人壽保險電話行銷打預約電話實戰(zhàn)技巧教材-全文預覽
【正文】 公司有興趣，而在詢問購買的問題。 如果你能用名字叫出他們，最好得到名字的方法很簡單，但正確的話語十分重要，如下：當你回到線上，說： 謝謝你的等候。你可以這樣回答： 是的，先生（女士），我們已經(jīng)接到好多電話詢問我們的新產(chǎn)品，我們真的很高興。不管你什么時候聽到電話鈴聲，暫停你手上的事情，立刻閃爍出心靈的想象。他的聲音有些快樂的訊息，有些熱誠。 將這通留言消去，并不能消去你的問題。 如果你是我，你會再打電話來嗎？ 我想我再打電話過來，什么時間比較恰當？ 對于語音信箱； 如果是語音信箱，通常不必留下任何訊息。 對方提高聲音再問一次： 你要推銷什么嗎？ 你還是很迷惑地說： 有沒有可能是李勇要賣東西給我？ 擺高姿態(tài)，強渡難關(guān)。 我也不確定。 注意你的語氣 好象是打給好朋友； 早安，請問張先生在嗎？ 不要說： 我是 XX要說出公司的名稱。 克服你的內(nèi)心障礙； 不妨了解你為什么對于沒法突破接電話的人，會覺得心理很惶恐； 是否因為過去的經(jīng)驗造成的心理障礙；必須突破這種心理障礙； 是否從小就被教導： 跟陌生人通電話要客氣。 電話行銷突破接待人員的 8個策略（一） 我們的銷售人員在電話行銷中遭受到接待人員阻攔而得到的挫折太大了。 一、 我一定要和任何跟我通電話、我確認要見面的、有趣的人會面； 二、 我所接聽到的每一個電話都可能是一次寶貴的交易機會； 三、 我 所撥出的每一通電話，都可能為客戶帶去巨大的幫助。 電話行銷的必備信念 一般銷售員對電話行銷的誤解是：電話是為了預期客戶面對面會
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