【正文】 設(shè)社會(huì)主義長期實(shí)踐中形成的最鮮明特色。中國特色社會(huì)主義道路，中國特色社會(huì)主義理論體系，中國特色社會(huì)主義制度，是黨和人民九十多年奮斗、創(chuàng)造、積累的根本成就，必須倍加珍惜、始終堅(jiān)持、不斷發(fā)展。以鄧小平同志為核心的黨的第二代中央領(lǐng)導(dǎo)集體帶領(lǐng)全黨全國各族人民深刻總結(jié)我國社會(huì)主義建設(shè)正反兩方面經(jīng)驗(yàn)，借鑒世界社會(huì)主義歷史經(jīng)驗(yàn)，作出把黨和國家工作中心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來、實(shí)行改革開放的歷史性決策，深刻揭示社會(huì)主義本質(zhì)，確立社會(huì)主義初級階段基本路線，明確提出走自己的路、建設(shè)中國特色社會(huì)主義，科學(xué)回答了建設(shè)中國特色社會(huì)主義的一系列基本問題，成功開創(chuàng) 了中國特色社會(huì)主義。在中國這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)文化十分落后的國家探索民族復(fù)興道路，是極為艱巨的任務(wù)。實(shí)踐發(fā)展永無止境，認(rèn)識真理永無止境，理論創(chuàng)新永無止境。必須更加自覺地把以 人為本作為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的核心立場， 始終把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民根本利益作為黨和國家一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，尊重人民首創(chuàng)精神，保障人民各項(xiàng)權(quán)益，不斷在實(shí)現(xiàn)發(fā)展成果由人民共享、促進(jìn)人的全面發(fā)展上取得新成效?？茖W(xué)發(fā)展觀是中國特色社會(huì)主義理論體系最新成果，是中國 共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶，是指導(dǎo)黨和國家全部工作的強(qiáng)大思想武器。人們公認(rèn)，這是我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、民主不斷健全、文化日益繁榮、社會(huì)保持穩(wěn)定的時(shí)期，是著力保障和改善民生、人民得到實(shí)惠更多的時(shí)期。我們成功舉辦北京奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)和上海世博會(huì)，奪取抗擊汶川特大地震等嚴(yán)重自然災(zāi)害和災(zāi)后恢復(fù)重建重大勝利，妥善處置一系列重大突發(fā)事件。這十年，我們緊緊抓住和 用好我國發(fā)展 的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，戰(zhàn)勝一系列重大挑戰(zhàn)，奮力把中國特色社會(huì)主義推進(jìn)到新的發(fā)展階段。同時(shí)，必須清醒看到，我們工作中還存在許多不足，前進(jìn)道路上還有不少困難和問題。黨內(nèi)民主進(jìn)一步擴(kuò)大。外交工作取得新成就。中國特色軍事變革取得重大成就，軍隊(duì)革命化現(xiàn)代化正規(guī)化建設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn)、全面加強(qiáng)，軍事斗爭準(zhǔn)備不斷深化，履行新世紀(jì)新階段歷史使命能力顯著增強(qiáng)，出色完成一系列急難險(xiǎn)重任務(wù)。全民醫(yī)?；緦?shí)現(xiàn)，城鄉(xiāng)基本醫(yī)療衛(wèi)生制度初步建立。社會(huì)建設(shè)取得新進(jìn)步。行政體制改革深化，司 法體制和工作機(jī)制改革取得新進(jìn)展。實(shí)行城鄉(xiāng)按相同人口比例選舉人大代表。人民生活水平顯著提高。改革開放取得重大進(jìn)展。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新進(jìn)展，基礎(chǔ)設(shè)施全面加強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。 一、過去五年的工作和十年的基本總結(jié) 十七大以來的五年，是我們在中國特色社會(huì)主義道路上奮勇前進(jìn)的五年，是我們經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)、奪取全面建設(shè)小康社會(huì)新勝利的五年。 ? 家教安全保障 外籍人士在通過我網(wǎng)聘請家教前，需申請電子會(huì)員，其中包括要求實(shí)名制，實(shí)通訊方式制，具有一 定約束性。 ※ 職業(yè)風(fēng)險(xiǎn) : ? 介于網(wǎng)絡(luò)中介公司的性質(zhì)，人才流失可能性大 由于本公司旨在 建立專業(yè)正規(guī)的品牌，給客戶家教期間提供的參考價(jià)將高于市場平均價(jià)，這將成為吸引人才的重要因素。此時(shí)同時(shí)考慮向風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)融入公司拓展所需的大量資金。 第二年，公司將在穩(wěn)固經(jīng)營規(guī)模的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增強(qiáng)公司的影響和競爭能力，提高公司凈利潤。因此在第一季度公司不可避免出現(xiàn)虧損，隨著人們對我們網(wǎng)站的逐漸接受 ，我們的盈利將大大提高。為使本項(xiàng)目能夠貫徹實(shí)施，我們需要一年共 100,000元投資。 我們所需啟動(dòng)資金為 28萬，正在尋求 10萬元的資金支持，主要用于未來一年本公司的發(fā)展。公司可望在 2020年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。公司在初期發(fā)展較緩，而后進(jìn)行全市推廣與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中期將屬于高速發(fā)展期。 約占股份25% 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 負(fù)責(zé)所有決策及業(yè)務(wù)經(jīng)營，從頭至尾由本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)身體力行的實(shí)施。同時(shí)，第 26 頁 共 33 頁 26 本公司正確的客戶定位，鮮明的特色，步步為營的戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌打造，必 將對天使投資有相當(dāng)?shù)奈Α? 在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上建立客戶信息管理系統(tǒng) 定期聯(lián)系目標(biāo)客戶，推 薦相關(guān)活動(dòng)及產(chǎn)品 第七章 —— 融資方案 : ※ 主要融資渠道分析及股本結(jié)構(gòu) : 天使投資 ? 天使投資的金額一般較小，而且是一次性投入 。但我們會(huì)采取相應(yīng)的補(bǔ)償，例如免費(fèi)提供接替家教及免費(fèi)試聽一節(jié)課，并追蹤家教及客戶情況和滿意度。而后，我們相繼推出英語服務(wù)型大學(xué)生家教和專業(yè)家教，體現(xiàn)我們平臺的市場覆蓋面，成為綜合、專業(yè)的全方位對外漢語服務(wù)平臺。（市場占有率 :見附錄）。專業(yè)性，正規(guī)性強(qiáng)。同樣針對不同語種皆有服務(wù) 其二、資源豐富，具品牌效應(yīng)，成本低廉， 我們占據(jù)極為豐富的資源，主要包括各大院校在校學(xué)生和已頗具專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的校友（兩者共占上海所有小語種專業(yè)與對外漢語專業(yè)的83%）。（指小語種服務(wù)業(yè)務(wù)及孩童陪教業(yè)務(wù)）具革新性與獨(dú)創(chuàng)性。 ? 本公司的整體經(jīng)營及效果得到投資者的贊賞與關(guān)注。 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型第 5 年 ? 本公司成功進(jìn)入巔峰時(shí)期，品牌已樹立于林林總總的對外漢語家教市場 ? 但是我公司的發(fā)展腳步并未停滯。若貿(mào)然以類似業(yè)務(wù)與貿(mào)易對手抗衡，容易遭到重大打壓或被并吞。 ? 在重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立分點(diǎn)，有助于增加目標(biāo)客戶的對品牌的信任度，尤其是針對孩童陪教業(yè)務(wù)。 第五章 —— 戰(zhàn)略規(guī)劃 ※ 公司戰(zhàn)略階段性規(guī)劃 : 初期 12年： ? 對外漢語家教平臺初期與北京各大院校的外語學(xué)院合作，致力建立專業(yè)品牌。 ，更具針對性。 由于是服務(wù)行業(yè)，我們并不需要分銷商與零售商，我們的銷售渠道主要就是網(wǎng)絡(luò)。 ? 同時(shí)我們會(huì)定期與外企，外服等機(jī)構(gòu)合作，為他們提供漢語方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目活動(dòng)。 ※ 銷售渠道 : 第 18 頁 共 33 頁 18 ? 我們的服務(wù)（銷售）渠道主要以網(wǎng)絡(luò)平臺為主 。并得到最新的對外漢語教育資訊，和全方位的家教信息。 因此，北京各大學(xué)的外語學(xué)院的人才儲(chǔ)備對我公司的未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 ※ 主要競爭資源 : 對外漢語教師。 根據(jù)信息我們推算海市預(yù)計(jì)外國人漢語家教需求人數(shù)在 5萬 7 萬。在上海就業(yè)的外國人已經(jīng)超過 68600人。 北京 市目前常住人口為 1900萬人 ，其中外國人約占 %， 2020年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)： 北京 的外國常住人口已達(dá) 。在北京，類似的著名對外漢語機(jī)構(gòu)有數(shù)十家，我公司希望通過網(wǎng)絡(luò)平臺的模式在未來的十年內(nèi)將這些機(jī)構(gòu) 歸入一個(gè)統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)信息平臺中。即通過網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬支付或支付寶、支付易等形式，成為銀行客戶或與網(wǎng)上交易公司合作。而后，將與各師范類的大學(xué)合作，也是其學(xué)生實(shí)習(xí)的平臺，達(dá)成互利雙贏。在陪同活動(dòng)中，與旅行社合作，攜手宣傳相互品牌，共贏。除傳統(tǒng)的媒介宣傳之外，我企業(yè)將進(jìn)行特色宣傳，如下（等）： 評選教員之星、學(xué)員之星，進(jìn)行評級、評分。 五年之內(nèi) ，在北京中心穩(wěn)步前行的同時(shí)，進(jìn)駐沿海地區(qū)，將網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)一步地推廣發(fā)揚(yáng)，為人所熟知，打響品牌。 ※ 未來產(chǎn)品與實(shí)施規(guī)劃 : 就本公司長期發(fā)展 來看，將會(huì)一直主打這三個(gè)版塊，即 孩童陪教，大學(xué)生漢語家教，專業(yè)家教 ，進(jìn)行升華以及深入探究、鞏固、完善。甚至在漢語語言、文學(xué)之上進(jìn)行欣賞、研究。同時(shí)，展開對于中國的深度學(xué)習(xí)，對于中國文化的深入學(xué)習(xí)，培養(yǎng)中國的歷史知識，傳統(tǒng)風(fēng)俗以及文化內(nèi)涵，亦可提供生活上的便利。主要服務(wù)在于陪同，于孩童父母不在家的時(shí)段，進(jìn)行照顧與溝通。 ? 英語 英語是最大的語種，或許是所有公司的創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，但本公司出于公司戰(zhàn)略考慮，將較小語種服務(wù)業(yè)務(wù)穩(wěn)固后推出。它使得來自全世界各地非英語為母語國家的外籍人士，都可以在中國享受到母語 般親切而舒適便利的漢語學(xué)習(xí)環(huán)境，并增加學(xué)習(xí)的趣味性。 第 7 頁 共 33 頁 7 第二章 —— 產(chǎn)品介紹 作為一個(gè)服務(wù)性公司，本公司旨在以網(wǎng)絡(luò)平臺為媒介，提供客戶雙方以便捷、安全、高效、專業(yè)的對外家教的中介服務(wù)，其主營產(chǎn)品主要為孩童陪教，大學(xué)生漢語家教，專業(yè)家教三大板塊。 市場風(fēng)險(xiǎn) 銷售風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)生原因 部分業(yè)務(wù)易被模仿 現(xiàn)有行業(yè)相似性公司市場占有率高 營銷策略不完備，目標(biāo)市場普及率未達(dá)預(yù)期效果。 另據(jù)調(diào)查，孩童陪教業(yè)務(wù)原在市場未納入正規(guī)化操作。 本公司的使命是 ： 為外國友人提供專業(yè)高質(zhì)的家教 服務(wù) 第 5 頁 共 33 頁 5 對外漢語家教平臺是一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)平臺為載體的公司。第 1 頁 共 33 頁 1 對外漢語家教平臺項(xiàng)目 創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書 第 2 頁 共 33 頁 2 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃目錄 第一章 概述 前言 4 本公司提供的服務(wù) 4 市場定位 (目標(biāo)市場 )5 風(fēng)險(xiǎn)分析 6 融資方案 6 公司盈利預(yù)測 6 第二章 產(chǎn)品介紹 業(yè)務(wù)介紹 7 未來產(chǎn)品與實(shí)施規(guī)劃 9 包裝策略 10 服務(wù)與支持 10 第三章 市場計(jì)劃 市場計(jì)劃 12 目標(biāo)客戶信息 13 公司定位 15 主要競爭資源 15 第四章 營銷策略 主要銷售策略 16 銷售渠道 17 營銷優(yōu)勢 18 第 3 頁 共 33 頁 3 第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃 公司戰(zhàn)略階段性規(guī)劃 19 公司戰(zhàn)略長期性規(guī)劃 20 第六章 競爭性分析 我 們的優(yōu)勢和劣勢 21 主要競爭對手 23 第七章 融 資方案 主要融資渠道分析及股本結(jié)構(gòu) 25 風(fēng)險(xiǎn)投資可能退出方式 26 第八章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 27 27 27 28 第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析 市場風(fēng)險(xiǎn) 30 銷售風(fēng)險(xiǎn) 30 職業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 30 第 4 頁 共 33 頁 4 第一章 —— 概述 來中國上海，就是看中的它的市場和機(jī)遇。秉持著讓上海成為中外和諧交流之源的理念，我團(tuán)隊(duì)推出了全方位對外漢語家教平臺。 特色：小語種服務(wù)（即以客戶母語進(jìn)行漢語教學(xué) ） 為本公司首創(chuàng)。主要分為兩部分目標(biāo)人群： 小語種或英語為母語的外籍中高層就業(yè)人士 414歲外籍孩童，以小語種及英語為母語，父母雙方皆工作繁忙難以抽空照看。 公司早期成本相對較低，啟動(dòng)資金為 28 萬，我們正在尋求 10 萬元的資金支持，主要采用尋求天使投資的方式，并通過公司團(tuán)隊(duì)利潤贖回等方法，在 1 年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 ? 小語種（市場總量 ﹥ 50%） 公司主打，獨(dú)辟蹊徑，以此為起點(diǎn)開拓市場。語種齊全，且專業(yè)。誠然，本公司針對此，開展孩童陪教模塊，以各大學(xué)外語學(xué)院的學(xué)生為主力，提供服務(wù)。 ? 大學(xué)生漢語家教 第 9 頁 共 33 頁 9 針對外國工作者的語言障礙，本公司開設(shè)大學(xué)生漢語家教，提供專業(yè)的口語交流機(jī)會(huì)，傳授語法知識，方言知識，并為客戶準(zhǔn)備關(guān)于工作方面的專業(yè)知識。并特設(shè)專地，開設(shè)漢語學(xué)習(xí)課程，進(jìn)行培訓(xùn)。我們將秉持 “ 因材施教 ” ，以學(xué)生為主，同樣亦增加了不同文化之間交流碰撞的機(jī)會(huì)，對于我國教師學(xué)者，會(huì)存在新的啟發(fā)，新的認(rèn)識。并且對網(wǎng)絡(luò)平臺增加人手以