【正文】 （ 1）進行產品打折活動：可以每天推出不同產品進行促銷 （ 2）開展奶茶預訂服務，幫助顧客預先準備：可以通過手機通話、短信等方式預定奶茶，我們會提前準備。 因為極具特色的奶茶杯子不僅可以給消費者留下深刻的印象，使大維飲品深入人心，而且可以刺激消費者的再次購買。 資金主要用于： 1） 5萬加盟費 2） 58 萬裝修費 3） 23 萬原料費 4） 1萬流動資金。我們的服務對象就是青年活力一族，每一個活力年輕的青年都對新事物、新環(huán)境充滿好奇心，都愿意去嘗試一下，了解我們的品牌的好時就不怕沒有回頭客了。所以在今后我們的戰(zhàn)略要不斷地更新，不斷地 變化。實踐表明，首次公開上市（ IPO）收益最高。第三，通過清算，與投資商商談，給予他們合理的清算。奶茶店營業(yè)后所得稅按 附錄表 中 數據繳納。 對策 （ 1） 熟悉寒暑假學生離 校和返校的規(guī)律，盡量抓緊開店的時間，并在其間搞些促銷活動。要對消費者負責，樹立商品的形象，加固大維的地位。 發(fā)展與計劃：團隊發(fā)展計劃是否合理，是否適應市場需要，服務、產品的生產是否按計劃進行。 （ 3） 在考慮各方面因素的條件下，謹慎地制定工作計劃和發(fā)展戰(zhàn)略，并確保一定的彈性。團隊成員的簡介及分工如下： 隊長：莫古生 桂林電子科技大學材料科學與工程學院 10級的學生，現擔任材料科學與工程學院 10級年級委宣傳部長，組織協調能力強，踏實肯干，樂于交際。 隊員：劉哲哲 桂林電子科技大學材料科學與工程學院 10 級的學生，現擔任材料科學與工程學院學生會宣傳部副部長，文筆好，主持能力，實踐能力強，積極主動，善于思考和提出問題。 隊員：徐海峰 20 桂林電 子科技大學材料科學與工程學院 10 級的學生，思維敏捷，樂于創(chuàng)意，積極，充滿激情。 本店擬采取直線制的組織形式 ： 創(chuàng)業(yè)顧問 ：桂林電子科技大學材料科學與工程學院 09， 10 級優(yōu)秀的輔導員，蔣家連 。 2 超過 5,000 元到 10,000 元的部分 超過 4,750元至 9,250 元的部分 10 250 3 超過 10,000 元至 30,000 元的部分 超過 9,250 元至 25,250 元的部分 20 1,250 4 超過 30,000 元至 50,000 元的部分 超過 25,250 元至 39,250 元的部分 30 4,250 5 超過 50,000 元 的部分 超過 39,250 元的部分 35 6,750 表 成本表 成本費用表 單位：元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 原材料 設備費用 設備維修費 租金 水電費 管理費用 銷售費用 (二 ) 個體工商戶的生產、經營所得和對企事業(yè)單位的承包經營、承租經營所得適用 22 財務費用 品牌維護費 加盟費 裝修費 合計 市場調查數據匯總表 A B C D E F G 總數 1 107 22 123 28 280 所占百分比 % % % % 2 15 39 74 152 280 所占百分比 % % % % 3 36 46 100 19 136 337 4 35 156 58 31 280 所占百分比 % % % % 5 154 111 11 4 280 所占百分比 % % % % 6 15 144 25 96 280 所占百分比 % % % % 7 18 104 104 54 280 所占百分比 % % % % 8 169 90 161 137 110 81 121 869 9 154 69 33 24 280 所占百分比 % % % % 10 29 156 85 10 280 所占百分比 % % % % 11 56 125 39 60 280 所占百分比 % % % % 桂林市水費收費標準 查詢辦法 網址 桂林市電費收費標準查詢辦法網址 桂林市工資最低標準查詢辦法 網址 。 含稅級距適用亍個體工商戶的生產、經營所得和對企事業(yè)單位的承包經營承租經營所得。 隊員：梁芳銘 桂林電子科技大學材料科學與工程學院 10 級的學生，現擔任材料科學與工程學院科技協會理事，熟悉電腦技術，分析能力強。 隊員：吳國文 桂林電子科技大學材料科學與工程學院 10 級的學生，現擔任材料科學與工程學院思源社宣傳部副部長，思維敏捷，富有熱情，執(zhí)行力強。 隊員：韋在磊 桂林電子科技大學材料科學與工程學院 10 級的學生，現擔任桂林電 子科技大學英語協會 組織部副部長，組織能力，人際交往能力強，有一定 的 PS技術。 8 管理團隊 團隊名稱 :恒泰創(chuàng)業(yè)團隊 團隊宗旨 :提供健康飲品，服務至尊。 對策 （ 1） 對團隊高層管理者及重要技術人員給予優(yōu)厚的待遇，同時給予他們充分發(fā)揮個人才能，實現自身價值的機會。 管理風險 人員：團隊高層管理者及重要技術人員的變動給企業(yè)發(fā)展帶來的風險。 （ 3） 熟悉奶茶飲品 這個行業(yè)的相關法律法規(guī)，飲品的質量一定要有保證。 奶茶店第一年不分 紅，第二年按凈利潤的 30%分紅。因此， 從撤資的時間和商店發(fā)展的角度考慮，第 3— 5年時，奶茶店 經過了導入 期和成長期，那時已占有可觀的市場份額和良好的發(fā)展趨勢；同時，奶茶店 在當地的奶茶界樹立了良好的形象，產品將有相當的知名度，此時退出可獲得豐厚的回報。我們設計了三種可能的方案：第一，我們可以與投資商進行商議，讓其投資資金轉變成我們奶茶店的“股份”，我們一起分享盈利和承擔風險。根據分析，在這個性換化的時代，我們的奶茶市場很寬闊，具有很大的競爭力。新經濟時代里不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 盈利能力分析 大家都知道起步領先的好處，都想在自己的行 業(yè)中一開始就跑在他人前面。 14 6 融資與財務 股份結構和規(guī)模 奶茶店 啟動資金 18— 21 萬 資金來源 風險投資 政府支持 金額 12 萬 10 萬 比例 % % 表 資金結構中，我們團隊個人融資比例占到 %，風險投資方面 ，我們打算引入 1— 2 家風險投資共同融資，以利于籌資，化解風險。其中杯裝奶茶占據了主導地位。這樣，信息量大、閱讀率高，它的介紹注 重“大眾化”，便于讀者接受。到店面間兌換代金券。高校學生是奶茶店的目標顧客，針對年輕人經常上網的習慣，利用信息網絡技術，建立針對各高校的信息溝通平臺， 在此平臺上提供論壇區(qū)域讓學生針對企業(yè)的產品和服務提出意見和建議。因此，大維 奶茶連鎖應開創(chuàng)具有特色的經營模式，這樣才能更好地開拓市場。為此，我們可以以此基點，在一些娛樂場所做好宣傳，并且開通打包外賣業(yè)務。例如，現在的大學生經常出入的場所有學校、網吧。 擬采取的銷售渠道有兩種：利用現有資源，自建銷售網絡；利用現有渠道，進行銷售。對于任何一種商品來說，要想得到全方位的營銷勝利，都必須由它自身的高、中、低三個價位的物品，讓消費者有自己選擇的空間。按平均每杯奶茶的價格為 元計算， 2020 年桂林八大高校奶茶的市場容量保守估計為（考慮 到奶茶銷售的季節(jié)性這里一年按 300 天算）： 14*88%**300*（ 32%*1/+55%*1/7+8%*1/13+5%*1/15） = 萬元 根據 一手資料 市場問卷調查結果進行計算后得到以下數據：桂林電子科技大學 總人數 約 萬人（花江校區(qū) ）， 平均每人每天喝 杯奶茶，奶茶的價格平均 /杯，有 90%的人喜歡喝奶茶 。桂 林市內共有 8 所高校，其中廣西師范大學、桂林電子科技大學、桂林理工大學是規(guī)模最大，名聲最廣的三所綜合性大學，加上桂林醫(yī)學院、桂林師范專科學院、桂林旅游?？茖W院、桂林航空高等?？茖W校、桂林山水職業(yè)學校，總人數共計 14 萬多人，而且這八大高校中沒有一個學校擁有大維品牌的奶茶店，這里孕育著巨大的商機。作為大維餐飲的加盟店我們的技術、材料和服務都是具有可靠保證的；我們將設計出更加優(yōu)美的室內環(huán)境給同學們留下美好的印象；我們的奶茶店 產品種類豐富口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。銷售點主要分布學生食堂、學校超市、各種小賣部等。 4 市場描述 競爭分析 9 競爭產品和競爭對手 (1) 其他種類的奶茶：價格相對便宜，目前桂林八大高校中中其他一部份種類的奶茶已經開設店面，他們首先占據了地利人和的優(yōu)勢，占據了八大高校中奶茶市場絕大部分市場份額，比如桂林電子科技大學堯山校區(qū)的吾飲飲品，桂林理工大學的歐蕾奶茶等。在總店運營良好的情況下會陸續(xù)開發(fā)其他高校的市場，將組織人員先期進行調研，并提交市場報告，進行可行性分析，以便獲得風險投資方必要的資金投入。 本店最初將以桂林電子科技大學為總店經營大維飲品，主要面向大學生這一消費人群，我們要做到的就是當人們看到奶茶就會想起我們的“大維飲品”，從而主導桂林電子科技大學的飲品市場。 冬季與夏季所用的杯子是不同的，夏季冷飲采用塑料的，而冬季熱飲則用紙質的，這樣就會有一種更加溫馨舒適的感覺。 此墻分為 DIY 照片和其它，便于區(qū)分。 咖 啡式環(huán)境奶茶區(qū)，釋放身心的休閑選擇 現在的很多奶茶店幾乎都是喧嘩的，很難有個環(huán)境優(yōu)雅、安靜、舒適的地方像咖啡屋那樣讓人心曠神怡身心釋放。 現在越來越多的年輕人追求時尚潮流，想親手做出屬于自己獨一無二的作品來，他們對這個過程充滿了好奇與激情。這就是 DIY 精神的體現！ DIY 的理念是：源于自然，回歸自然。新穎健康的飲品、大眾的價位、多家品牌連鎖店，地處繁華，讓大維