【正文】 ”姓。如秦安、秦嶺、秦州等。后來，這個(gè)傳說被漢武帝聽到了，他就會(huì)給上邦北城的湖旁新設(shè)的這個(gè)郡，起名“天水郡”。地上先出紅光。 舊稱“上邦”這個(gè)稱呼始于漢武帝元鼎三年（前 114 年） 天水得名，源于“天河注水 ”的美麗傳說。 地區(qū) 人口（萬） 占地面積（平方千米） 秦州區(qū) 67 2442 麥積區(qū) 61 3452 甘谷縣 62 1572 秦安縣 62 1601 清水縣 32 2020 武山縣 45 2020 張家川回族自治縣 34 1311 歷史悠久的古城 “天水”，是當(dāng)?shù)貧v史上使用時(shí)間最長(zhǎng)的地名。 近年來，社堂鎮(zhèn)以改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 條件基礎(chǔ)為突破口，大力發(fā)展以“下曲葡萄”為主的農(nóng)業(yè)支柱長(zhǎng)業(yè)，截止 2020 年底，“下曲葡萄”栽培面積達(dá) 畝，產(chǎn)值突破 6000 萬元大關(guān)。經(jīng)濟(jì)區(qū)地處亞歐大陸橋中心，處于水東啟西，連接南水戰(zhàn)略要地，是中國(guó)西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，自然條件優(yōu)越，人文歷史深厚，發(fā)展?jié)摿^大的地區(qū)，加快經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展和建設(shè)，有利于增強(qiáng)區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，形成支撐和帶動(dòng)西部地區(qū)加快發(fā)展的重要增長(zhǎng)處：有利于深化體制機(jī)制創(chuàng)新，為統(tǒng)籌科技資源改革探索新路徑，提供新經(jīng)驗(yàn)；有利于構(gòu)建開放合作的新格局，推動(dòng)西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)振興；有利于深入實(shí)施西部地區(qū)大開發(fā)張略，建設(shè)大西安，帶動(dòng)大關(guān)中，引動(dòng)大西北，有利于 應(yīng)對(duì)當(dāng)前國(guó)際浸潤(rùn)危機(jī)影響，承接?xùn)|中部地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)張。咸陽天水機(jī)場(chǎng)屬國(guó)內(nèi)支線機(jī)場(chǎng)，飛行區(qū)等級(jí)指標(biāo)為 3c，主要可用行 CRJ200， EMB145 和 DON328等 30— 70 座支線飛機(jī)，并獲得四字代碼 ZLTS,三字代碼 THQ,機(jī)場(chǎng)空域，航線已經(jīng)確定，前期主要線路是天水至西安和天水至蘭州兩條線，以后將開通天水至成都及天水至北京等直飛航線。素有隴上小江南的美稱。東部和南部因古老底層褶皺而隆起形成山地地貌，北部因受地質(zhì)沉陷和紅黃土層沉積，形成黃土丘陵地貌，中部小部分地區(qū)因受緯向構(gòu)造帶的斷裂形成渭河地暫，經(jīng)第四季河流分離和受蝕堆積形成渭河河谷地貌。年均日照 21000 小時(shí)。 消費(fèi)心理及文化背景定位：選擇高檔次冰激凌的顧客，追求品牌，情調(diào)勝過追求口感；選擇中檔冰激凌的顧客追求的是口感 ；選擇抵擋冰激凌的顧客目的是解暑消溫。③剩下的就是一些注重口感的人群，相對(duì)看中口味，但不太注重品牌，到一般的冰激凌店里面吃現(xiàn)做的冰激凌。 目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者分析 目標(biāo)消費(fèi)者 七到二十八歲青少年和白領(lǐng)階層 主要階層：學(xué)生階層、白領(lǐng)階層 性格特點(diǎn)：七到十五歲愛幻想，富有想象力，青春有活力；十六到十八歲喜愛時(shí)尚，標(biāo)榜個(gè)性，多愁傷感，感情豐富；十九到二十八歲，熱愛生活、喜歡悠閑、娛樂化、輕松地生活方式，總體上對(duì)視覺信息較 為敏感。 以酒吧為代表的娛樂場(chǎng)所，雖然他與冰激凌店有著類似的目標(biāo)顧客群，可以為顧客提供交流和釋放感情的空間。但它們的產(chǎn)品多為已成品，包裝交差，且沒有為顧客提供交流和休閑的場(chǎng)所。正好符合這一消費(fèi)者的消費(fèi)心理。 而隨著人們生活水平的提高，對(duì)環(huán)保健康的需求，冰激凌更趨向于健 康天然，消費(fèi)者不再選擇那些還有大量添加劑和色素的產(chǎn)品，而是更多地開始選擇那些感覺更天然的甚至具有一點(diǎn)復(fù)古意味的產(chǎn)品，因此冰激凌設(shè)計(jì)理念已向天然、健康回歸。如向打破現(xiàn)有的僵局，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的市場(chǎng)是一 :二類企業(yè)面臨的課題，尤其是第二類企業(yè)要馬上解決的問題。 交通工具調(diào)查 據(jù)調(diào)查顯示，麥積區(qū) 消費(fèi)者大多數(shù)步行占 58%，騎自行車占 6%，坐公交車占24%，私家車占 12%。 消費(fèi)者年齡調(diào)查 據(jù)調(diào)查顯示，麥積區(qū)消費(fèi)者年齡大致分為以下階段： 0—10 歲占 10%， 11—20歲占 19%， 21—40 歲占 27%， 41—60 歲占 23%， 61—80 歲占 15%， 80 歲以上占6%。 冰激凌主要成份為奶油、蛋白質(zhì)、蔗糖等，比起其它類冷飲品，易消化、易吸收，最突出特點(diǎn)是 “三高一低 ”即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白質(zhì)，適應(yīng)了消費(fèi)者 “以瘦為美 ”的心理觀念，這無疑對(duì)冰激凌市場(chǎng)的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。 就麥積區(qū)城市結(jié)構(gòu)而言，企業(yè)以中小型為主，居民居住集中化明顯，消費(fèi)者包括中低層白領(lǐng)、商人、各中高校青年學(xué)生、游客、小商販以及普通老百姓，但大多數(shù)以青少年為主。致使當(dāng)?shù)鼐用竦纳钏狡毡樘岣?，人們不僅僅停留在物質(zhì)享受層面，而更多傾向于精神享受。（附頁） 行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析 2020 年我國(guó)冷飲的產(chǎn)銷量已經(jīng)超過 220 萬噸，比去年同期 增長(zhǎng) 15%，實(shí)際銷售額為 270 億元左右，預(yù)計(jì) 2020 年產(chǎn)銷量能突破 400 萬噸，實(shí)際銷售額 480 億元左右。 其次，抽樣設(shè)計(jì)，根據(jù)觀察法獲得的信息制定為題，決定抽樣數(shù)目。人們對(duì)冰激凌的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理和消費(fèi)方式都在向更高的層次發(fā)展，因此，我們基于如今的消費(fèi)群體在感性精神層次消費(fèi)的迫切需求，準(zhǔn)備將冰激凌店設(shè)計(jì)成為一個(gè)以“緩解大眾壓抑心 理，享受休閑生活”為理念的主題概念冰激凌店。 .........................................................4 .........................................................4 .........................................................5 .........................................6 ....................................................10 場(chǎng)定位分析 ....................................................14 “冰激凌”市場(chǎng)調(diào)查問卷 ....................................15 二 .商業(yè)環(huán)境策劃書 ..................................................16 ............................................16 人口文化環(huán)境 ...................................................20 （以步行街為中心） ........................27 三．新商品策劃案 ...................................................31 ..................................................31 ........................................................32 ........................................................32 ......................................33 ............................................................35 四． CIS 策劃書 ......................................................36 ..............................................................36 . .............................................................37 ..............................................................41 五．進(jìn)入市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 .................................. 43 1 基本活動(dòng)概況 .....................................................43 2 活動(dòng)內(nèi)容 .........................................................43 ........................................................44 ........................................................45 一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 炎夏日即將來臨，一個(gè) “冷 ”商 品的黃金季節(jié)也應(yīng)用而生，開一家冰激凌店無疑是一個(gè)很好的選擇。在國(guó)外冰激凌已經(jīng)成為一種文化從歷史、現(xiàn)狀，已經(jīng)打破節(jié)性限制，成為一種時(shí)尚消費(fèi)。 雖然冰激凌是個(gè)小產(chǎn)品，卻擁有一個(gè)大市場(chǎng)，因其利潤(rùn)豐厚，潛力驚人，引得無數(shù)資本竟折腰。 系 別：經(jīng)濟(jì)管理系 班 級(jí)： 11 營(yíng)銷與策劃 姓 名 :陳萬霞 學(xué) 號(hào)： 39 指導(dǎo)老師：董偉 日 期 :2020 年 7 月 5 日 概 要 冰激凌最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料，曾一度是西方待客的奢侈品。北道雖有超市出售冰激凌，但是出售的冰激凌樣式少，口味和品 種單一，而且經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的真空包裝，失去了原有的味道，無法 滿足廣大消費(fèi)者的需求。但是對(duì)于接近 14 億人口市場(chǎng)來說，冷飲行業(yè)發(fā)展才剛剛起步。 目錄 一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 .......................................... 4 前言 .............................................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。根據(jù)《中國(guó)冷飲市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)即冰激凌行情調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)冰激凌消費(fèi)正處于一個(gè)快速起飛期，正由過去的防暑、解渴轉(zhuǎn)向休閑享受消費(fèi)。 首先，通過觀察法對(duì)冰激凌專賣店進(jìn)行實(shí)地考察，實(shí)際消費(fèi)觀察體驗(yàn)，主要對(duì)麥積區(qū)冰激凌店當(dāng)下的產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、服務(wù)等做一初步了解，并且觀察超市中對(duì)于不同類型產(chǎn)品消費(fèi)的特征 與習(xí)慣。 調(diào)查問卷的分發(fā)：分別在北道步行街、火車站北面、汽車站附近和橋南小商品城附近以攔截訪問法向行人分發(fā)問卷，并現(xiàn)場(chǎng)收回。 就當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)而言，旅游業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了本地經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大中型企業(yè)的入駐與迅速崛起也帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的空前發(fā)展。隨著其固形物的不斷增加，消費(fèi)者時(shí)尚和愛好其不單單只是給人清涼消暑的作用，而更為消費(fèi)者關(guān)注的是獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)性和時(shí)尚型。但是人們更多的工作在戶外進(jìn)行，不便攜帶飲品，為了滿足這一市場(chǎng)需求，推出冰激凌這一集雪糕、汽水、飲料等為一體的冷飲產(chǎn)品，其最大優(yōu) 點(diǎn)是方便攜帶，更滿足了消費(fèi)者追求時(shí)尚、休閑的心理觀念。 消費(fèi)者特征調(diào)查 消費(fèi)者來源調(diào)查 據(jù)調(diào)查顯示，麥積區(qū)消費(fèi)者來源主要包括當(dāng)?shù)鼐用瘛⒂慰?、外來求學(xué)的學(xué)生、外來經(jīng)商的商人等，其中當(dāng)?shù)鼐用裾?50%，游客占 6%，學(xué)生占 30%，商人占 14%。 天水市麥積區(qū)人民生活方式調(diào)查 休閑安排調(diào)查 據(jù)調(diào)查，麥積區(qū)居民大多喜歡呆在家里放松，逛街占 24%，在家看電視占 34%，去健身房占 12%，去公園占 24%，去 KTV 占 6%。這三個(gè)層面的企業(yè)已基本形成了自己相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)，它