【正文】 景。同時進行實際的操作， 據(jù)此擬寫了一份關于步步高手機的網(wǎng)絡廣告策劃。 總共預算： 萬元 — 2 萬元 （ 2） 短期投放的廣告 ： ① 黃金周投放廣告： IT 頻道、新浪 IT 頻道、添加大通欄 2 輪換類型廣告。 手機門戶網(wǎng)站文字連接：半年 3000 元。以極低廉 的成本發(fā)送信息到目標消費者那里。 （ 4）免費資源下載 廣告投放：步步高官方網(wǎng)站 提供各類有關步步高音樂手機的免費資源下載，如， 精美圖片、屏保、主題、桌面等等。一般是120*60 像素，甚至更小。而步步高手機則通過蝴蝶，這個在中國文化中向來是美好象征的代表，來體現(xiàn)一股濃濃的古典情懷。這部分消費者具有許多共同特點，具有較高的生活品味，能較快接受新鮮事物，較年輕，大多都在 20歲到 40 歲之間，具有一定的消費能力和良好的消費形態(tài)，有能力營造良好的生活品質(zhì)。諾基亞的目標群體非常廣，不僅擁有面向高消費群體的智能手機，還相應的銷售中低端手機，成為了全球市場占有量和銷售量最大的手機生產(chǎn)商，這些都是步步高目前無法比擬的優(yōu)勢。 14 （三）競爭對手分析 作為手機新軍，步步高手機以其專業(yè)級的完美音質(zhì)打入了國內(nèi)的手機市場，其競爭對手很多，尤以諾基亞為主。手機的主題和桌面與手機自身體現(xiàn)出的氣質(zhì)完美搭配，讓人對古典故事里的美好心生向往。這塊創(chuàng)新的副屏尺寸并不大，不過仍然功能齊備，可以顯示時間、電話、短信、音樂波形等信息。 （二） 產(chǎn)品分析 上市時間： 2020 年 10月 手機頻段： GSM 900/1800Mhz,支持 GPRS/EDGE 手機外形：上翻蓋 外殼顏色：白色、粉色 體積： ,體積： 97cm3 主屏參數(shù)： 65536 色 TFT 彩色屏幕； 240400 像素 (WQVGA) 標準配置：鋰電池、充電器、數(shù)據(jù)線、耳機 信息功能： EMS 短信 支持 多媒體短信 支持 短信群發(fā) 支持 通訊錄： 共 1000 條 ,通訊錄群組 ,80條已接＋ 80 條未接＋ 80條已撥 鈴聲：可選鈴聲， 和弦鈴聲 ,MP3 鈴聲 12 個性化圖片：來電圖片識別 話機通訊錄： 共 1000 條 市場價格： 2020 元 步步高 i606采用了日系 手機 風格的超薄折疊式造型設計，折疊轉(zhuǎn)軸與上翻 蓋合為一體，這樣翻開之后的 手機 平放在桌面上，手機屏幕依然保持一定的傾斜度，方便用戶查看屏幕顯示信息，這個可謂是非常人性化的設計。歷經(jīng)十余年的持續(xù)發(fā)展，逐漸從同行業(yè)中脫穎而出，成為了當代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范，并與聯(lián)想電腦、阿里巴巴網(wǎng)絡、海爾電器等都是行 業(yè)的頂級品牌，也是中國最具價值品牌之一。找出戰(zhàn)略的關鍵因素，要提高市場占有率，就要抓住機會，創(chuàng)造相對優(yōu)勢，增強企業(yè)的競爭實力。 第六，必須注重廣告投放的效果評估，這個部分也可以請相應的評估分析機構來進行操作。 第五，不同于傳統(tǒng)廣告策劃，一份合格網(wǎng)絡廣告策劃，除了要考慮基本的方面，如廣告目標、廣告對象、發(fā)布渠道、時間費用預算等等，還應該考慮到其他實際的問題。 第四，一個好的網(wǎng)絡廣告策劃，在選擇好網(wǎng)站以及發(fā)布形式的同時，還一定要有 具體的實施方案 ， 而不是簡單一句 在某門戶網(wǎng)站、 論壇， 博客等平臺進行發(fā)布。我認為網(wǎng)絡廣告在媒體選擇與組合上主要應考慮的形式有：點擊率、覆蓋面、信譽度等問題。媒體策劃是主要指對網(wǎng)站的選擇，網(wǎng)站與其它傳媒的配合，網(wǎng)站不同其覆蓋人群也有差別，選擇合適的網(wǎng)站也即有針對性地向網(wǎng)民推銷自己的產(chǎn)品，不同網(wǎng)站對廣告的成本也是不同的，結合成本投入，播出頻率，播出范圍、網(wǎng)民特點、網(wǎng)站信譽等與網(wǎng)站有關的因素進行的對策和分析。網(wǎng)上市場調(diào)研就避免了種種尷尬，因為填寫調(diào)查問卷的人是主動參與的，如果對調(diào)查題目沒有興趣，他是不會花費時間在線填寫調(diào)查問卷的 ，這也大大提高了調(diào)研的準確性 。因特網(wǎng)上的許多營銷方式的確與傳統(tǒng)做法是極為相似的。只有通過對廣告對象的 準確把握， 市場細分 才能確定準確的廣告對象。這樣才能給受眾一個長期的可持續(xù)的認知和接受的過程，在塑造品牌形象和建立知名度上起到切實的作用。 四、網(wǎng)絡廣告策劃的建議 第一，一個好的網(wǎng)絡廣告 策劃 應事先跟公司老板或這方面的負責人做一個詳盡的溝通 ,了解公司的 狀態(tài)以及 行業(yè) 發(fā)展情況，確保策劃的可持續(xù)性和延展性。這都需要一份詳細的實施方案來支撐。一個詳細的實施方案能有效的提高網(wǎng)絡廣告的投放和傳播效率，使之保持在盡量低的宣傳費用的情況下達到盡可能大的宣傳效果。 8 第三，網(wǎng)絡廣告策劃中在對競爭對手的分析上不夠具有針對性和全面性。 第一，策劃案開始時應該有網(wǎng)絡廣告的目標。其中提出中國網(wǎng)絡廣告效果分析指標包括五個，分別為：廣告展示量，一般為廣告頁面的瀏覽量；廣告點擊量，通?？梢苑从硰V告的投放量；廣告到達率，是廣告到達量與廣告點擊量的比值，它能夠反映出廣告點擊量的質(zhì)量，判斷是否存在虛假點擊；廣告二跳率，即通過點擊廣告進入網(wǎng)站的網(wǎng)民，在網(wǎng)站上產(chǎn)生有效點擊的比例，它可以 反映廣告帶來的流量是否有效；廣告轉(zhuǎn)化率，是指網(wǎng)民身份由普通瀏覽者升級為注冊用戶或購買用戶等，它是用戶轉(zhuǎn)化量和到達量的比值。最后，在投放中有必要進行管理和優(yōu)化，建立備份文案，保證在廣告的投放效果出現(xiàn)波動的時候能夠進行替換和彌補。 網(wǎng)絡廣告在投放前要做好相應的準備工作。而對于要進行廣告宣傳的企業(yè)來講，這未嘗不是一種好的傳播渠道。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進行站點的查詢。 （ 2）網(wǎng)絡內(nèi)容服務商 例如新浪、搜狐等網(wǎng)站，它們大量的提供了互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣的免費信息服務，其中包括 新聞、評論、生活等眾多內(nèi)容，因而訪問量非常大。所以廣告預算必須根據(jù)企業(yè)所要達到的目標來確定，既需有足夠的力度，也要以夠用為度，不能浪費資源。 再次，網(wǎng)絡廣告除了要提高其互動性來增添上網(wǎng)者的閱讀興趣，還要合理安排廣告發(fā)布的時間。 要做好網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意，首先在廣告標題的設計方面必須做到明確有力，選擇一句能夠吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。另外一方面，則是對消費者的分析，這其中又包括三點：（ 1）對消費者總體消費態(tài)勢的分析：現(xiàn)有的消費時尚和各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性。簡單來說，就是希望網(wǎng)絡廣告給哪些人來看。它主要是通 過信息溝通引起消費者的注意和興趣，并激發(fā)其購買或使用的欲望，從而產(chǎn)生符合廣告要求的行動。 策劃應達到的標準是 :構思新穎、主題明確、定位恰當、訴求準確、創(chuàng)意獨特、富有想象力 。 首先，提前進行周密的策劃可以避免其盲目性，運用科學的方法，參考市場動態(tài)、網(wǎng)站狀況等隨機因素來做到事先有準備，行動有配合， 事后有總結。通過調(diào)研獲得相關信息后，對整個廣告活動進行協(xié)調(diào)安排，包括廣告設計、廣告投入、廣告時間、廣告空間等具體環(huán)節(jié)的安排，使其變得更加合理和完善。這首先是由于我國經(jīng)濟持續(xù)強勢的發(fā)展，生產(chǎn)的商品和服務越來越多，企業(yè)主 的廣告投放需求將持續(xù)增加，從而促進中國廣告市場的發(fā)展。 （ 3）內(nèi)容種類繁多，信息面廣 網(wǎng)絡廣告的覆蓋范圍及其廣，大到飛機、小到口香糖均可在網(wǎng)絡上做廣告，這種龐大的內(nèi)容和信息量，是其他傳播媒體所無法比擬的。特別是針對性強的特點，它可以針對具體的某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)上刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式。 在國內(nèi)，網(wǎng)絡廣告也不曾停止過它的步伐。 Research。同時，就如何提高網(wǎng)絡廣告策劃質(zhì)量的問題，提出相應的可操作性見解。I 畢 業(yè) 論