夢(mèng)回湘西系列酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案書-全文預(yù)覽
【正文】 件 /市場(chǎng)點(diǎn)；14 件 /市內(nèi)點(diǎn) 萬元 宴席主導(dǎo)品牌，增加附加服務(wù) 夢(mèng)回湘西 2020 件 1500 件 500 件 各中高端市場(chǎng) 萬元 高檔宴請(qǐng)酒，通過品牌提升企業(yè)形象 產(chǎn)品銷售費(fèi)用控制 費(fèi)用總額控制在總銷售量的 40%（其中銷售費(fèi)用為 30%） 人員薪資： 10% 銷售費(fèi)用： 30% 業(yè)務(wù)提成： 7% 廣告費(fèi)用 6% 促銷費(fèi)用 6%（促銷品發(fā)放比例不超過進(jìn)貨額的 1%，申請(qǐng)人需填制促銷品申請(qǐng)表，必須經(jīng)銷售主管副總或董事長(zhǎng)簽字后方可發(fā)放。 但是我們非常清楚的知道其中還有很多不足，各種數(shù)據(jù)、資料并不是特別的準(zhǔn)確和全面，提出的問題與實(shí)際 還 存在差距，自身的能力有限，缺少 實(shí)際 經(jīng)驗(yàn)等等 。 寫策劃不只是一個(gè)動(dòng)腦筋的過程， 也是一個(gè)需要 規(guī)劃、去實(shí)施并組織整合 的過程，每一個(gè)細(xì)節(jié)大家都得想得到，想的周全。 因此耽誤了按時(shí)交作業(yè)。我們的團(tuán)隊(duì)一共二個(gè)人，由謝寸言帶隊(duì)。 原本以為經(jīng)過 兩 學(xué)期的專業(yè)學(xué)習(xí)后， 課程設(shè)計(jì) 不是太難 的事，直到做起來才發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。感謝張 老師給我們提供這樣的機(jī)會(huì)，讓我們更了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 我了解到了人與人溝通的重要性，要想做成一件事情，不僅要有自己獨(dú)特的想法更需要語言的藝術(shù)來表達(dá)并讓其他人對(duì)你的想法感興趣，這就要求我們的溝通達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)單明了，吸引人??我在這方面做得不夠好，和其他人還有一定的差距，需要自己多多找機(jī)會(huì)鍛煉。 我們聯(lián)系了 北京冠儒企管顧問有限公司湖南分公司，達(dá)成了協(xié)議。通過課程設(shè)計(jì)還 真 是學(xué)習(xí)到了很多的東西。作為學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)，當(dāng)你困惑，無從下手時(shí)，只要人勤快，誠(chéng)心請(qǐng)教，公司的老師是能夠?yàn)槲覀兂鲋\劃策的，這次到企業(yè)也為我們今后的 正式實(shí)習(xí)打下了基礎(chǔ)，不會(huì)那么犯怵，那么心里沒底了，只要人勤快，見事做事，從小事做起，別人認(rèn)為你踏實(shí)，誠(chéng)心向?qū)W，就會(huì)帶你的。 9. 心得 體會(huì) 謝寸言 我覺得我們的策劃并不是一份真正意義的策劃，因?yàn)槿鄙俸芏鄬?shí)際的東西， 但 寫問卷，做 市場(chǎng)調(diào)研的過程是有的，但是并不完善，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到應(yīng)該有的數(shù)據(jù)量， 因此有的 數(shù)據(jù)是冠儒公司前期收集的，我們并沒有實(shí)地每一 個(gè) 環(huán)節(jié)都參與。通過 多層關(guān)系推薦，進(jìn)入眾人想進(jìn)卻很難進(jìn)入的北京冠儒企管顧問有限公司湖南分公司實(shí)習(xí)。 對(duì)于阿里旺旺，我們同樣可以采取以上的 方式來推廣自己的品牌，但這里有一點(diǎn)特殊的是旺旺的受眾群體是商家和 我們的直接顧客，所以我們可以直接進(jìn)行洽談。 微博、博客 注冊(cè)企業(yè)微博和博客，關(guān)注懷化 市的相關(guān)企業(yè)及消 費(fèi)群體的微博或博客，通過軟營(yíng)銷方式推廣“ 夢(mèng)回湘西”系列酒 ； 利用微博粉絲互動(dòng)、加入微群、發(fā)起微活動(dòng)等方式宣傳自己的品牌和促銷活動(dòng)；利用博客將企業(yè)產(chǎn)品品牌的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站地址鏈接嵌入到博文里，增加被百度收錄的機(jī)會(huì)，提高品牌知名度和企業(yè)網(wǎng)站的訪問量，也可利用博客發(fā)布企業(yè)信息。 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：相對(duì)于其他同行業(yè)的網(wǎng)站，我們的布局 中 只有供應(yīng)產(chǎn)品和最新產(chǎn)品 ， 缺少一些突出我們企業(yè)特點(diǎn)的模塊比如老板推薦，一周熱賣等，這樣會(huì)吸引瀏覽者的眼球。 銷售部 招商部 市場(chǎng)部 銷售辦公室 本地市場(chǎng)部 直銷部 團(tuán)購(gòu)部 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程設(shè)計(jì) 第 15 頁 共 15頁 活動(dòng)主題三：組織公司人員或志愿者在主城區(qū)開展以 “獻(xiàn)綿薄之力美化懷化 ”為主題的衛(wèi)生打掃或清洗公共設(shè)施的活動(dòng)。重點(diǎn)策略：保持產(chǎn)品終端陳列生動(dòng)化，尤其是中秋、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)期間保持陳列的一致性，提升品牌形象；加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，引導(dǎo)消費(fèi)者習(xí)慣購(gòu)買。重點(diǎn)策略：細(xì)化通路管理，強(qiáng)化分銷能力，夢(mèng)回湘西系列產(chǎn)品上市初期，通過高回報(bào)的 年度返點(diǎn)政策和強(qiáng)勢(shì)的促銷、廣告、公關(guān)的配合，刺激分銷商的進(jìn)貨量。 ●網(wǎng)上推廣信息能夠滿足消費(fèi)者的需求，突出性價(jià)比高這一優(yōu)勢(shì)。 ● 通過品牌建設(shè)，湖南千年酒業(yè)有限公司夢(mèng)回湘西系列酒的知名度在懷化市場(chǎng)達(dá)到 80%，并完成 550 萬元的市場(chǎng)銷售任務(wù)，其中懷化市場(chǎng)部 400 萬元，保底銷售 320 萬元。其中比較知名的君源華天大酒店（五星級(jí)）、懷化明珠大酒店（四星級(jí)）、凱瑞達(dá)賓館（三星級(jí)）、懷化大酒店（二星級(jí)）、西南賓館等。 全市年平均氣溫 ℃。 情醉千年 酒濃湘西 湘西白酒 聯(lián)姻北京冠儒企管顧問有限公司 湖南千年湘西酒業(yè)有限公司鑒于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，電子商務(wù)沖擊傳統(tǒng) 營(yíng)銷，網(wǎng)上銷售劇增的實(shí)際，委托北京冠儒企管顧問有限公司湖南分公司進(jìn)行策劃，在全面改善企業(yè)管理的同時(shí)，著力打造電子商務(wù)平臺(tái)，再造一個(gè)網(wǎng)上 千年湘西酒業(yè)有限公司 。錫恩公司專注于戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目的咨詢，同時(shí)借助咨詢成果，規(guī)模化地為企業(yè)提供管理解決方案。 “工欲善其事，必先利其器 ”， 公司 還擁有良好的辦公、接洽環(huán)境以及濃郁的企業(yè)文化氛圍，在同行業(yè)中時(shí)時(shí)散發(fā)著自己不同凡響的獨(dú)特魅力，成為近年來湘西酒界的一匹 “黑馬 ”。公司目前年生產(chǎn)總量達(dá) 5000噸以上，產(chǎn)品及市場(chǎng)輻射至懷化 13 個(gè)縣市區(qū)，遠(yuǎn)至湘西自治州、張家界、婁底、常德、株洲、冷水江、邵陽、長(zhǎng)沙、鎮(zhèn)遠(yuǎn)、重慶、深圳、海南、北京等市場(chǎng)，此外，貴州、陜西、山東、廣東、廣西、黑龍江等省級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)正在擴(kuò)張之中。 地處湘西邊陲懷化的湖南千年湘西酒業(yè)有限公司，自 2020 年陸續(xù)推出了“夢(mèng)回湘西”系列酒：千年湘西、 又見湘西、不老湘西、明月湘西、情迷湘西、歡喜湘西。 湘西酒文化孕育出沈從文、黃永玉、黃永厚、熊希齡、賀龍等大家。
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