夢回湘西系列酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書(參考版)
2024-08-31 09:53本頁面
【正文】 感謝張 老師給我們提供這樣的機會，讓我們更了解網(wǎng)絡(luò)營銷。 我了解到了人與人溝通的重要性，要想做成一件事情，不僅要有自己獨特的想法更需要語言的藝術(shù)來表達并讓其他人對你的想法感興趣，這就要求我們的溝通達到一定的標(biāo)準(zhǔn)，簡單明了，吸引人??我在這方面做得不夠好，和其他人還有一定的差距，需要自己多多找機會鍛煉。 原本以為經(jīng)過 兩 學(xué)期的專業(yè)學(xué)習(xí)后， 課程設(shè)計 不是太難 的事，直到做起來才發(fā)現(xiàn)事實并非如此。 我們聯(lián)系了 北京冠儒企管顧問有限公司湖南分公司，達成了協(xié)議。我們的團隊一共二個人，由謝寸言帶隊。通過課程設(shè)計還 真 是學(xué)習(xí)到了很多的東西。 因此耽誤了按時交作業(yè)。作為學(xué)生在企業(yè)實習(xí)，當(dāng)你困惑，無從下手時，只要人勤快，誠心請教，公司的老師是能夠為我們出謀劃策的，這次到企業(yè)也為我們今后的 正式實習(xí)打下了基礎(chǔ)，不會那么犯怵，那么心里沒底了，只要人勤快，見事做事，從小事做起，別人認(rèn)為你踏實，誠心向?qū)W，就會帶你的。 寫策劃不只是一個動腦筋的過程， 也是一個需要 規(guī)劃、去實施并組織整合 的過程，每一個細(xì)節(jié)大家都得想得到，想的周全。 9. 心得 體會 謝寸言 我覺得我們的策劃并不是一份真正意義的策劃，因為缺少很多實際的東西， 但 寫問卷，做 市場調(diào)研的過程是有的，但是并不完善，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達到應(yīng)該有的數(shù)據(jù)量， 因此有的 數(shù)據(jù)是冠儒公司前期收集的，我們并沒有實地每一 個 環(huán)節(jié)都參與。 但是我們非常清楚的知道其中還有很多不足，各種數(shù)據(jù)、資料并不是特別的準(zhǔn)確和全面，提出的問題與實際 還 存在差距，自身的能力有限，缺少 實際 經(jīng)驗等等 。通過 多層關(guān)系推薦，進入眾人想進卻很難進入的北京冠儒企管顧問有限公司湖南分公司實習(xí)。 《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程設(shè)計 第 17 頁 共 15頁 產(chǎn)品名稱 總計劃 市場 市內(nèi) 月點銷量 總銷售額 銷售方案 福祿湘西 6 萬件 萬件 萬件 314 件 /市場點； 125件 /市 內(nèi)點 萬元 鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點、批發(fā) (市內(nèi) 10 個點，縣城平均 8 個點 ) 又見湘西 5000 件 3500 件 1500 件 24 件 /市場點； 21件 /市內(nèi)點 萬元 活動主推品牌，通過活動加強競爭 情迷湘西 6000 件 4000 件 2020 件 件 /市場點；14 件 /市內(nèi)點 萬元 宴席主導(dǎo)品牌，增加附加服務(wù) 夢回湘西 2020 件 1500 件 500 件 各中高端市場 萬元 高檔宴請酒，通過品牌提升企業(yè)形象 產(chǎn)品銷售費用控制 費用總額控制在總銷售量的 40%（其中銷售費用為 30%） 人員薪資： 10% 銷售費用： 30% 業(yè)務(wù)提成： 7% 廣告費用 6% 促銷費用 6%（促銷品發(fā)放比例不超過進貨額的 1%，申請人需填制促銷品申請表，必須經(jīng)銷售主管副總或董事長簽字后方可發(fā)放。 對于阿里旺旺，我們同樣可以采取以上的 方式來推廣自己的品牌，但這里有一點特殊的是旺旺的受眾群體是商家和 我們的直接顧客，所以我們可以直接進行洽談。 經(jīng)過調(diào)查 是中國使用最廣泛的即時通訊工具，我們可以有一個自己的 號，然后取一個和自己品牌相關(guān)的名稱，例如 夢回湘西 ， 同時在 空間里適量的發(fā)表與白酒 有關(guān)的軟文來刺激好 友。 微博、博客 注冊企業(yè)微博和博客，關(guān)注懷化 市的相關(guān)企業(yè)及消 費群體的微博或博客，通過軟營銷方式推廣“ 夢回湘西”系列酒 ； 利用微博粉絲互動、加入微群、發(fā)起微活動等方式宣傳自己的品牌和促銷活動；利用博客將企業(yè)產(chǎn)品品牌的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站地址鏈接嵌入到博文里，增加被百度收錄的機會，提高品牌知名度和企業(yè)網(wǎng)站的訪問量，也可利用博客發(fā)布企業(yè)信息。及時 更新 網(wǎng)站的內(nèi)容，以便增加網(wǎng)站被搜索引擎收錄的機會。 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：相對于其他同行業(yè)的網(wǎng)站，我們的布局 中 只有供應(yīng)產(chǎn)品和最新產(chǎn)品 ， 缺少一些突出我們企業(yè)特點的模塊比如老板推薦，一周熱賣等，這樣會吸引瀏覽者的眼球。第三 、 我們企業(yè)網(wǎng)站上有大量的圖片，這勢必會影響網(wǎng)頁打開的速度，處理網(wǎng)站圖片時應(yīng)在圖片不失真的情況下盡可能減小圖片內(nèi)存，增加網(wǎng)頁打開的速度。 銷售部 招商部 市場部 銷售辦公室 本地市場部 直銷部 團購部 《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程設(shè)計 第 15 頁 共 15頁 活動主題三：組織公司人員或志愿者在主城區(qū)開展以 “獻綿薄之力美化懷化 ”為主題的衛(wèi)生打掃或清洗公共設(shè)施的活動?？墙】碉嬀频南盗熊浳?，以引起消費者的關(guān)注與好感。重點策略：保持產(chǎn)品終端陳列生動化，尤其是中秋、國慶節(jié)、春節(jié)期間保持陳列的一致性，提升品牌形象；加強與消費者的溝通，引導(dǎo)消費者習(xí)慣購買。重點策略： 奪取餐飲店的制高點，進行大面積的鋪貨，引導(dǎo) 2020 年大眾消費熱潮；加強與消費者的溝通，強化品牌忠誠度和公眾形象；提升產(chǎn)品占有率、滲透率；通過促銷活動、廣告宣傳刺激消費者重復(fù)消費“夢回湘西”。重點策略：細(xì)化通路管理，強化分銷能力，夢回湘西系列產(chǎn)品上市初期，通過高回報的 年度返點政策和強勢的促銷、廣告、公關(guān)的配合，刺激分銷商的進貨量。如此人，如此酒。 ●網(wǎng)上推廣信息能夠滿足消費者的需求，突出性價比高這一優(yōu)勢。 ●擴大 企業(yè) 在 懷化及湖南 市場的占有率， 在二個月之內(nèi)讓湖南 各大批發(fā)市場 知道“夢回湘西”系列酒 這個品牌。 ● 通過品牌建設(shè)，湖南千年酒業(yè)有限公司夢回湘西系列酒的知名
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