國美業(yè)務(wù)操作指導(dǎo)書-全文預(yù)覽
【正文】 溝通是否順暢？商場對萬利達品牌的支持是否首選？ 你對市場的洞察力是否敏銳？對行業(yè)變化信息的了解是否及時、全面？你的思路是否清晰？ 與賣場的客情關(guān)系是否良好？ 你是否對工作充滿激情？你是否將工作當作個人能力積累的過程？ 七、 賣場 工作重點 （ 一 ） 賣場 促銷人員管理 促銷員是商超工作的靈魂，是終端銷售的決定力量。 周末兩天，決勝終端銷售 ，人員必須下至主銷商場抓銷售工作。 周一，在例會后制定本周工作計劃，解決存在的問題。 月度期間，按周跟蹤銷售任務(wù)完成情況，及時針對性的做 出調(diào)整。 月初盤點所管轄商場產(chǎn)品及禮品的實際庫存，總結(jié)上月商場實際銷售量，優(yōu)化產(chǎn)品組合，預(yù)算本月補貨計劃。滯銷殘次產(chǎn)品無條件退換。付款條件及滯銷殘次產(chǎn)品的退換貨按本合 同相應(yīng)的條款約定履行。 獨家型號專供機： 指在一定期間內(nèi)由 公司 專門提供給 國美 進行獨家銷售（具排他性）的產(chǎn)品，該產(chǎn)品在市場上應(yīng)具有較高的銷量、性價比，其綜合利潤不得低于正常機型的利潤。 其它 核心 賣場門店進駐率 也要 達到 90%以上。 三、 溝通 — 減少經(jīng)濟損失 加強與國美系統(tǒng)的采購主管溝通： 溝 通良好可以避免很多額外費用和惡性報紙廣告的出現(xiàn)，同時可以使經(jīng)銷商 獲得更多支持。 例：如果客情關(guān) 系不好，或門店有強制任務(wù)時，國美會在供貨商或廠家不知道的情況下，私自打出 降價報紙廣告，使 銷售出現(xiàn)負毛利。問題在那里呢？ ① 當?shù)馗髑澜K端供價與零售價的不統(tǒng)一，造成惡意降價。 （賣場按月扣收費用） ② 未經(jīng)供貨商同意， 賣場 亂收的費用。 進場費 ： 大盤合同已取消進場費，部分區(qū)域變成了選位費。 質(zhì)保金是向每個供應(yīng)商 收取， 而 不 是 按門店收取。 場外交易： 國美有場外交易的處罰協(xié)議 （罰金 10 萬） ， 各區(qū)域在與國美系統(tǒng)合作過程中 要避免場外交易的行為。 二、 合作注意事項 ERP 比價系統(tǒng)： 在有全 國大盤合同時電腦 系統(tǒng)自動生效。 任務(wù)完成獎勵： a:進駐率 獎 ： 進駐率達到 100%，出樣率小家電（含空氣凈化器）達到 90%以上，萬利達公司 補貼 經(jīng)銷商 1%。 由此 看出進駐賣場的重要性，與賣場合作已經(jīng)成為一種趨勢，廠家如此，經(jīng)銷商更是如此。 在 06 年的經(jīng)銷商會議上，公司各級領(lǐng)導(dǎo)對此非常重視。 國美 業(yè)務(wù) 操作 指導(dǎo)書 根據(jù)公司總部戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 ， 結(jié)合 總部制訂 的 戰(zhàn)略 銷售目標， 06 年賣場的進駐率顯得非常重要，特別是國美 。 成為行業(yè)中的佼佼這者。 提升銷量，提高公司知名度， 紛紛與賣場合作。各經(jīng)銷商必須提供促銷員姓名、所在 賣場、聯(lián)系電話、身份證號碼、開戶行、銀行卡號等手續(xù)，并且每周一必須 準時提交周銷售
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