產(chǎn)品說明會詳細運作手冊-全文預覽
【正文】 趣就，為什么不去聽聽呢？ 6 如果說在那里有一萬塊錢，我想就是再遠，您也會去，參加會議雖然不是去了就給您一萬塊錢，但是確是教給您賺錢的方 法，您是要點石成金的方法，還是要金子呢？ 8 本次產(chǎn)品說明會特聘 針進行 方面的講解，并提供較為全面的宣傳輔助資料。 美好人壽 分公司營銷部 。 說明會的票價為每客戶 15元，統(tǒng)一交公司財 務 部。 會議主持人： 二、會議流程： 時間 內(nèi)容 負責人 備注 三、相關(guān)規(guī)定： 本次說明會旨在協(xié)助廣大業(yè)務人員樹立正確的銷售理念，很好促成其準客戶業(yè)務，具有較強的實效性。 孩子看問題的角度會和您不一樣，因為他現(xiàn)在還沒有肩負起養(yǎng)家糊口的責任，而您就不同了 怎么會收費呢？這是公司為了感謝象您這樣支持我們的客戶所舉辦的答謝活動，如果您擔心會收費的話，這里有 100 元錢，先放在您那里，如果收費您就用這個錢交費，如果沒有，千萬不要忘了還給我，可以嗎？ 7我從小就怕聽講課，我才不去聽你們講什么產(chǎn)品說明會呢。孩子太小，沒人照看，走不開。什么說明會，你們公司是變著法拉我去買保險。 您的性別： □男 □女 您的年齡： □ 20 歲以下 □ 21 歲 — 30 歲 □ 31 歲 — 40 歲 □ 41 歲 — 50 歲 □ 51 歲 — 60 歲 □ 61 歲以上 您的教育程度： □初中及初中以下 □高中 □大專及本科 □碩士及其以上 家庭平均年收入 □ 3000 元以下 □ 3000 元 10000 元 □ 10000 元 20200 元 □ 20200 元 50000 元 □ 50000 元 100000 元 □ 10 萬元以上 您的家庭人口 □單身 □ 2 人 □ 3 人 □ 3 人以上 您的工作單位及職業(yè) 您已購買的險種 業(yè)務員目前推薦的險種 美好人壽 分公司 2020 月 日 公司網(wǎng)站 咨詢電話 說明會邀約話術(shù) 1 結(jié)束致辭 （男）親愛的各位來賓，聯(lián)誼會的時間是有限的，但美好人壽為您提供的保障、回報和服務卻是無限的，希望今天這種愉快的氛圍只是一個良好的開始，擁有美好人壽美好產(chǎn)品，讓您的投資更穩(wěn)定，真正達到雙贏互惠的理想境界。（及時宣讀投保人員名單、保費）各位朋友，剛才我看到下面 的朋友都躍躍欲試，詢問如何辦理，其實你只要聯(lián)系你身旁的壽險代理人工就可以在今天的說明會現(xiàn)場辦理手續(xù)，同時我們也為現(xiàn)場簽單的朋友準備了豐厚精美的獎品，（宣布獎品的檔次）在您留下風險帶走健康、平安、財富的同時，也請帶走我們這份美好的祝愿。我們所能做的只能是把握今天。通過對公司的介紹，相信大家對我們的產(chǎn)品和我們的公司都有了更進一步的了解。 互動時間 （男）下面，我們給大家留下 30 分鐘的交流時間，您可以和您的壽險顧問一起規(guī)劃最適合您的計劃，同時，您也可以和我們的經(jīng)理、講師直 接交流。這么如火如荼的場景您一定有濃厚興趣吧。 （男）我們每個人也都向往著一種高品質(zhì)的生活方式，每個人也有了 更多的能力去規(guī)劃、設(shè)計自己的未來。 （男）再次感謝 總。 （女）有請美好人壽 分公司 ______總經(jīng)理為以上獲獎的嘉賓頒獎。 (女）今天的聯(lián)誼會可以說是好戲連臺，希望它能帶給您知識、收獲、歡笑和幸運，為此，我們精心安排了抽獎，希望大家都能成為美好人壽第一批幸運的嘉賓。 （女）隨著時代的變革，市場經(jīng)濟的深化和入世的機遇，保險越來越成為人們關(guān)注的話題。謝謝合作！ （男）尊敬的各位來賓，（女）親愛的各位同仁（合）下午好！ （女）此時此刻我懷著激動的心情宣布，美好人壽 分公司“美好人壽幸福家庭、美滿人生”產(chǎn)品說明會現(xiàn)在開始。相信有了您到來與參與，才賦予了我們這場說明會的生機與活力。 ３、 笑容：整個說明會都要注意保持微笑，給客戶留下美好的印象 （四） 注意事項 １、 發(fā)獎禮儀注意同獎品保管人員密切配合，按獎品等級分別發(fā)放 ２、 禮儀人員隨時聽從主持人調(diào)度 ３、 場內(nèi)禮儀注意維持現(xiàn)場紀律 ４、 配合主 持人渲染場內(nèi)氣氛 （五） 其它：因為禮儀要提前就位并服務整個會場，所以其不能全程陪伴客戶他和客戶的解釋可以這樣： １、 “作為禮儀是公司形象的展示，這是公司給我的榮譽， 當然我的事業(yè)離不開您的支持，可是那天我確實不能親自來接您去，您開我是找別人替我來接您還是您自己去呢？我出搭車費好了。 ６、 引領(lǐng)與頒獎（６人）：抽獎禮儀（３人）穿著可以紅艷喜慶，抽獎環(huán)節(jié)開始時，兩名禮儀人員受托抽獎箱 上臺，抽獎結(jié)束后退場，同時另外一名禮儀人員上臺將獎品送至抽獎嘉賓手中或引領(lǐng)佳賓上前授獎，伴隨“您好，恭喜您好運”，“您好，恭喜您，這邊請?！辟Y料發(fā)放禮儀講：“您好，歡迎您來美好人壽，這是為您準備的資料，請帶好，祝您好收獲。 ２、 收票遞筆簽名（ 5 人）：一位收票禮儀和兩位簽到禮儀并要規(guī)范遞筆。如來賓沒有代理人陪同前來，則考慮給予他們問候與關(guān)心。 U 型排法：此種擺法為 列 行，桌子面不向主席臺而兩邊面向中間 ，后部面向前方主席臺，每三行為一組，組間距為 1 米，兩邊各離墻壁
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