【正文】 專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 31789 系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個國際國內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺。 ● 與徐匯區(qū)政府有關(guān)部門合作，打出公益事業(yè)牌。 ● 嚴(yán)格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢吸納國內(nèi)國際亮點(diǎn)品牌。 由于近徐家匯商圈，商鋪需求量大。 徐匯商圈日趨成熟，已形成錯位經(jīng)營，本廣場尚處于起步階段，競爭激烈。 近年來， 徐匯區(qū)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)、城市管理和社會事業(yè)的發(fā)展等方面，都取得了令人矚目的成就，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在上海 10 個中心城區(qū)中名列前茅，是上海市首批可持續(xù)發(fā)展綜合試驗(yàn)區(qū)。 商圈優(yōu)勢：徐匯商圈的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已日趨繁華，本案距徐家匯商圈 10 分鐘路程，其發(fā)展前景也非?？捎^。 徐家匯商業(yè)中心現(xiàn)有賓館業(yè) 3 戶，營業(yè)面積 萬平方米，占總面積的地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地 產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 31789 ％ 。 餐飲娛樂業(yè)有 40 戶，營業(yè)面積 萬平方米，占總面積的 ％ 。 營業(yè)面積達(dá) 7 萬平方米的港匯廣場是上海目前最大規(guī)模的購物中心（ Shopping Mall）。滬臺合作的太平洋百貨定位于“流行的領(lǐng)導(dǎo)者”，在年輕女性顧客中極具號召力，憑借其卓越的經(jīng)營理念和靈活多樣的促銷手段，迅速在百貨業(yè)嶄露頭角。商圈內(nèi)率先 引進(jìn)了電腦市場，百腦匯、太平洋電腦成為了全市電腦業(yè)的旗艦店，占全市的電腦銷售的 50％ 。商圈內(nèi)有市上第一家滬港合資的東方商廈，滬臺合資的太平洋百貨，滬港合資的港匯廣場以及中英合資的匯金百貨等商業(yè)企業(yè)，吸引了大批不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者。 徐家匯商業(yè)中心目前已構(gòu)成融購、娛、賞、食、游為一體的綜合消費(fèi)商業(yè)布局，其中百貨商廈、餐飲業(yè)、娛樂文化已成為商業(yè)中心的主力業(yè)態(tài)。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地 產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 31789 本案場分析（駿豪國際廣場） 一一一 、 徐徐徐 家家家 匯匯匯 商商商 圈圈圈 背背背 景景景 介介介 紹紹紹 徐家匯商業(yè)中心界定北起廣元路，南至南丹路，東起天平路，西至漕溪北路，座落于上海最大的地鐵一號線徐家匯站上。 招商洽談的目標(biāo)可以分為三個等級 ： 第一級的目標(biāo)是最高等級的目標(biāo)，如能 達(dá)到這一級的目標(biāo)，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功； 第二級的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級目標(biāo)，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功； 第三級的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級的目標(biāo)，整個招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。其特點(diǎn)是機(jī)動靈活，針對性強(qiáng)，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。 經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會 經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是針對性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。 （三 ）組成談判小組 挑選談判 小組的成員； 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地 產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 31789 制定談判計(jì)劃； 確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。 第一 承租戶的選擇確保租金的來源。 堅(jiān)持相容原則 相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。 (二 ) 招商談判的原則 根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則： 堅(jiān)持平等互利的原則 平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。這地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地 產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 31789 一特點(diǎn)就決定了 項(xiàng)目 談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。 (一 )招商談判的特點(diǎn) 談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性 商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地 產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 31789 招商策略 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 第一部：招商原則和準(zhǔn)備過程 招商目標(biāo)的選擇 企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市場吸引力。 有辦法 ： 詳細(xì)、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。在 “ 求租 者 ” 研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù) “ 求租 者 ” 表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分 “ 該求租 者 ” 重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi) 容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。想要吸引 “ 求租 者 ” 的加盟，有效的溝通顯得非常重要。只有進(jìn)行 有效溝通，把握 “ 求租 者 ” 的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。 溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。 其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。 大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé) 項(xiàng)目 招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長于說服、鼓勵性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識和大局觀念 。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。）的特點(diǎn)，其中 “ 三省 ” 中就有一條是節(jié)約人力。地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地 產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 31789 駿豪國際廣場招商手冊 目 錄 商商商 業(yè)業(yè)業(yè) 招招招 商商商 概概概 括括括 22 招招招 商商商 策策策 略略略 55 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 ................................................ 5 本本本 案案案 場場場 分分分 析析析 （（（ 駿駿駿 豪豪豪 國國國 際際際 廣廣廣 場場場 ））） 1100 優(yōu)勢 12 弱勢 12 機(jī)遇 13 本本本 案案案 招招招 商商商 策策策 劃劃劃 方方方 案案案 1133 一、招商原則 ....................................................... 13 二、招商策略 ....................................................... 13 三、品牌形象定位 ................................................... 13 四、實(shí)施方案（分割出租） ........................................... 14 五、商場布局 ....................................................... 15 六、人員配備計(jì)劃： ................................................. 16 七、招商人員崗位職責(zé) ............................................... 16 八、商場租金預(yù)測 ................................................... 18 周邊租金調(diào)查 錯誤 !未定義書簽。由于招商具有 “ 三快三省 ” （ “ 三快 ” 即快速回 籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端； “ 三省 ” 是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有