夢回湘西系列酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書-文庫吧資料
2024-09-04 09:53本頁面
【正文】 度在懷化市場達到 80%，并完成 550 萬元的市場銷售任務(wù)，其中懷化市場部 400 萬元，保底銷售 320 萬元。 《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程設(shè)計 第 7 頁 共 15頁 懷化超市 市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 ※ 品牌化經(jīng)營趨勢明顯 ※ 本土中低檔白酒勢力擴大 ※ 白酒品種的需求更趨理性 ※ 終端、渠道競爭日益激烈 懷化白酒消費者市場調(diào)查表 夢回湘西系列酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 第 8 頁 共 15頁 尊敬的消費者，我是一個白酒市場調(diào)查 員，希望能得到 您 的支持和配合，謝謝！ 性別 （男、女） 年齡 _______ 一、您一般能喝多少白酒？ _____兩 二、您一般在哪種場所購買白酒？ a 超市 b 酒店 e 其他 三、您在購買白酒時會考慮以下哪些方面 是否流行 a 重要 b 一般 c 不重要 廣告 a 重要 b 一般 c 不重要 價格 a 重要 b 一般 c 不重要 酒質(zhì) a 重要 b 一般 c 不重要 產(chǎn)地 a 重要 b 一般 c 不 重要 包裝 a 重要 b 一般 c 不重要 促銷 a 重要 b 一般 c 不重要 重要性排序 非常重要（ ） —（ ） —（ ） —（ ） —（ ） —（ ） —（ ）非常不重要 四、對新品牌的態(tài)度 a 很愿意嘗試 b 偶爾會買 c 從不購買 五、您最喜歡的白酒廣告是 a 清酒 b 西鳳酒 c、茅臺酒 d 水井坊 六、您最喜歡的白酒品牌是 a、茅臺 b 瀏陽河 c、酒鬼 d、瀘州老窖 e 其他 《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程設(shè)計 第 9 頁 共 15頁 懷化白酒結(jié)構(gòu)圖 主流品牌 茅臺、五糧液、郎酒、酒鬼、國窖、 水井坊 瀘州老窖、西鳳、郎酒、金六福、杏花村、枝江大曲、清酒、瀏陽河、白沙液、千年湘西 邵陽大曲、瀏陽河、西鳳酒、千年湘西 二鍋頭、勁酒、邵陽大曲、瀏陽河、枝江、沱牌、酒中酒霸、青醇 (農(nóng)民工消費白酒在 10 元 /500ML 左右 ) 主流香型 濃香型 主流價位 高檔宴請： 400 元以上 大眾消費： 50～ 100 元 家庭用酒： 60～ 200 元、 10～ 50 元左右 婚宴用酒： 20～ 40 元左右 主流度數(shù) 52 度 /45 度 主流包裝 高雅、亮麗為主，對喜慶的要求次之 消費者 分析 ? 自古有 “貴人喝貴酒、川人喝川酒、湘 人跟著廣告走 ”的說法，經(jīng)調(diào)查，懷化0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 千年湘西 流行趨勢關(guān)注度 廣告關(guān)注度 酒質(zhì)關(guān)注度 促銷關(guān)注度 品牌接受度 品牌認可 度 夢回湘西系列酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 第 10 頁 共 15頁 白酒消費者的主要行為表現(xiàn)： ? 流行趨勢關(guān)注度： 86% ? 廣告關(guān)注度： 64% ? 酒質(zhì)關(guān)注度： 38% ? 促銷關(guān)注度： 42% ? 品牌接受度： 18% ? 品牌認可度： 84% 競爭分析 ※ 廣告搶占市場手段明顯 ※ 促銷買斷風盛行 ※ 品牌更替勤 ※ 市場份額依次為四川酒、貴州酒、湖北酒和地產(chǎn)酒 《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程設(shè)計 第 11 頁 共 15頁 SWOT 分析 優(yōu)勢 ? 地方政府的大力扶持和推廣 ? 地方消費者的情感訴求 ? 良好的品牌定位和階梯性差異化市場定價策略 ? 不斷出新的市場營銷思路 ? 年輕并富有創(chuàng)新意識的營銷團隊 ? 湘西千年的歷史文化背景，提升了產(chǎn)品的美譽度 劣勢 ? 跟著廣告走的白酒消費習慣 ? 各類名酒的敞開競爭 ? 暴利時代的終結(jié)、理性消費的興起 ? 品牌沉淀時間有限 ? 懷化（市）本地未出歷史名酒的傳統(tǒng) ， 起步民營企業(yè)沒有資本優(yōu)勢。其中比較知名的君源華天大酒店（五星級）、懷化明珠大酒店（四星級）、凱瑞達賓館（三星級）、懷化大酒店（二星級）、西南賓館等。 據(jù)不《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程設(shè)計 第 5 頁 共 15頁 完全統(tǒng)計，懷化市每年的白酒消費量接近 10 萬升。 全市年平均氣溫 ℃。 夢回湘西系列酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 第 4 頁 共 15頁 2 懷化白酒市場營銷現(xiàn)狀 分析 市場 概述 ● 懷化市位于湖南省西南部，轄 10 縣 1 市 2 區(qū)及一個省級開發(fā)區(qū)和一個省級工業(yè)園，總面積 萬平方公里。 情醉千年 酒濃湘西 湘西白酒 聯(lián)姻北京冠儒企管顧問有限公司 湖南千年湘西酒業(yè)有限公司鑒于市場競爭激勵，電子商務(wù)沖擊傳統(tǒng) 營銷，網(wǎng)上銷售劇增的實際，委托北京冠儒企管顧問有限公司湖南分公司進行策劃，在全面改善企業(yè)管理的同時，著
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1