東方巴黎項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 左右投資者進(jìn)行認(rèn)購(gòu) 開盤階段（ 2021 年 10 月上旬 — 中旬） 開盤前一周起，通過(guò)各種渠道公布本案開盤時(shí)間， 同時(shí)邀請(qǐng)落訂客戶、準(zhǔn)客戶及親朋好友舉行聯(lián)誼酒會(huì)，強(qiáng)勢(shì)出擊，制造轟動(dòng)效應(yīng)，并以此方式在開盤的重要時(shí)間點(diǎn)緊緊把握落訂客戶， 促使成交。本案是 在前期銷售工作并不是特別理想的情況下重新開盤銷售 ，需要?jiǎng)?chuàng)造 一個(gè)全新的形象，一個(gè)全新的投資理 念模式，增強(qiáng)投資客戶的 信心 小結(jié)：因?yàn)閷?duì)于項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)的選擇是關(guān)系到項(xiàng)目整體形象和營(yíng)銷成功與否之重要因素，一是考慮到營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的需要，二是考慮到營(yíng)銷推廣周期安排上的需要。 2． 本案入市的注意事項(xiàng) ? 抓工作。因此，本項(xiàng)目要取得最終成功，必須對(duì)項(xiàng)目本身以及發(fā)展商、物業(yè)管理公司、經(jīng)營(yíng)管理公司、未 來(lái) 的經(jīng)營(yíng) 展望進(jìn)行精密的形象包裝及推廣，必須在銷售初期就以項(xiàng)目熱銷而一炮走紅，并以此提高項(xiàng)目的附加值，刺激投資者的購(gòu)買欲望。 同類競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目：市場(chǎng)上已經(jīng)存在或即將推出的一些產(chǎn)權(quán)式投資物業(yè)提出的回報(bào)比率高于我們的回報(bào)，對(duì)投資性客戶造成較大分流 本案的招商：對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目而言，前期商業(yè)規(guī)劃及系統(tǒng)招商工作至關(guān)重要，但本案前期這方面工作存在大量問(wèn)題，如在現(xiàn)階段仍不能較好地解決這些問(wèn)題，將會(huì) 產(chǎn)生極大的負(fù)面作用 商業(yè)運(yùn)營(yíng)：因本案已屬現(xiàn)房，且部分物業(yè)即將投入商業(yè) 運(yùn)營(yíng)，作為投資客戶將會(huì)對(duì)這部分物業(yè)密切關(guān)注，如此部分物業(yè)在經(jīng)營(yíng)中不能取得較好業(yè)績(jī)，將會(huì)極大程度地挫傷投資者的積極性 二、 產(chǎn)品形態(tài)定位 1． 福園購(gòu)物、網(wǎng)吧部分、電影院部分 ? 形態(tài)定位：產(chǎn)權(quán)式商鋪 ? 定位分析：上述部分物業(yè)已經(jīng)出租給經(jīng)營(yíng)單位，可將其劃分為小塊面積，降低投資額度，在兩年內(nèi)承諾總放款 %的固定回報(bào)，以此來(lái)吸引小投資者 ? 經(jīng)營(yíng)模式：投資者在與發(fā)展商簽訂買賣合同的同時(shí)，與物業(yè)管理公司簽訂租賃合同 物業(yè)管理公司委托專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)各部分物業(yè)實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理 至此 ，該物業(yè)所有權(quán)、管理權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)清晰劃分 ? 銷售說(shuō)辭：兩年后，物業(yè)價(jià)值提升，租金提高，因此將依據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)實(shí)際情況與投資者重新簽訂租賃合同，以此確保投資者的利益 2． 獨(dú)立商鋪 、寫字樓 ? 形態(tài)定位：自營(yíng)或者由物業(yè)管理公司代租 ? 定位說(shuō)明：投資者在購(gòu)買物業(yè)時(shí)可依據(jù)自身情況進(jìn)行選擇，一種投資者需要鋪面自行經(jīng)營(yíng)，而另一種投資者希望可以通過(guò)租賃來(lái)收取回報(bào)，第三種投資者希望可以安穩(wěn)地度過(guò)商業(yè)物業(yè)前兩年的培育期，待項(xiàng)目的商業(yè)氣氛成熟后轉(zhuǎn)為自營(yíng)，為同時(shí)滿足以上各種客戶的需求，我們建議這部分物業(yè)可靈活處理，屬后兩種客戶者，可與物業(yè)管理公司 簽訂兩年代租協(xié)議，由物業(yè)管理公司對(duì)其名下物業(yè)進(jìn)行代租管理，租金收益由投資者與物業(yè)公司按７：３的比例進(jìn)行分成 ? 銷售說(shuō)辭：針對(duì)租金分成客戶，可提出代租協(xié)議首期協(xié)議期限為兩年，兩年后可根據(jù)客戶需要續(xù)簽 三、 主要目標(biāo)客戶群體定位 年 齡： 3055 歲 職 業(yè)：政府人員、經(jīng)營(yíng)者、公司白領(lǐng)、自由職業(yè)者、機(jī)構(gòu)投 資 者 ?? 心理特征：獨(dú)立、盡情感受生活、希望受到尊重，頭腦靈活、前衛(wèi)、渴望浪漫，喜歡新鮮事物、追求刺激、同時(shí)感 受強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力 共同愛好：投資、享受、追求時(shí)尚 ?? 綜合分析：這類人具有一定的 投資實(shí)力，同時(shí)也具有一定的投資理念，比較理智，花哨的概念炒做并不能打動(dòng)他們。 加之因受各方面影響，導(dǎo)致大量客戶糾紛，為本案目前的銷
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1