【正文】 高檔品牌服裝。 市場重心不斷擴(kuò)大 個(gè)性服務(wù)垂青市場 近來，我國女裝行業(yè)的一大變化特點(diǎn)是市場重心的不斷擴(kuò)大，現(xiàn)在，女裝正由特別集中在少女裝這一類產(chǎn)品，逐步向兩頭的年齡段發(fā)展。以每天 兩個(gè)新款的速度進(jìn)軍女裝的雅戈?duì)?，去?6 月與日本三井物產(chǎn)公司聯(lián)姻，年產(chǎn) 6 萬套高檔職業(yè)女裝，其引進(jìn)的“瑪可 8 月 8 日，服裝名城寧波天一廣場熱鬧非凡，羅蒙集團(tuán)與韓國女裝迪可公司投資的女裝品牌“ xlms”首家專賣店開業(yè)。 同時(shí)，臺灣時(shí)裝雜志上曝光率最高的“萊卡佛”女裝，也從今夏開始正式進(jìn)入北京。目前，杭州女裝企業(yè)品牌化正經(jīng)歷“產(chǎn)品品牌”、“公司品牌”、“地區(qū)品牌”的三個(gè)階段，杭州的目標(biāo)是上升到第三個(gè)層次，就像絲綢一樣，讓女裝成為杭州的“名片”。比如“漢派”顏色比較鮮艷、色塊比較大，再結(jié)合一些時(shí)尚流行的款式，在東北、華北、西北地區(qū)取得一定的影響；杭 州女裝產(chǎn)業(yè)，帶有濃重的江南文化氣息；深圳、廣東虎門則因?yàn)闉l臨港澳，吸收了一些港澳的時(shí)尚元素和款式，使這幾個(gè)區(qū)域的女裝發(fā)展都帶有明顯的區(qū)域特征。同時(shí)，品牌文化逐漸受到重視，品牌營銷更加成熟，品牌專賣店、商場的店中店越來越多，有的品牌己經(jīng)覆蓋了南起從深圳、北到齊齊哈爾、西至新疆的廣大地區(qū)。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港 澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。 品牌消費(fèi)漸成趨勢 區(qū)域特點(diǎn)十分明顯 女裝銷售在各大商場服裝銷售中所占比重最大。為了使我國服裝產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)要求與國際市場的要求相適應(yīng)，實(shí)現(xiàn)我國服裝標(biāo)準(zhǔn)體系由生產(chǎn)型向貿(mào)易型轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，各種以“綠色環(huán)保”為標(biāo)志的技術(shù)性貿(mào)易屏障也已成為紡織品出口的又一突出問題。中國紡織和服裝產(chǎn)品已經(jīng)越來越成為美國、歐洲、加拿大貿(mào)易的限制對象，這些國家隨時(shí)可能利用和我國簽訂的貿(mào)易協(xié)定、特別產(chǎn)品保護(hù)條款或反傾銷產(chǎn)品條款對服裝進(jìn)行限制。今后，我國服裝產(chǎn)品受技術(shù)性貿(mào)易壁壘的限制而產(chǎn)生的貿(mào)易摩擦 已有的愈演愈烈之勢。 4．各種貿(mào)易摩擦接連不斷，建立預(yù)警機(jī)制迫在眉睫。 第六，中國這兩年在新型面料開發(fā)方面也是有成效的，現(xiàn)在衣著的檔次和品種也在增加，為出口企業(yè)廣泛接單創(chuàng)造了條件，這也是出口增長、單價(jià)下降的原因。 第二，外商直接投資擴(kuò)大了我們國家出口生產(chǎn)的規(guī)模，而且增加了出口的渠道，現(xiàn)在有很多外商在國內(nèi)投資，把中國作為一個(gè)出口基地，這也是咱們這幾年增長很快的原 因。出口增長快有外部需求的原因，也有內(nèi)因的共同作用，發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)下滑導(dǎo)致收入的減少，消費(fèi)也因而轉(zhuǎn)向了高質(zhì)價(jià)廉的中國商品，這跟價(jià)格下降都是有關(guān)系的。 盡管 2020 年我國出口商品平均單價(jià)出現(xiàn)了 7 年來的首次上升，但低價(jià)競爭的隱患仍然長期存在?，F(xiàn)在美國商務(wù)部發(fā)布報(bào)告顯示的比咱們還要高，他說我們的增幅更高達(dá)66％。 （三）進(jìn)出口篇 1．低價(jià)競爭的隱患長期存在 現(xiàn)在我們國家服裝出口增長的速度和價(jià)格是相連的，哪個(gè)品類增長速度越快，這個(gè)品類的價(jià)格緊跟著下降的幅度最大，今年對歐美出口增長過快，這種低價(jià)競爭形勢是很嚴(yán)峻的。 45 歲以上的中老年人，同樣為買 不到衣服發(fā)愁。 先拿女裝品牌為例，大多數(shù)女裝品牌會定位自己的強(qiáng)勢目標(biāo)消費(fèi)群為 25— 40 歲之間的白領(lǐng)女性。 品牌如同市場，是按照其客觀規(guī)律運(yùn)作的?？ǖぃ?2020 年度又增加了華倫天奴和鱷魚兩個(gè)品牌。 國外品牌進(jìn)軍步伐加快。在監(jiān)測的 10 余種服裝商品中，大多數(shù)服裝品類的排頭兵或領(lǐng)頭羊都是國產(chǎn)知名品牌，相比之下，國外品牌和合資品牌暫時(shí)落后，但在個(gè)別品類中占有一定的優(yōu)勢，如女裝。 6．消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級 .品牌意識不斷增強(qiáng) 服裝消費(fèi)從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)。中央加大對農(nóng)村工作的力度，各項(xiàng)支農(nóng)措施的逐步出臺后，農(nóng)民收入有了一定的提高，農(nóng)業(yè)勞動力的轉(zhuǎn)移及城鎮(zhèn)化進(jìn)程進(jìn)一步加快，拉動了部分農(nóng)村消費(fèi)需求，紡織服裝消費(fèi)在農(nóng)村的潛力巨大。消費(fèi)者在此類店中主要購買中、低檔休閑服裝、內(nèi)衣和家居服裝。所售服裝一般有特色，檔次高，以運(yùn)動服、休閑服、女裝等品種居多。經(jīng)過幾年的發(fā)展，服裝批發(fā)市場品種齊全，批零兼營，在社會經(jīng)濟(jì)活動中發(fā)揮著越來越重要的作用。服裝是大型商場中的主要商品，服裝類商品的零售額占各大商場商品零售總 額的比重達(dá)２８．０６％。 服裝質(zhì)量不過關(guān)最主要的大部分服裝的甲醛含量超標(biāo)。經(jīng)檢驗(yàn)，其中有 69 種產(chǎn)品合格， 46 種產(chǎn)品不 合格，產(chǎn)品合格率僅為 60%。久而久之，消費(fèi)者會是哪家便宜買哪家，對品牌的忠誠度隨之降低，市場份額不穩(wěn)定。 2020 年我國服裝消費(fèi)價(jià)格比上年下降％，零銷價(jià)格下降 ％， 歷年居民衣著品消費(fèi)價(jià)格指數(shù)一覽表（上年為 100） 年份 1998 年 1999 年 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 價(jià)格環(huán)比％ 2．促銷手段單一 縱觀國內(nèi)的服裝品牌，廣告倒都做得有聲有色，但促銷形式都比較單一，打折被視為服裝品牌的營銷唯一法寶。隨著市場經(jīng)濟(jì)的日益深化和完善及一批有著較高學(xué)歷背景，獨(dú)到、卓越戰(zhàn)略眼光的新人加入，服裝行業(yè)的競爭方式也在時(shí)時(shí)發(fā)生變化和不斷升級，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 普遍感到了壓力。 。近年來，工業(yè)發(fā)達(dá)國家的服裝企業(yè) CAD/CAM 的應(yīng)用普及率以及企業(yè) Inter的上網(wǎng)率已達(dá)到 80%以上，而我國服裝企業(yè)由于領(lǐng)導(dǎo)者對將高新技術(shù)的應(yīng)用缺乏主動性，對用先進(jìn)的信息管理技術(shù)改變落后的管理現(xiàn)狀、推動企業(yè)進(jìn)步缺乏自覺性；企業(yè)內(nèi)部缺乏掌握服裝與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才， 對信息技術(shù)的應(yīng)用缺乏實(shí)際操作與維護(hù)的能力；對服裝企業(yè)開發(fā)應(yīng)用信息技術(shù)，各方面的認(rèn)識、扶持和投資力度不夠；行業(yè)管理組織對信息技術(shù)應(yīng)用的推廣力度不夠，??。這些企業(yè)依靠服裝產(chǎn)品品牌擴(kuò)張，服裝品牌借消費(fèi)者和投資者對企業(yè)的信任延伸到其他品牌。 國內(nèi)高檔服裝的設(shè)計(jì)、板型和面料在很大程度上還需要依賴和模仿國外的技術(shù)。 一是生產(chǎn)方面，原材料價(jià)格上漲，自 2020 年四季度以來，國內(nèi)棉花價(jià)格持續(xù)上漲 ％，棉紗、棉布價(jià)格分別上漲 ％和 ％。民營也在發(fā)生變化。發(fā)展快，倒閉多，新企業(yè)多，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代行業(yè)好企業(yè)就好，而現(xiàn)在不同，行業(yè)好并不意味所有的企業(yè)都好，很多品牌轉(zhuǎn)眼就不見了，企業(yè)就更是如此。男裝生產(chǎn)漸成格局，知名品牌求 系列化 、 層次化 趨勢明顯，在擴(kuò)大規(guī)模效益、經(jīng)銷策略和營銷方式上大動腦筋，但鮮有企業(yè)花大力氣在深入市場調(diào)研、提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、提高企業(yè)人員素質(zhì)、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理、研究服裝板型設(shè)計(jì)以及相關(guān)基礎(chǔ)研究等方面下真功夫。服裝產(chǎn)業(yè)集聚地區(qū)的生產(chǎn)發(fā)展速度，明顯高于其他地區(qū) 。 服裝企業(yè)集中。更重要的是，行業(yè)的組織程度低，企業(yè)管理水平低，交易成本高，內(nèi)耗大，沒有形成良好的企業(yè)生態(tài)。在假貨 泛濫的地方，真正的品牌很難產(chǎn)生和成長。三是缺乏創(chuàng)新。重產(chǎn)品、輕品牌，重眼前利益、輕長遠(yuǎn)利益，是我國服裝企業(yè)的普遍做法。 沒有在國際市場叫得響的民族品牌，是中國服裝大而弱的關(guān)鍵所在。 2．品牌缺乏 名實(shí)不“對稱”，在服裝紡織品上充分表現(xiàn)了中國是一個(gè)“制造大國”，同時(shí)又是一個(gè)“品牌小國”的矛盾。 “不強(qiáng)”是指整體水平不高。中國纖維加工 總量 1000 萬噸以上，占世界的 1/4。 2020 年累計(jì)平均，全國商品零售價(jià)格總水平比去年同期下降 ％， 其中服裝價(jià)格下降 ％，這也是服裝價(jià)格幾年持續(xù)下降后的新低。從全國重點(diǎn)大型百貨商場眼裝的銷售情況看，受非典影響所積壓的購買力，在 7 月份得到進(jìn)一步釋放。 但從總體上看， 2020 年在全國各行業(yè)中，服裝行業(yè)的利潤增幅仍是較高的，行業(yè)整體效益水平在持續(xù)提高。而服裝行業(yè)是以小型企業(yè)為主體的，規(guī)模以上企業(yè)的效益狀況不能完全代表行業(yè)水平。根據(jù)中國服裝協(xié)會的調(diào)查，我國服裝行業(yè)內(nèi)地區(qū)和企業(yè)之間發(fā)展不平衡，按地區(qū)分，中部地區(qū)生產(chǎn)和效益狀況穩(wěn)步上升，西部地區(qū)沒有明顯改善。 2020 年全行業(yè)產(chǎn)品銷售收入完成 億元，比去年同期增長 ％；棉花價(jià)格的上漲、美伊戰(zhàn)爭和“非典”造成外貿(mào)渠道受阻，出口企業(yè)的銷售成本大幅增加，包括運(yùn)輸成本和商品檢驗(yàn)成本等，使得行業(yè)“銷售成本”和“銷售費(fèi)用”兩項(xiàng)指標(biāo)比 2020 年同期分別增加 ％和 ％，但都低于“產(chǎn)品銷售收入”的增幅。 但從總體上看， 2020 年在全國各行業(yè)中，服裝行業(yè)的利潤增幅仍是較高的，行業(yè)整體效益水平在持續(xù)提高。而服裝行業(yè)是以小型企業(yè)為主體的，規(guī)模以上企業(yè)的效益狀況不能完全代表行業(yè)水平。根據(jù)中國服裝協(xié)會的調(diào)查，我國服裝行業(yè)內(nèi)地區(qū)和企業(yè)之間發(fā)展不平衡，按地區(qū)分，中部地區(qū)生產(chǎn)和效益狀況穩(wěn)步上升，西部地區(qū)沒有明顯改善。 2020 年全行業(yè)產(chǎn)品銷售收入完成 億元，比去年同期增長 ％；棉花價(jià)格的上漲、美伊戰(zhàn)爭和“非典”造成外貿(mào)渠道受阻，出口企業(yè)的銷售成本大幅增加，包括運(yùn)輸成本和商品檢驗(yàn)成本等，使得行業(yè)“銷售成本”和“銷售費(fèi)用”兩項(xiàng)指標(biāo)比 2020 年同期分別增加 ％和 ％，但都低于“產(chǎn)品銷售收入”的增幅 。二是，針對 SARS 疫情造成的不利影響，各地政府和企業(yè)積極采取了應(yīng)對措施。企業(yè)在市場上立足，主要依靠面料和款式的創(chuàng)新，越是高檔產(chǎn)品，時(shí)令性越強(qiáng)。我國大中型的服裝企業(yè)出口方向多數(shù)是發(fā)達(dá)國家地區(qū)，與日、美、歐的客戶大多是長期合作伙伴，外貿(mào)依存度很高，“非典”對這部分服裝企業(yè)影響在 6 月以后顯現(xiàn)。同時(shí)，由于石油價(jià)格的波動，使得服裝生產(chǎn)所需化纖類的面料和各種輔料的價(jià)格上漲，成本上升。 2．伊拉克戰(zhàn)爭的影響 由于伊拉 克戰(zhàn)爭等原因，國外客商紛紛要求提前交貨，縮短周期。行業(yè)生產(chǎn)形勢變得錯綜復(fù)雜，與往年完全不同?！胺堑洹边^后，各個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)訂單飽滿，本應(yīng)再有一個(gè)沖高，但是，全國有 19 個(gè)省拉閘限電，企業(yè)生產(chǎn)開開停停，無法如期交貨，行業(yè)再遇尷尬。 表 2 2020 年全國各地服裝產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表 名次 地區(qū) 全年產(chǎn)量 同比％ 1 廣東 2 浙江 3 江蘇 4 山東 5 上海 6 福建 7 河北 8 天津 9 遼寧 10 湖北 11 北京 12 江西 13 安徽 14 河南 7987 15 湖南 5970 16 吉林 17 內(nèi)蒙 18 四川 19 陜西 20 廣西 － 21 山西 － 22 海南 23 貴州 24 新疆 － 25 云南 333 － 26 重慶 － 27 黑龍江 28 甘肅 28 寧夏 － 30 青海 31 西藏 － － 數(shù)據(jù)來源于國研網(wǎng) 表 3 2020 年各月全國服裝產(chǎn)量表 月份 本月止累計(jì)（萬件） 本月（萬件） 本月止累計(jì)比去年同期增長（ %） 本月比去年同期增長（ %） 2 月 1930723 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 619592 9 月 10 月 11 月 12 月 經(jīng)歷了 2020 年大好局面的我國服裝業(yè)， 2020 年初由于國內(nèi) 外市場對我國服裝產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求，服裝生產(chǎn)和出口又是一路攀升。國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的各類服裝中，增幅最高的是羽絨服裝， 2020 年比上年同期增長 ％；增長幅度最低的品類是西服，比上年同期增長 ％。 （一）生產(chǎn)快速增長 2020 年我國服裝業(yè)生產(chǎn)保持持續(xù)快速增長的態(tài)勢。 2020 年服裝行業(yè)報(bào)告 二、 2020 年中國服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況 2020 是不平靜的一年，中國服裝市場表現(xiàn)更是起伏洶涌。以下這些看似生硬的數(shù)字也許最能證明一切。梭織服裝產(chǎn)量、針織服裝產(chǎn)量，分別較去年同期增長了 ％和 ％，梭織服裝生產(chǎn)的增長幅度低于針織服裝 個(gè)百分點(diǎn)。 我國服裝產(chǎn)量過億件的有 12 個(gè)地區(qū)，即廣東、浙江、江蘇、山東、上海、福建、河北、天津、遼寧、湖北、北京、江西，這 12 個(gè)地區(qū)的產(chǎn)量占我國服裝總產(chǎn)量的９６％，是我國的服裝主產(chǎn)區(qū)。 5 三個(gè)月出現(xiàn)全年生產(chǎn)的最低點(diǎn)。 在紛亂的影響因素中，有長期的，不可逆的；也有短期的，沖擊力量很大；有意料之中的；也有突如其來的。如今，出口寒流來了，配額價(jià)格回落，但是一些企業(yè)已經(jīng)失去了接單的大好時(shí)機(jī)。伊拉克戰(zhàn)爭的負(fù)面影響表現(xiàn)在中東服裝出口停滯 ,美國的后續(xù)訂單明顯減少。 許多國外客戶被其政府告知不 許接觸中國的服裝商品 ,因此客戶不敢再到中國來下單 ,商務(wù)活動被迫推遲或取消，新客戶增量明顯減少，尤其是歐美客戶。 服裝產(chǎn)品庫存積壓是企業(yè)致命的癥結(jié)，近幾年隨著市場競爭的加劇和消費(fèi)者對服裝產(chǎn)品需求品位的提高，服裝流行周期越來越短。由于服裝產(chǎn)品是按自然件統(tǒng)計(jì)的，防護(hù)衣產(chǎn)量的激增，彌補(bǔ)了各類生活服裝產(chǎn)量的下降缺口，所以服裝生產(chǎn)總量沒有反映出明顯下降。行業(yè) 規(guī)模以上企業(yè)（即全部國有工業(yè)企業(yè)及部分年銷售收入５００萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)）依靠企業(yè)自身的資金、技術(shù)、設(shè)備優(yōu)勢，產(chǎn)品和市場多元化發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益在 2020 年大幅度提升的基礎(chǔ)上保持持續(xù)快速增長。 服裝行業(yè)是以小型企業(yè)為主體，規(guī)模以上企業(yè)的效益狀況不能完全代表行業(yè)水平，大型企業(yè)集團(tuán)投資多元化，有相當(dāng)一部分