巨人集團(tuán)的衰落和耐克的崛起-全文預(yù)覽
【正文】 特集中精力開展國際經(jīng)營，他將日常決策留給了其他經(jīng)理。當(dāng)銳步開始向女性大量銷售時(shí)髦的有氧運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)，它成了運(yùn)動(dòng)鞋市場的領(lǐng)先者。到了 1981年，其市場份額甚至達(dá)到 50％，遙遙領(lǐng)先于阿迪達(dá)斯，而耐特本人也跑步進(jìn)入了 《 福布斯 》 雜志令人垂涎的美國最富有的 400人之列。 ? 這種雄厚的研究力量開發(fā)出 140余種不同式樣的產(chǎn)品，其中不少產(chǎn)品是市場最新穎和工藝最先進(jìn)的。當(dāng)他把壓出來的橡膠塊貼在太太的鞋底上試穿時(shí)，奇跡發(fā)生了：太太感到穿上它腳底有彈性，走路既輕松又舒適。 20世紀(jì) 70年代初期，慢跑熱逐漸興起，數(shù)百萬人開始穿用運(yùn)動(dòng)鞋，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)鞋不僅穿著舒適，而且還是健康而年輕的象征 ——這就是大多數(shù)人向往的形象，運(yùn)動(dòng)鞋即將流行起來，但以阿迪達(dá)斯為首的“鐵三角”沒有掌握這一發(fā)展趨勢，耐克卻跑步進(jìn)入了。為了削減生產(chǎn)成本，耐克公司在 1975年將其生產(chǎn)能力從日本轉(zhuǎn)移到韓國和中國臺灣地區(qū)。耐克是希臘勝利女神的名字。在耐特不斷探索時(shí)，耐克跑鞋的銷售勢頭非常好，這使得耐特完全有能力建立自己的鞋廠。泰格公司（ Onituka Tiger Co．）談判，生產(chǎn)鮑爾曼設(shè)計(jì)的跑鞋。鮑爾曼 ——從前他在俄勒崗大學(xué)的田徑教練 ——合作，把他的計(jì)劃變成了現(xiàn)實(shí)。他當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)會計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后回到了他的家鄉(xiāng)，俄勒岡州的 Port Land教書。 供討論的問題 ? 1．史玉柱當(dāng)年成功的最主要因素是什么 ? ? 2．導(dǎo)致巨人集團(tuán)最終陷入危機(jī)的最主要失誤是什么 ? ? 3．如何看待史玉柱的重新崛起？ 案例 2:耐克公司虛擬生產(chǎn)模式 耐克公司的崛起 ? 1958年，菲爾 史玉柱對債主承諾：“老百姓的錢我一定還，只是晚些。 ? 而當(dāng) 1996年底大樓一期工程未能完成時(shí)，建大廈時(shí)賣給國內(nèi)的 4000萬樓花就成了導(dǎo)致巨人集團(tuán)財(cái)務(wù)危機(jī)的真正導(dǎo)火索。 1996年 9月 11日，巨人大廈終于完成了地下室工程，11月，相當(dāng)于三層樓高的首層大堂完成。由于 1994年底到 1995年上半年是巨人效益最好的時(shí)候，公司認(rèn)為沒有銀行貸款也可順利建成大廈。而此時(shí)更讓史玉柱焦急的還不是這些，而是公司預(yù)計(jì)投資 12億建的巨人大廈。 ? 1996年初，史玉柱為挽回局面，將公司重點(diǎn)轉(zhuǎn)向減肥食品“巨不肥”， 3月份，全面大規(guī)模的“巨不肥”廣告鋪天蓋地地覆蓋了全國各大媒體，“巨不肥大贈送”，“請人民作證”等營銷口號隨處可見，大投入的人員和財(cái)力投入在 4月有了回報(bào)，銷售大幅上升，公司的情況有所緩解。 ? 8月 20日，集團(tuán)又成立干部學(xué)院，將 180名干部集中到南京海軍學(xué)院，進(jìn)行為期一周的軍訓(xùn)，以增加團(tuán)隊(duì)意識和紀(jì)律性。 ? 陰云密布 ? 多元化的快速發(fā)展使得巨人集團(tuán)自身的弊端一下子暴露無遺。不到半年，巨人集團(tuán)的子公司就從 38個(gè)發(fā)展到228個(gè)，人員也從 200人發(fā)展到 2020人。 5月 18日，史玉柱下達(dá)“總攻令”，這一天，巨人產(chǎn)品廣告同時(shí)以整版篇幅躍然于全國各大報(bào)。 ? 1995年 2月 10日 ——巨人集團(tuán)員工在春節(jié)后上班的第一天，史玉柱突然下達(dá)一道“總動(dòng)員令” ——發(fā)動(dòng)促銷電腦、保健品、藥品的“三大戰(zhàn)役”。與此同時(shí)，史玉柱還解除了原集團(tuán)所有干部的職務(wù)，全部重新委托。為了公司的進(jìn)一步發(fā)展，所以請高人來執(zhí)掌”?！? ? 1994年初巨人集團(tuán)發(fā)生的兩件大事加速了巨人管理體制的變革。在 1994年元旦獻(xiàn)辭中，史玉柱說“我們創(chuàng)業(yè)時(shí)的管理方式，如果只維持幾十人的狀態(tài)，不會有問題。 ? 當(dāng)然，如果按巨人電腦當(dāng)時(shí)的單一產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，就算是只支持大廈所需資金的 1/3也是做不到的。盡管房地產(chǎn)是他完全陌生的一個(gè)領(lǐng)域，盡管巨人大廈已超過他的資金實(shí)力十幾倍，但他想以小搏大，蓋一幢珠海市的標(biāo)志性建筑，蓋一幢當(dāng)時(shí)全國最高的樓。巨人集團(tuán)迫切需要尋找新的產(chǎn)業(yè)支柱。自此，“巨人”二字響徹全國；史玉柱也由一介書生而變?yōu)?2020多人的企業(yè)統(tǒng)帥、腰纏五億元的新生代富翁和中國改革的風(fēng)云人物。 12月，巨人集團(tuán)發(fā)展到 290人，在全國各地成立了 38家全資子公司。 9月，巨人公司升為珠海巨人高科技集團(tuán)公司，注冊資金 ，史玉柱任總裁，公司員工發(fā)展到 100人。 ? 1991年 4月，珠海巨人新技術(shù)公司注冊成立，公司共 15人，注冊資金 200萬元，史玉柱任總經(jīng)理。巨人事業(yè)由此起步。這時(shí)他身上僅有借來的 4000元錢和自己開發(fā)出來的 M——6401桌面排版印刷系統(tǒng)。同年 7月他辭去安徽統(tǒng)計(jì)局的工作，回到深圳開始創(chuàng)業(yè)。廣告打出后 13天即 8月 15日，史玉柱的銀行賬戶第一次收到三筆匯款共 15820元。四個(gè)月后， M——6401的銷售額一舉突破百萬大關(guān)，從而奠定了巨人創(chuàng)業(yè)的基石。 ? 1992年 7月，巨人公司實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將管理機(jī)構(gòu)和開發(fā)基地由深圳遷至珠海。 8月，巨人集團(tuán)開發(fā)出 M——6401排版系統(tǒng)、巨人財(cái)務(wù)軟件等 13個(gè)新產(chǎn)品，其中包括巨人中文手寫電腦、巨人中文筆記本電腦。 ? 1993年 1月至 3月間，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人楊尚昆、李鵬、田紀(jì)云、李鐵映等先后視察巨人集團(tuán)并題詞。 伴隨國內(nèi)電腦業(yè)步入低谷，史玉柱賴以發(fā)家的本行也受到重創(chuàng)。此時(shí)在房地產(chǎn)業(yè)中大展宏圖的欲望使他一改初衷，設(shè)計(jì)一變再變，樓層節(jié)節(jié)拔高，一直漲到 70層，投資從 2億漲到 12億，氣魄越來越大。幸好巨人大廈的樓花在初期賣得很火，從香港融資 8000萬元港幣，從國內(nèi)融資4000萬元，短短數(shù)月就獲得現(xiàn)款 。由于資產(chǎn)規(guī)模的急劇膨脹，管理上隨之進(jìn)入“青春期”，出現(xiàn)了浮躁和混亂。為此，我們要犧牲公司的一些業(yè)務(wù)，甚至犧牲一些員工。在宣布決定的員工大會上，史玉柱坦誠剖白“我本人有很多缺點(diǎn)，加上技術(shù)出身沒做過管理，因此錯(cuò)誤不少。其總目標(biāo)是：跳出電腦產(chǎn)業(yè)，走產(chǎn)業(yè)多元化的擴(kuò)張之路，以發(fā)展尋求解決矛盾的出路。產(chǎn)值總目標(biāo)是： 1995年達(dá)到
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