夢回湘西系列酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書-wenkub.com
2024-08-23 09:53 本頁面
【正文】 通過這次課程設(shè)計，我學(xué)到了很多知識。之后我們 調(diào)查 白酒市場 ，采取的主要渠道是 參與公司調(diào)研、顧客與 產(chǎn)品訪談，通過 網(wǎng)絡(luò)平臺，我們在阿里巴巴等眾多平臺下搜索資料信息，為以后的市場分析做準備。 任康麗 大三下半年開學(xué)，我們 二學(xué)位《網(wǎng)絡(luò)營銷 課程設(shè)計》 的任務(wù)是課程設(shè)計，要求我們以團隊的形式完成。 前期 調(diào)研 工作 ： 參照老師的模板，確立提綱， 根據(jù)提綱 找資料，幫公司做力所能及的事，項目企業(yè)和網(wǎng)上的資料好雜，有用的不多，需要甄別篩選， 找照片，找數(shù)據(jù)， 后期 整理工作《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程設(shè)計 第 19 頁 共 15頁 量大 ， 我們反復(fù)討論 整理思路后，大家便又 按分工 忙起來 ，幾次推翻，最后得以此稿 。 我們以前都沒有寫過策劃書， 按照模板的要求，需要不少資料與數(shù)據(jù)，我們向 公司、 網(wǎng)上 、 老師 （含冠儒公司的 項目 專家） 請教， 從 這些渠道收集資料 ， 兩人分頭參與公司的項目，如問卷設(shè)計、走訪市場、項目分析等 ， 大家共同分析 得到的 所有資料 ， 提出 自己的思路， 從中找出 共同認可的東西 ，然后再組織 文案 ，這是一個 小組 一起學(xué)習(xí) 并實踐 的過程，也是 收獲進步的過程。此時，正值湖南千年酒業(yè)有限公司與北京冠儒企管顧問有限公司湖南分公司合作，進行“夢回湘西”系列酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃之際，我們通過走訪企業(yè)，研讀資料，運用網(wǎng)絡(luò)營銷所學(xué)的基本理論、工具和方法，在多位企管高手的指導(dǎo)下，進行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃， 終于 形成了 此 方案。 我們可以利用飛信和已經(jīng)有業(yè)務(wù)交往的商家 保持客戶關(guān)系，比如 每日給商家發(fā)送天氣預(yù)報，提供方便；節(jié)日發(fā)送祝福語，聯(lián)絡(luò)感情。 即時信息 、阿里旺旺、飛信等即時信息工具可以用來做網(wǎng)絡(luò)推廣。 搜索引擎優(yōu)化 關(guān)鍵詞：增加“夢回湘西”、“白酒”、“湘西特產(chǎn)”、“湖南 特產(chǎn)”等關(guān)鍵詞，調(diào)整關(guān)鍵詞密度，增加相應(yīng)關(guān)鍵詞被搜索到的機會，以便增加流量。 、廣告策略 ● 產(chǎn)品形象廣告 “情醉千年，酒濃湘西 ” “自古賢才出五溪，隆平故里釀瓊漿 ” “夢回湘西為城市干杯！ ” “不是春花，無關(guān)秋月，一樽滿斟，夢回湘西 ” ● 系列軟文廣告 《魂牽夢繞，我們的千年湘西夢》 《夢回湘西系列酒一萬元征集廣告語應(yīng)征如云》 網(wǎng)站優(yōu)化 網(wǎng)站的內(nèi)容：第一 、及時更新企業(yè)信息和 產(chǎn)品信息以保證網(wǎng)站內(nèi)容的充實和完整；第二 、網(wǎng)站應(yīng)該 適量策劃幾次促銷活動來吸引流量，把最新的優(yōu)惠活動 信息放在頭條以便引起瀏覽者注意，增加購買機率。 機構(gòu)設(shè)置 促銷策略 促銷目標 ● 強化 “夢回湘西 ”品牌的忠誠度 ● 實施產(chǎn)品差異化營銷 ● 加強市場管理 ● 加大終端銷售力度 公關(guān)及形象活動 活動主題一： “美化懷化，凈化懷化，做懷化文明人 ”。 ●二類市場：中小 型餐館店、大排檔。 《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程設(shè)計 第 13 頁 共 15頁 產(chǎn)品策略 夢回湘西系列酒 夢回湘西 又見湘西 明月湘西 情迷湘西 福祿湘西 人有 清高圣潔之雅士，酒有孤傲千載之極品。其中懷化縣城市場 250 萬元（包括冷水江），直銷部 100 萬元（包括芷江、中方兩個縣城，市區(qū)周邊要求十家分銷網(wǎng)點）；團購部 50 萬元。 夢回湘西系列酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 第 6 頁 共 15頁 懷化酒店剪影 ● 懷化超過 1 萬平方米的大型商超有 8 家，其中比較知名的有佳惠超市（ 4 家店）、步步高超市（ 2 家店）、家潤多超市、家佳加超市、東興超市、旺德福超市等，中小超市有 100 余家。 湖南懷化地圖 ● 懷化的白酒歷史悠久，侗家的團圓酒、合攏酒、撐杯酒都是其特有的風(fēng)俗人情。目前雙方合作已進入實操階段。 公司目前擁有 200 多名專業(yè)顧問，均畢業(yè)于國 內(nèi)外著名學(xué)府、擁有著名跨國公司或本土優(yōu)秀公司的實際工作經(jīng)驗。 《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程設(shè)計 第 3 頁 共 15頁 公司湖南分公司 北京冠儒企管顧問有限公司 于 1997 年 9 月 16 日在北京成立。 公司自成立 以來一直秉承 “成人達己，共創(chuàng)未來 ”的經(jīng)營理念，以精益求精的技術(shù)力量和服務(wù)精神為消費者、經(jīng)銷商提供至臻完美的產(chǎn)品與服務(wù) 。 這散發(fā)酒香的品牌，受到消費者的認同和嗜好 ，并獲“湖南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品” 稱號。 夢回湘西：有湘西之子之稱的沈從文先生自他 14 歲開始漂泊，就無時無刻不對養(yǎng)他生他的故里魂牽夢縈，在他并不如意的晚年說道：“ 千百次我夢回故鄉(xiāng)、又千百次我總是遠離。 9. 心得體會 ................................................................................................. 錯誤 !未定義書簽。 ....................................................
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