在很快的時間內(nèi)就能讀懂，且專業(yè)知識面較強，說服力度高。 (3)開展多種網(wǎng)絡(luò)營銷 .廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷 ,籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段 (包括企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及國際互聯(lián)網(wǎng) )開展的營銷活動。 第二，改進期刊營銷渠道，如何有效地改進期刊營銷渠道，可以從以下三個方面進行考慮。 第一，本論文通過對期刊渠道現(xiàn)狀進行了分析，開篇先對渠道建設(shè)、渠道的作用進行了一系列的闡述，營銷渠道是期刊走向最終消費者的必須通道。 本公司也有我相熟的人員，并且是管理人 員，這對我在這實習有了極大的幫助。因此在這一局限性上，要提高其銷售額 的可能性就在于能否在原基礎(chǔ)上在拓展渠道建設(shè)，能夠讓消費者更有時間和空間去接觸企業(yè)的產(chǎn)品，去了解企業(yè)的歷史文化。 在公司內(nèi)部設(shè)有專業(yè)的培訓機構(gòu)，具有豐富的專業(yè)管理人才資源，是一直具有資深的專業(yè)人才，擁有一支強大的銷售隊伍，公司設(shè)備齊全先進。 廈門市是福建省唯一的一個廠商，目前員工以達 600 人以上。 關(guān)鍵詞： 愛登堡 服飾 渠道推廣 1 The channels for promotion and planing by xia men Adenburg Clothing Limited Company Abstract 21 century for China, is a high growth stage, at the same time also is a fierce petition of the era. In the face of the fierce petition environment, how to get and maintenance of a century of enterprise petitive advantage be facing subject. Commercial circulation in the enterprise, the promotion enterprise marketing channel is a crucial link, smooth operation or not directly related products on the market circulation conditions, and in the overall strategy is to pull the consumers in coordination. This article through to love dress up in detail at the secondary data collection, and market analysis, in view of the long trade promotion for quality research, and analysis enterprise history and trade promotion, the feasibility of xiamen clothing market to the market research, and obtain the promotion channels relative market advantages, in addition, bined with the channel management knowledge, to love to channel on fort promotion planning, sublimate their channels development. This planning according to channel promotion planning framework, first of planning means, significance, and the purpose of the preliminary analysis, and bined with trade promotion related theory knowledge, to increase the middlemen analysis the advantages and disadvantages, increase the market middlemen into channels, and the limitation of the promotion, and promote can brings to the enterprise which benefits, what kind of development degree. You need the inside of the enterprise how to bination, coordination, to strive to achieve greater efficiency, and draw up a series of detailed planning text. Key words: Eenbo Semir Promotion Channels 廈門市愛登堡服飾有限公司渠道推廣策劃 2 目 錄 1 緒論 ............................................................... 3 策劃對象 .............................................................. 3 策劃課題 .............................................................. 3 策劃條件及目的 ........................................................ 4 2 策劃體系設(shè)計與執(zhí)行 ................................................... 5 同類策劃文獻研究的評述 ................................................ 5 渠道推廣主要原理與主要方法 ............................................ 6 策劃架構(gòu) ............................................................. 10 策劃對象與資料收集 ................................................... 10 論文進度安排表 ....................................................... 13 3 策劃設(shè)計 ........................................................... 15 愛登堡 渠道 推廣 策劃分析 ............................................... 15 愛登堡渠道推廣策劃決策 ............................................... 21 新渠道實施計劃與要點 ................................................. 22 4 結(jié)論與建議 ......................................................... 30 結(jié)論 ................................................................. 30 建議 ................................................................. 30 參考文獻 ............................................................. 31 附錄 ................................................................ 32 附錄一 ................................................................... 32 附錄二 ................................................................... 33 附錄三 ................................................................... 34 附錄四 ................................................................... 35 附錄五 ................................................................... 37 致謝 ................................................... 錯誤 !未定義書簽。 在商業(yè)流通企業(yè)中，渠道推廣是企業(yè)營銷推廣中極為重要的一個環(huán)節(jié)，運作順暢與否直接關(guān)系產(chǎn)品在市場上的流通狀況，以及在整體策略上是否能策應(yīng)對消費者的拉動。面對激烈的競爭環(huán)境，如何取得、維護競爭優(yōu)勢成為本世紀的企業(yè)共同面臨的課題。其次需要對企業(yè)內(nèi)部進行如何的組合，相互協(xié)調(diào)，以力求達到更大的效益，擬定了一系列詳細的策劃文本。然而在短短的三年，廈門才擁有其銷售據(jù)點，它的銷售渠道 主要是直營，市場占據(jù)面積較窄，競爭對手實力極強，渠道銷售單一局限性明顯。主要產(chǎn)品包括鞋服，衣帽，遠動裝備等一系列運動產(chǎn)品。 負責人：林錦峰 電話： 15880887551 地址：廈門市軟件園 8棟 68層 策劃 課題 根據(jù)市場調(diào)查分析，愛登堡在以直營為主的另一情況下，阻礙了自身渠道銷售，知名度也不高，品牌形象也為得到很好的塑造。 策劃 條件 及 目的 策劃條件 服裝行 業(yè)是集藝術(shù)性與功能性為一體的行業(yè)市場，份額是衡量服裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售是否成功的標尺，如何有效地把握現(xiàn)有市場份額、并不斷開辟新市場是現(xiàn)代服裝企業(yè)的生存之道．在對服裝市場的研究中，企業(yè)生產(chǎn)不僅要考慮技術(shù)層面的相關(guān)問題，要時刻關(guān)注渠道市場中的各種相關(guān)因素． 本人于 2021 年暑假 2 個月在本公司進行實習，從最底層的市場促銷員做起，隨后進入市場部，接觸了各階層的員工，包括管理人員，同時也接觸了許多的愛登堡忠實顧客，通過了許多途徑獲取了本公司的相關(guān)信息，為論文的撰寫做好了相應(yīng)的條件。 5 2 策劃體系設(shè)計與執(zhí)行 同類策劃文獻 研究 的評述 對陳雪《期刊營銷渠道的建設(shè)與改進》 [1]的評述 該論文 針對目前期刊渠道營銷的現(xiàn)狀及存在的問題，提出期刊社要通過強化期刊市場定位、做好營銷活動策劃、開展多種網(wǎng)絡(luò)營銷等手段改進期刊營銷渠道，并根據(jù)市場需求及時調(diào)整，使期刊的營銷渠道保持順暢。由于市場的變化，期刊的營銷推廣渠道也呈多元化發(fā)展趨勢。 (2)重視營銷策劃活動 .任何一種產(chǎn)品的推廣、宣傳，都需要事先進行策劃，這樣消費者才能更好地了解該產(chǎn)品，認可該產(chǎn)品，消費該產(chǎn)品。但是相對也有不足之處，在對方案進行策劃的同時，遺漏很多細節(jié)，在對項目如何進行策劃的建設(shè)上仍稍微偏向簡單。 第二，對產(chǎn)品生命周期成本管理中存在的問題進行 探究，其中包括以下幾個方面：堅持戰(zhàn)略成本理念、與信息化管理手段相結(jié)合、培養(yǎng)自覺的成本意識、與激勵制度相結(jié)合等等。 該論文值得我們借鑒之處在于先通過用相關(guān)的理論對渠道概念、功能以及結(jié)構(gòu)進行初步的詮釋，在細節(jié)上對產(chǎn)品生命周期進行合理的描述，這是愛登堡企業(yè)在營銷渠道中也要注意的實際問題。并且在原有基礎(chǔ)上在挖掘出更適合市場運作的渠道策略，升華原有的渠道管理模式。同時避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂。 （ 2）渠道設(shè)計的目標 渠道設(shè)計的目標是為了實現(xiàn)分銷目標。 2）靈活性是指渠道結(jié)構(gòu)易于變化的程度，這對新產(chǎn)品的市場尤為重要。將廠商所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品展示在消費者面前，消費者很容易發(fā)現(xiàn)商品，購買便利。 分銷渠道結(jié)構(gòu) 分銷渠道按其是否包含及包含中間商層級的多少，可以分為零級、一級、二級、三級渠道消費品市場渠道的類型結(jié)構(gòu)。在消費品市場，這個中間商通常是零售商。一些消費面寬的日用品，如食