【正文】 知識人群的集中地，也是度假人群最多，度假意識最超前的地 區(qū)，市場調(diào)查的結(jié)果也表明目前的旅游房地產(chǎn)置 業(yè)者中以這三個地區(qū) 的人最多。所以我們銷售的主旨是以目標受眾接受的方 式真實、全面地傳遞信息，給于智者自我判斷和決策的尊重。 他們的共同點： ? 有足夠的消費能力，可能是 多次置業(yè)者； ? 崇尚高品質(zhì)生活； ? 有親近自然和放逐心靈的渴望和需求； ? 對價值感的認同標準高于通常，有自己的價值坐標體系； ? 著重擁有與體驗； ? 希望感受成功帶來的尊榮感； ? 他們的置業(yè)大都是為了改變生活的物質(zhì)需求，他們需要精神領(lǐng)域的 滿足?？梢赃h離那些惱人 的社交；遠離都市浮躁；遠離一切可以遠離的東西。我們真的自由、快樂嗎 ?工作、事業(yè)、 家庭、社會許許多多都在制約我們。那么在本項目這些你全部能夠滿 16 足，這種生活能夠讓你在這里更加健康，更有良好 的心態(tài)去面對社會、工作、事業(yè)。 ● 支持理由： ? 海南最美麗的熱帶景觀線 ? 沒有工業(yè)污染的純生態(tài)居住地 ? 項目的多種建筑類型的結(jié)合 ? 熱帶濱海風情園林景觀 ? 完善周邊生活配套 ? 社區(qū)豐富多彩的生活方式 ● 概念解析： 什么是新旅居生活 ? 旅居通常指客居，指一種非永久性的居住方式。 所以： ● 本項目要倡導一種生活方式，用一種對家的全新演繹來吸引消費者的投入。他們更懂得生活，更懂得怎么 去調(diào)節(jié)自己，去實現(xiàn)自己的自由與夢想。有人在遺憾因為事業(yè)曾經(jīng)失去的自由和夢想，有人在壓力中尋求夢想中的自由。 競爭個案定位分析 競爭樓盤 廣告定位 定位分析 溫泉高爾夫公寓 五星級度假莊園 緊扣樓盤的品質(zhì)為定位，定 位在人文與產(chǎn)品層面 豪城哈瓦那 片區(qū)唯一 70 年產(chǎn)權(quán)住宅用地 根據(jù)樓盤的景觀、功能及使 用年限上為定位，定位在產(chǎn) 品層面 13 三、 對市場營銷定位的思考 (一 )消費者的需求 無可否認當今的大眾被壓力所重重包圍，社會的、家庭的、事業(yè) 的、自身的、外界的。同 時結(jié)合室外泳池和會所，全力打造獨有的全齡段休閑系統(tǒng)，泡湯、健身、桑拿、 12 會客、交友就在家門口。假日哈瓦那始終以“度假 ◆ 廣告宣傳上，能有效地突出樓盤環(huán)境和位置的優(yōu)勢，與同類產(chǎn)品有 一定差異。立面設(shè)計以標準 10 陽臺開間做為外觀構(gòu)圖元素，通過水平玻璃欄板與豎向百葉的組合，形成整體韻律、挺拔流暢的外形，且光影變化豐富。 每個單元設(shè)計有觀光電梯，多層住宅住戶享受“高層”待遇。 注重建筑的節(jié)能環(huán)保，綜合考慮采光、通風及遮陽，并控制住宅的日照間距及衛(wèi)生視距，保證居住空間的舒適性及私密性。 建筑設(shè)計 (一 )總體設(shè)計 小區(qū)共有住宅 8 棟，分別由 1 個單元、 2 個單元、 3 個單元組合而成，共 894 戶。 綠化景觀系統(tǒng) 由建筑圍合而成的兩個中心花園是本工程綠化系統(tǒng) 的主體，主要布置以熱帶植物為主的景觀園林及可供用戶活動的環(huán)境小品。 注重結(jié)合本地氣候特點，解決好建筑內(nèi)的通風采光及日曬問題，提高居住空間的舒適感。用地景觀條件良好：新康樂大道的北側(cè)為亞洲風情園和金日酒店等項目，興梅大道以西為老榕樹山頂溫泉度假村，東面 及東北方向可見康樂園高爾夫球場。 (四 )競爭對手及廣告推廣分析 競爭個案分析 ●興隆溫泉高爾夫度假公寓 項目用地位于海南省萬寧市興隆鎮(zhèn)，北臨新康樂大道、西臨興梅 大道，總用地面積約 68 畝。本項目將為所有厭倦都市生活，希望給自己給家人提供一個更好生活空間的消費者建筑一個高檔次的社 區(qū)；為有需求及購買能力的候鳥老人一個冬季溫巢；為投資者展現(xiàn)一 個最佳投資產(chǎn)品。 例如：從北方大城市來海南的大城市度假，只能是遠離了一種污染、喧鬧而選擇了另一種或另一種程度上的污染、喧鬧，這并不是真正的度假。 6 ◇ 市場未知因素的影響。 ◇ 項目一期現(xiàn)仍處在施工準備階段，施工道路還未完成。 劣勢 (W) ◇ 興隆一直是作為旅游城市，實現(xiàn)度假功能尚需很長的時間、很大的人力、很多的資金才能完善它的生活配套功能。 ◇ 興隆行政管轄權(quán)回歸萬寧市給興隆在房地產(chǎn)開發(fā)上帶來了前所未有的機會。 ◇ 多種建筑類型的結(jié)合。 ◇ 興隆是亞洲最大的高爾夫運動基地之一。 ◇ 海南最美的濱海景觀生活地帶。 4 戶室比：略。 交通條件：略 。 地理條件：略 。 低總價、功能全的天然水景房受青睞 從市場需求的角度來看，目前來海南置業(yè)的消費者多以投資、度假、養(yǎng)老為主要需求，多為短期居住，住房投資不會過人。為了刺激消費，下一步的策略極有可能是通過有度的通貨膨脹來引導國內(nèi)百姓的住、行消費，房地產(chǎn)當為消費首選產(chǎn)品。北起?？谀现寥齺喌暮Ｄ蠔|海岸，正在開發(fā)休閑房地產(chǎn)項目的海岸線超過 120 公里長，這些項目總投資額超過 1000 億元。 海南旅游房地產(chǎn)發(fā)展的大勢已成，國際旅游島品牌效應(yīng)日趨明顯 海南省確立了建設(shè)國際度假休閑目的地和國際會議中心的發(fā)展方向，這為啟動旅游房地產(chǎn)市場打下良好的基礎(chǔ)，其典型的旅游經(jīng)濟結(jié)構(gòu)造就了旅游房地產(chǎn)項目發(fā)展的大勢。 0 興隆太陽河溫泉花園度假村 營銷推廣構(gòu)思 2020 年 7 月 9 日 1 興隆太陽河溫泉花園度假村營銷推廣構(gòu)思 一、市場營銷環(huán)境分析 2020 年初至今，海南房地產(chǎn)一改去年下半年房市的萎靡，正持續(xù)、全面的回溫，并穩(wěn)中有升。同時，省外資本大舉搶入海南房地產(chǎn)市場；浙江、北京、東北、山 西等地的置業(yè)資金也大量涌向海南。 不斷的宣傳推廣，海南國際旅游島的品牌效應(yīng)，已經(jīng)日趨明顯，目前海南樓市呈現(xiàn)出的鮮明投資性質(zhì)，讓各路地產(chǎn)大鱷再次云集海南。 國際金融形勢下的中國經(jīng)濟應(yīng)對政府調(diào)控策略 政府為了抵 御經(jīng)濟危機給國內(nèi)經(jīng)濟帶來的威脅，出臺了拉動內(nèi)需十大政策，房地產(chǎn)消費是其中一個較重的環(huán)節(jié)。加之海南政府 及各房地產(chǎn)開發(fā)商們島外宣傳力度的加大，來海南置業(yè)將會在全國更廣泛的范圍得到認可，島外的房產(chǎn)消費巾場會進一步擴大，他們已經(jīng)成為了海 3 南 房地產(chǎn)市場重要的購買力量。 地理位置：略。 資潭條件：略。 建筑特點：略。 ◇ 帶有南洋風格的“僑鄉(xiāng)文化”小鎮(zhèn)。 ◇ 興隆的溫泉、魚療、熱帶植物園、華僑農(nóng)場、興隆咖啡、紅藝人表演等蜚聲海內(nèi)外。 ◇ 熱帶海島風情休閑園林景觀、低建筑密度、高綠化率。 5 ◇ 海南省政府對房地產(chǎn)島外市場重視程度的提高。 ◇ 政府拉動內(nèi)需應(yīng)對經(jīng)濟危機 會給房地產(chǎn)的發(fā)展帶來機會。 ◇ 項目周邊比較荒涼。 ◇ 同城項目中將有更多的知名房地產(chǎn)品牌介入。 遠離城市等于遠離污染、喧鬧，遠離他們?nèi)找娣ξ兜亩际猩?。即：強調(diào)本項目的度假式生活是對傳統(tǒng)生活方式的升華， 盡量減弱距離對消費者的影響。向消費者傳達興隆是 未來海南發(fā)展重點的消息，是未來旅游城市發(fā)展的熱點。 場地西低東高，坡度較緩，南面及東面局部較陡。 注重景觀視線設(shè)計，讓住戶擁有良好的自然景觀視線及園林景