上海翰林新府策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 （ 4） 對(duì)住房要求比較高，但一旦自己看中，其產(chǎn)生購買行動(dòng)的考慮時(shí)間短暫。價(jià)格抗性較低。 （二） 私營(yíng)小企業(yè)主（年齡 3045 歲） （ 1） 因?yàn)楣ぷ鞯男枰?，而忙忙碌碌的? （ 2） 經(jīng)常出門在外，要求家里有安全保安系數(shù)高的人 （ 3） 有一定的資產(chǎn)的人，對(duì)購房的目的有多種需求。 。價(jià)格抗性較高。 ，想對(duì)生活條件有所改變的人。 （一） 當(dāng)?shù)鼐用瘢挲g 3050歲） 。 四． 目標(biāo)客戶鎖定和 成份分析及購買動(dòng)機(jī) 剖解 緣起： 房產(chǎn)市場(chǎng)的根基是由購房消費(fèi)者組成的。樓盤銷售上去了，自然增加了連續(xù)開發(fā)的信心。通過無形資產(chǎn)的積累，不但在消費(fèi)者群體中建立了良好的口碑，而且形成無形產(chǎn)業(yè)化資本經(jīng)營(yíng)，給公司帶來了豐厚財(cái)富回報(bào)。 三． zz地產(chǎn) 品牌思考與建設(shè) （一）品牌建設(shè)思考緣起 目前， xx 市的房產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈，各房產(chǎn)商盡出招數(shù)以提升房產(chǎn)的品質(zhì)，吸引購房者的購買欲望。 樹立本案發(fā)展商良好的經(jīng)營(yíng)理念和品牌觀念；度衡把握好本案全局觀；建立本案的精神理念中心主題；圍繞中心展開對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的羅列與提煉；要環(huán)環(huán)緊扣主題理念，形成一個(gè)全新勢(shì)能整體組合。 因?yàn)楫?dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了一定連續(xù)開發(fā)的品牌效應(yīng)，但是威脅同機(jī)會(huì)總是共存的。 未來發(fā)展的良好展望會(huì)帶來一定的機(jī)會(huì)。 機(jī)會(huì)點(diǎn)： （ 1） 依托政府的政策，緊扣政府倡導(dǎo)全民健身運(yùn)動(dòng)這一精神文明建設(shè)的主題。購房者如現(xiàn)場(chǎng)觀看的話，會(huì)引起客戶直觀上的不良感覺，從而降低對(duì)樓盤的品質(zhì)。 （ 3） 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案較近，目標(biāo)購房客戶群較局限與集中。 在市民的心目中屬于是很偏僻地區(qū)。因此可更大的拓展客戶市場(chǎng)。因?yàn)槲幕瘏^(qū)的社區(qū)氛圍好，對(duì)居住及孩子的教育意義重大。 東川路是交通主干 道； xx 路是公建 及商配的聚集地；兩條路的交叉處就是本宗地所在地。針對(duì)此方面應(yīng)在策劃當(dāng)中加以淡化，并應(yīng)著重強(qiáng)化未來發(fā)展前景。 宗地北面 是 xx 交通大學(xué)學(xué)校 園區(qū)。首席文教主題社區(qū) —— 翰林世家 翰林世家我的文化生活家 上海翰林新府全程企劃案 目 錄 一、 宗地周邊環(huán)境概述 二、 企劃緣起 三、 xxx 地產(chǎn)品牌建設(shè)思考 四、 目標(biāo)客戶成分及購買動(dòng)機(jī) 五、 消費(fèi)者心理權(quán)重比預(yù)測(cè)及分析 六、 案名的緣起 七、 推廣核心概念 八、 廣告總精神 九、 企劃思路賣點(diǎn)收集及提煉 十、 交大整合營(yíng)銷策略 十一、 導(dǎo)示策略 十二、 售樓處策略 十三、 樣板房選擇思路及策略 十四、 媒體的選擇組合及投放時(shí)間 附各類表單 一、宗地周邊環(huán)境概述 （一）、位置： xx 區(qū)所在 xx 小區(qū)三街坊西塊 東臨黃浦江 西臨 工業(yè)區(qū) 南臨西渡 北臨 莊 （二） .面積： 小區(qū)整體建筑規(guī)劃面積 140000 平方米。 （五） .周邊主要建筑及景觀 宗地南面 是陳舊雜亂的平房，未來是我們社區(qū)的二三 期規(guī)劃。 總結(jié)：宗地的南面及東面為陳舊雜亂的建筑和空地，其 景觀狀況會(huì)對(duì)以后本案樓盤的銷售產(chǎn)生不利影響。 （ 2） 地處閔行 xx 小區(qū)中心位置。 而我們的目標(biāo)客戶群的購
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