【正文】 4． 1辦公樓目標(biāo)客戶分析 正處于發(fā)展中的中小企業(yè)，需要更換新的辦公場所； 為了提升企業(yè)的形象，并處于地段的考慮，需要有更好的辦公空間； 企業(yè)有長久的發(fā)展計(jì)劃，處于經(jīng)濟(jì)的考慮，有意向購買辦公樓，同時(shí)也是一種投資； 原先的辦公場所在本案周圍，如四平路附近； 對(duì)辦公空間的面積需求不是很大； 大部分為知識(shí)密集型企業(yè)或者中介、貿(mào)易機(jī)構(gòu)、辦事處。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。） 北外灘區(qū)域可收藏的稀世豪宅。 一 . 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目評(píng)判 市場形象定位 中國新經(jīng)濟(jì)中心的高尚綜合商住社區(qū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 本案營銷企劃的主要目的 l 銷售目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)金流相對(duì) 應(yīng)的銷售計(jì)劃，達(dá)到預(yù)先確定的經(jīng)濟(jì)收益； l 品牌目標(biāo) 在耀江花園的基礎(chǔ)上，將耀江品牌的市場影響力提升到一個(gè)新的層次； l 積累客戶 通過良好的品牌影響力，培養(yǎng)客戶的忠誠度，為后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目積累忠誠的潛在客戶。 （新知識(shí)階層：知識(shí)經(jīng)濟(jì)中的創(chuàng)業(yè)者。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 B. 未來居住客戶 a) 在上海工作的外籍人士； b) 購買本案辦公物業(yè)的業(yè)主； c) 周邊商業(yè)區(qū)域的私營企業(yè)主； d) 在陸家嘴、南京路、淮海路等周邊高級(jí)寫字樓上班的高級(jí)白領(lǐng)； e) 外地駐滬分支機(jī)構(gòu)、辦事處的管理人員。 社交廣泛。 高姿態(tài)、高品位的社會(huì)公關(guān)活動(dòng) amp。 準(zhǔn)確針對(duì)目標(biāo)客戶層面全方位氣勢(shì)磅礴的 宣傳活動(dòng) amp。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 公共關(guān)系策略與廣告宣傳推廣并舉 推廣階段 2021年 8月下旬之前 8月下旬售樓處投入使用 以整體項(xiàng)目的推廣為主，在產(chǎn)品尚未完全確定的情況下，以做足北外灘的歷史與整體開發(fā)的文章為主。 2021年 1月 —— 2021年 3月 2021年 3月上旬住宅正式開盤 為住宅開盤作準(zhǔn)備，宣傳開始逐步以住宅為主，軟廣告炒作逐步展開，并在公開前一個(gè)月左右，開始進(jìn)行硬廣告投放，廣告表現(xiàn)以整體形象為主，廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時(shí)以研討會(huì)、產(chǎn)品說明會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式對(duì)開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會(huì)名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢(shì) 住宅 開盤強(qiáng)銷期 2021年 3月上旬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、 最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 —— 4月底 強(qiáng)勢(shì)開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動(dòng)形式，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。 同時(shí)完成酒店式公寓的前期準(zhǔn)備，包括售樓處包裝的改變 酒店式公寓資料的設(shè)計(jì)及印刷完成，酒店式公寓開盤前期銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn) 酒店式公寓 引導(dǎo)期 2021年 6月 —— 7月 “國際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐耀江國際廣場”新聞發(fā)布會(huì) 同樣采用新聞事件營銷先行，以“國際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐耀江國際廣場”為主題開展一系列公關(guān)活動(dòng)，同時(shí)新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時(shí)間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。 寫字樓 與商務(wù)別 墅 引導(dǎo)期 2021年 10月 —— 11 月 “長三角新經(jīng)濟(jì)專家研討會(huì)” 以新聞、軟文為主，再配合“長三角新經(jīng)濟(jì)專家研討會(huì)”等公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)寫字樓與商務(wù)別墅客戶的特點(diǎn)，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢(shì) 寫字樓 與商務(wù)別墅 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、 最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 開盤強(qiáng)銷期 2021年 12月 —— 2021年春節(jié)前 2021年年底寫字樓正式開盤 寫字樓與商務(wù)別墅公開亮相，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售率。 項(xiàng)目 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、 最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 金額（萬元） 比例（ %） 報(bào)紙 396 30 雜志 66 5 其他媒體 4 售樓處 8 房展會(huì) 外地推廣 戶外燈箱 4 戶外廣告牌 300 樣板房折舊 3 路旗 樓書 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、 最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 DM SP 活動(dòng)、 PR活動(dòng) 其他費(fèi)用 8 總計(jì) 1300 100 三、廣告企劃 廣告總精神 北外灘的歷史傳奇，百年外灘的起源 ↓ 21世紀(jì)，政府主持北外灘全新規(guī)劃藍(lán)圖，千載難逢的開發(fā)機(jī)遇 ↓ 外灘、陸家嘴、北外灘共同鑄就“黃金三角” ↓ 耀江國際廣場在這歷史的宏偉史詩中脫穎而出，創(chuàng)造北外灘罕見的旗艦型復(fù)合式街區(qū) ↓ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、 最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 置身北外灘黃金端點(diǎn)的絕佳地位， ↓ 自身擁有國際高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì) ↓ 中國一流實(shí)力開發(fā)商傾力打造 ↓ 理所當(dāng)然成為北外灘的新動(dòng)力源點(diǎn)，國際名流顯貴、社會(huì)精英的核心聚集地 ↓ 廣告總精神： 北外灘，新動(dòng)力源點(diǎn) 階段廣告執(zhí)行計(jì)劃 準(zhǔn)備期必須完成的工作（ 2021年 10月之前）： 對(duì)品牌進(jìn)行全面整合， 通過對(duì)工地現(xiàn)場、售樓處的形象包裝和開盤前一系列推廣活動(dòng)和媒體廣告的宣傳，最大限度地提升本案的市場形象，將耀江國際廣場建立成上海高檔豪宅的代表，以滿足目標(biāo)客戶的心理需求是至關(guān)重要的。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 PR及 SP 活動(dòng) + 新聞炒作 + 十一房展 + 媒體廣告 +售樓處客戶積累 2021919 12:182 為理想而戰(zhàn) 中尉 UID 4222 積分 130 精