【正文】 論文 ) 第 6 頁(yè) 者間的溝通，以達(dá)到觀念一致為首要合作目標(biāo)。 自愿加盟 (Voluntary Chain，簡(jiǎn)稱 VC)即自愿加入連鎖體系的商店。 直營(yíng)連鎖 (Regular Chain，簡(jiǎn)稱 RC)就是指總公司直接經(jīng)營(yíng)的連鎖店，即由公司本部直接經(jīng)營(yíng)投資管理各個(gè)零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，此連鎖型態(tài)并無(wú)加盟店的存在。連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)即六個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一 采購(gòu) 、統(tǒng)一 配送 、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一 營(yíng)銷策略 、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一 核算 。內(nèi)蒙古烏海地區(qū)的百老泉酒業(yè)銷售具有相當(dāng)?shù)拇碜饔?，?duì)百老泉酒業(yè)的營(yíng)銷模式分析，旨在找出適合連鎖店的營(yíng)銷模式，同時(shí)可以對(duì)其他散白酒銷售行業(yè)起到一定參考作用。麥德龍、家樂福、樂購(gòu)等連鎖零售企業(yè)均采用了自助結(jié)賬系統(tǒng)、電子貨架標(biāo)簽等技術(shù)。因而折扣店快速發(fā)展來(lái)適應(yīng)歐洲零售市場(chǎng)。目前市場(chǎng)份額呈現(xiàn)高度集中的態(tài)勢(shì)，并且整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展己相對(duì)成熟以及大多數(shù)市場(chǎng)處于飽和狀態(tài) 。但是隨著日本經(jīng)濟(jì)的衰退，消費(fèi)者更傾向于個(gè)性化、特 色化的服務(wù)，大型綜合超市己經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需要，因此，大型超市曾經(jīng)的輝煌己經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。以百貨商店和超級(jí)市場(chǎng)為主，輔之以各種各樣的新型業(yè)態(tài)。然而，如果只是為了激勵(lì)加盟商，該公司只收取一定的特許權(quán)使用費(fèi)加盟合同，但不應(yīng)收取利潤(rùn)提成率。在某些花費(fèi)高的地方進(jìn)行監(jiān)督，則增大了監(jiān)督成本。 [6]由此可以看出，企業(yè)創(chuàng)建連鎖企業(yè)是為了獲得更加可觀的利潤(rùn)。而國(guó)外有關(guān)連鎖經(jīng)營(yíng)的理論發(fā)展中，又以美國(guó)學(xué)者的相關(guān)研究最具參考價(jià)值。連鎖經(jīng)營(yíng)不但突破了原有商圈的限制，而且適應(yīng)了消費(fèi)分散化的特征。 [3] 關(guān)于我國(guó)零售業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的行政環(huán)境方面，于海燕在《國(guó)內(nèi)外零售業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)比較分析》一文中指出，我國(guó)的連鎖零售業(yè)市場(chǎng)開放，雖引進(jìn)自由競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，政府支持連鎖商業(yè)的發(fā)展，但連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展并不成熟，還沒有具體的支持政策。 北京航空航天大學(xué)北海學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 ) 第 2 頁(yè) 尹傳高在《得終端者得天下 —— 透視國(guó)內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)》一文中指出：連鎖形式的企業(yè)在我國(guó)發(fā)展迅速，尤其是在百貨、餐飲、零售業(yè)等行業(yè)。同時(shí)希望對(duì)內(nèi)蒙古烏海地區(qū)其他品牌的散白酒銷售企業(yè)提供參考。百老泉酒業(yè)有限公司是一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)純糧散白酒、瓶裝酒以及滋補(bǔ)藥酒的專業(yè)化全國(guó)連鎖公司 ,公司依靠先進(jìn)的營(yíng)銷理念，合理的產(chǎn)品價(jià)格，完善的市場(chǎng)運(yùn)作，使得公司已經(jīng)形成現(xiàn)代化的良性發(fā)展機(jī)制，網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó) 30 多個(gè)省份，近萬(wàn)家分店。 關(guān)鍵詞 ： 連鎖經(jīng)營(yíng)，百 老泉酒業(yè)，內(nèi)蒙古烏海，營(yíng)銷模式 北京航空航天大學(xué)北海學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 ) 第 Ⅲ 頁(yè) Analysis of the Marketing Model of BAILAOQUAN WINE . __________Case Study from Inner Mongolia Wuhai City Author:Du huan Tutor: Zhao wei Abstract In recent years, with the rapid development of the national economy, chain operation are gradually mon. An increasing number of people initiate chain operation which has been dramatically developing. The increasing return to scale is conspicuous, and the market shares are expanding, the market position is prominent with each passing day. In Inner Mongolia, Wuhai city as an emerging market, the market opportunities are higher, the consumer purchasing power are stronger, so chain operation has a bright perspective in the future. But at present, it is a fact that chain operation is still in the development stage in China, the chain stores of BAILAOQUAN WINE ., pared with international standard and domestic market capacity, there have an significant gap in some aspect, namely, distribution, the number of enterprises, the scale of operation, sales, the degree of formalization. As a franchisee of BAILAOQUAN WINE , this essay gives a more suitable operation model and development strategy for franchisees by analyzes its marketing model, designed to efficiently improve the development, create more profit for franchise stores. Keywords: Chain operation， BaiLaoQuan Wine . ， Inner Mongolia, Wuhai， Marketing model 北京航空航天大學(xué)北海學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 ) 第 Ⅴ 頁(yè) 目 錄 1 緒 論 ........................................................... 1 選題的背景及意義 ............................................. 1 國(guó)內(nèi)外有關(guān)連鎖經(jīng)營(yíng)的研究現(xiàn)狀 .................................. 1 國(guó) 內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)的研究現(xiàn)狀 .................................. 1 國(guó)外連鎖經(jīng)營(yíng)的研究現(xiàn)狀 .................................. 2 研究的目的 ................................................... 4 研究方法 .................................................... 4 2 相關(guān)理論概述 ........................................................... 5 零售連鎖經(jīng)營(yíng)的相關(guān)概念 ............................................ 5 什么是連鎖經(jīng)營(yíng) .............................................. 5 連鎖經(jīng)營(yíng)的分類 .............................................. 5 連鎖加盟 .................................................... 6 零售連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 .............................................. 6 零售連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展趨勢(shì) .......................................... 7 SWOT 分析方法簡(jiǎn)介 ................................................. 8 3 百老泉酒業(yè)有限公司內(nèi) 蒙古烏海地區(qū)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀 ........................... 9 百老泉酒業(yè)有限公司簡(jiǎn)介 ........................................... 9 百老泉酒業(yè)有限公司烏海地區(qū)的營(yíng)銷發(fā)展歷程 .......................... 9 百老泉酒業(yè)烏海地區(qū)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀 ................................... 11 百老泉酒業(yè)有限公司烏海地區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀 SWOT 分析 ...................... 12 百老泉酒業(yè)烏海地區(qū)營(yíng)銷發(fā)展優(yōu)勢(shì)（ Strength） ................. 12 百老泉酒業(yè)烏海地區(qū)營(yíng)銷發(fā)展弱勢(shì)（ Weakness） ................. 12 百老泉酒業(yè)烏海地區(qū)營(yíng)銷發(fā)展機(jī)會(huì)（ Opportunity） .............. 13 百老泉酒業(yè)烏海地區(qū)營(yíng)銷發(fā)展威脅（ Threat） ................... 13 4 百老泉酒業(yè)內(nèi)蒙古烏海地區(qū)營(yíng)銷發(fā)展中存在的問題 .......................... 15 商品銷售手段單 一，店面吸引力不足 ................................ 15 北京航空航天大學(xué)北海學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 ) 第 Ⅴ 頁(yè) 總公司與加盟店之間溝通不足 ....................................... 16 難以形成統(tǒng)一的銷售方案 ........................................... 17 消費(fèi)人群固定難以擴(kuò)展 ............................................. 18 5 百老泉酒業(yè)內(nèi)蒙古烏海地區(qū)進(jìn)一步發(fā)展的對(duì)策 .............................. 19 加大品牌宣傳力度，提升店面品質(zhì) ................................... 19 建立總公司與經(jīng)銷商的溝通渠道 ..................................... 20 建立烏海地區(qū)品牌銷售管理機(jī)制 ..................................... 21 保證品牌質(zhì)量增加市場(chǎng)占有率 ....................................... 22 結(jié) 論 ................................................................ 23 致 謝 ................................................................ 24 參考文獻(xiàn) ................................................................ 25 北京航空航天大學(xué)北海學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 ) 第 1 頁(yè) 1 緒 論 選題的背景及意義 21 世紀(jì)的社會(huì)是商業(yè)社會(huì)，連鎖零售業(yè)在商業(yè)產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要的地位，連鎖零售企業(yè)逐漸成為零售業(yè)的核心，連鎖企業(yè)也是目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)中最有活力的營(yíng)銷機(jī)制之一，更是衡量一個(gè)國(guó)家商業(yè)是否發(fā)達(dá)的重要標(biāo)志。越來(lái)越多的人開始從事連鎖加盟的事業(yè)，這些連鎖加盟企業(yè)發(fā)展迅猛，規(guī)模效益明顯，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)地位 日益突出。 作者： 杜歡 簽字： 時(shí)間： 2020 年 月 北京航空航天大學(xué)北海學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 ) 第 Ⅱ 頁(yè) 淺析百老泉酒業(yè)的營(yíng)銷模式 —— 以內(nèi)蒙古烏海地區(qū)為例 學(xué)生姓名：杜歡 指導(dǎo)老師：趙薇 摘 要 近年來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，連鎖加盟專賣店在我們