東方巴黎項目整體營銷策略-全文預覽
【正文】 左右投資者進行認購 開盤階段（ 2021 年 10 月上旬 — 中旬） 開盤前一周起，通過各種渠道公布本案開盤時間， 同時邀請落訂客戶、準客戶及親朋好友舉行聯(lián)誼酒會，強勢出擊，制造轟動效應，并以此方式在開盤的重要時間點緊緊把握落訂客戶， 促使成交。本案是 在前期銷售工作并不是特別理想的情況下重新開盤銷售 ，需要創(chuàng)造 一個全新的形象，一個全新的投資理 念模式，增強投資客戶的 信心 小結：因為對于項目入市時機的選擇是關系到項目整體形象和營銷成功與否之重要因素，一是考慮到營銷節(jié)點的需要，二是考慮到營銷推廣周期安排上的需要。 2． 本案入市的注意事項 ? 抓工作。因此，本項目要取得最終成功，必須對項目本身以及發(fā)展商、物業(yè)管理公司、經(jīng)營管理公司、未 來 的經(jīng)營 展望進行精密的形象包裝及推廣，必須在銷售初期就以項目熱銷而一炮走紅，并以此提高項目的附加值，刺激投資者的購買欲望。 同類競爭項目：市場上已經(jīng)存在或即將推出的一些產(chǎn)權式投資物業(yè)提出的回報比率高于我們的回報，對投資性客戶造成較大分流 本案的招商：對于商業(yè)項目而言，前期商業(yè)規(guī)劃及系統(tǒng)招商工作至關重要，但本案前期這方面工作存在大量問題，如在現(xiàn)階段仍不能較好地解決這些問題，將會 產(chǎn)生極大的負面作用 商業(yè)運營：因本案已屬現(xiàn)房，且部分物業(yè)即將投入商業(yè) 運營，作為投資客戶將會對這部分物業(yè)密切關注，如此部分物業(yè)在經(jīng)營中不能取得較好業(yè)績，將會極大程度地挫傷投資者的積極性 二、 產(chǎn)品形態(tài)定位 1． 福園購物、網(wǎng)吧部分、電影院部分 ? 形態(tài)定位：產(chǎn)權式商鋪 ? 定位分析：上述部分物業(yè)已經(jīng)出租給經(jīng)營單位，可將其劃分為小塊面積，降低投資額度，在兩年內承諾總放款 %的固定回報，以此來吸引小投資者 ? 經(jīng)營模式：投資者在與發(fā)展商簽訂買賣合同的同時，與物業(yè)管理公司簽訂租賃合同 物業(yè)管理公司委托專業(yè)經(jīng)營管理公司對各部分物業(yè)實施經(jīng)營管理 至此 ，該物業(yè)所有權、管理權、經(jīng)營權清晰劃分 ? 銷售說辭：兩年后，物業(yè)價值提升，租金提高，因此將依據(jù)當時市場實際情況與投資者重新簽訂租賃合同，以此確保投資者的利益 2． 獨立商鋪 、寫字樓 ? 形態(tài)定位：自營或者由物業(yè)管理公司代租 ? 定位說明：投資者在購買物業(yè)時可依據(jù)自身情況進行選擇，一種投資者需要鋪面自行經(jīng)營，而另一種投資者希望可以通過租賃來收取回報，第三種投資者希望可以安穩(wěn)地度過商業(yè)物業(yè)前兩年的培育期，待項目的商業(yè)氣氛成熟后轉為自營，為同時滿足以上各種客戶的需求，我們建議這部分物業(yè)可靈活處理，屬后兩種客戶者，可與物業(yè)管理公司 簽訂兩年代租協(xié)議，由物業(yè)管理公司對其名下物業(yè)進行代租管理，租金收益由投資者與物業(yè)公司按７：３的比例進行分成 ? 銷售說辭：針對租金分成客戶，可提出代租協(xié)議首期協(xié)議期限為兩年，兩年后可根據(jù)客戶需要續(xù)簽 三、 主要目標客戶群體定位 年 齡： 3055 歲 職 業(yè)：政府人員、經(jīng)營者、公司白領、自由職業(yè)者、機構投 資 者 ?? 心理特征：獨立、盡情感受生活、希望受到尊重，頭腦靈活、前衛(wèi)、渴望浪漫，喜歡新鮮事物、追求刺激、同時感 受強烈的競爭壓力 共同愛好：投資、享受、追求時尚 ?? 綜合分析：這類人具有一定的 投資實力，同時也具有一定的投資理念，比較理智，花哨的概念炒做并不能打動他們。 加之因受各方面影響，導致大量客戶糾紛，為本案目前的銷
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