【正文】 旗， 我們將公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位于在中段起期內(nèi)，以高投入，多角度的廣告宣傳，在消費(fèi)者心中樹(shù)立形象，占領(lǐng)市場(chǎng)，而后在相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間里，運(yùn)用各種促銷(xiāo)套餐吸引消費(fèi)者，同時(shí)開(kāi)發(fā)更多的項(xiàng)目擴(kuò)大市場(chǎng)分額。 3， 在學(xué)術(shù)性刊物發(fā)表文章。 2， 會(huì)員制服務(wù)。 WO戰(zhàn)略 1， 吸引民間資本和銀行貸款。 6， 學(xué)生夏令營(yíng)市場(chǎng)空間廣闊。 2， 溫州旅游資源豐富。 1， 資金短缺。 北雁蕩，五美景園：服務(wù)項(xiàng)目比較傳統(tǒng)，其實(shí)就只是提供觀光旅行為主，游客的主動(dòng)性，還有通過(guò)旅游學(xué)的到的東西有限。 3，沒(méi)有統(tǒng)一的客戶(hù)管理體系。 3，符合個(gè)性化時(shí)代特征，為熱愛(ài)探險(xiǎn)的年輕一代服務(wù)，崇尚自然。 2，體制比較死板，旅行受導(dǎo)游制約很大，很少有個(gè)人獨(dú)立的空間。 7，消費(fèi)群體多樣化。 3，資信較好。 供應(yīng)者：從公司的客源分布來(lái)看，學(xué)校和旅游公司將是我們的客戶(hù)信息提供者是我們主要的合作伙伴，現(xiàn)行的野外探險(xiǎn)公司是我們探險(xiǎn)領(lǐng)隊(duì)的提供者，也是我們的合作者。估計(jì)市場(chǎng)總規(guī)模約在 165 萬(wàn)左右。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)人員的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)都將是個(gè)很大的市場(chǎng)。這一服務(wù)能更好的滿(mǎn)足那些想要冒險(xiǎn)的人，但又安全的人，加大吸引。 二，時(shí)尚青年 隨著高速公路的迅速網(wǎng)狀化和都市 有車(chē)族 的崛起，越來(lái)越多的旅游者，尤其是年輕人已不再滿(mǎn)足于隨旅行團(tuán)走馬觀花式的旅游，更多的人希望隨自己的興趣愛(ài)好和需求來(lái)安排旅游景點(diǎn)、旅游線路 ，探險(xiǎn)是一項(xiàng)冒險(xiǎn)且刺激的旅游方式。越來(lái)越多的人希望尋求一個(gè)有效的途徑來(lái)取得健康。 C．對(duì)同行者的為人個(gè)人背景不清楚，人身安全得不到保障。 5． 尋求志同道合的朋友 ： 人是社會(huì)性動(dòng)物旅行需要有人分享，這是許多專(zhuān)業(yè)旅行者共同的心聲。 存在的問(wèn)題： 名額有限，時(shí)間短，非固定的，溫州地區(qū)很少。 C．原自然風(fēng)貌人為的不合理的開(kāi)發(fā)造成破壞嚴(yán)重，失去特色。 2． 體驗(yàn)荒野經(jīng)歷，享受大自然的風(fēng)景 ： 厭倦都市緊張生活節(jié)奏，尋找片刻的心靈的放松。由以上這些數(shù)據(jù) 表明我市消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)意義上的中距離旅游（旅行團(tuán)出游）已經(jīng)基本嘗試過(guò)了， 洲際旅游還不是很普及的情況下的旅游產(chǎn)生新的需求，主要有以下幾點(diǎn)： 1． 修學(xué)旅游 ：文人墨客尋找靈感，過(guò)過(guò)閑云野鶴和田園般的生活。 B，溫州的旅游業(yè)發(fā)展速度也很快， 2021 年， 全年接待國(guó)內(nèi)旅游者７９８．０６萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)１１．９％；國(guó)內(nèi)旅游總收入７０．６９億元，比上年增長(zhǎng)１４．４％。全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游出游人均花費(fèi)，比上年增長(zhǎng) %。 第三部分 市場(chǎng)研究和分析 3． 0 宏觀環(huán)境分析 A， 全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)達(dá) 億人次，比上年增長(zhǎng) %。在用戶(hù)群為學(xué)生、都市追求時(shí)尚，富有探險(xiǎn)精神的都市青年、小資一族、白領(lǐng)階層的青年男女，迅速推出團(tuán)體用戶(hù)服務(wù)，爭(zhēng)取客流量為 xxx 萬(wàn)。賣(mài)一些由古村落制作的小玩具，和從各地帶來(lái)的有地方特色的紀(jì)念品。也可以讓他們?cè)诿總€(gè)紀(jì)念品旁邊寫(xiě)上為什么它是如此的讓人留念。 留言板：每個(gè)來(lái)店里的客戶(hù)（無(wú)論是探險(xiǎn)愛(ài)好者，或者是純粹的客人）都可以在上面留下對(duì)于探險(xiǎn)的最深感受，或者旅行計(jì)劃以及一些建議。每周會(huì)請(qǐng)一些文人，作家來(lái)這里開(kāi)講座，進(jìn)行學(xué)術(shù)上的研究。 終點(diǎn)站：設(shè)立巖石和鐵鏈，讓探險(xiǎn)者或者登山者簽名或者掛上連心鏈。 野外生存訓(xùn)練：溫州的教育是一種溺愛(ài)式教育，雖然家長(zhǎng)都發(fā)現(xiàn)這種方式不好，但他們不知道如何去教育，因?yàn)槟鐞?ài)慣了，是很難改正的。他們可以在那里進(jìn)行學(xué)術(shù)交流和探討，題詞等。在雙休日，節(jié)假日，寒暑假我們舉行夏令營(yíng)，針對(duì)肥胖的學(xué)生和工薪階層，請(qǐng)減肥專(zhuān)家跟蹤指導(dǎo)，本營(yíng)設(shè)在半山腰，純自然制作的訓(xùn)練器材；提高隊(duì)員的減肥積極性，舉辦“尋寶大行動(dòng)”，指導(dǎo)員根據(jù)情況組隊(duì)，提供路線，以及一些必要的尋寶設(shè)備。 設(shè)備：登山，露營(yíng)需要一系列的設(shè)備，而這些設(shè)備都屬于沉重型的。 領(lǐng)養(yǎng)中心：許多動(dòng)物正在被主人所拋棄，而這些動(dòng)物的存在不僅會(huì)污染街道，而且會(huì)對(duì)溫州的形象造成影響。引進(jìn)優(yōu)良的母牛品種，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)擠奶表演，現(xiàn)場(chǎng)品嘗，還可以買(mǎi)賣(mài)。 篝火晚會(huì)：晚上往往是旅途中最無(wú)聊的時(shí)候，為了讓游客充分享受到旅游的樂(lè)趣所在。 古村落：把本地區(qū)的工藝品以及鄉(xiāng)土小吃集中起來(lái)，形成一定的規(guī)模，并且減少搬遷村民所帶來(lái)的一系列的花費(fèi)。 引領(lǐng)追求時(shí)尚，富有探險(xiǎn)精神的都市青年、學(xué)生、白領(lǐng)階層的青年男女們的度假旅游的首選。 公司、理念及目標(biāo) 1 公司及理念 綠野公司的業(yè)務(wù)是在住宿、旅游上提供獨(dú)具特色綠色、新穎服務(wù)。 ⑷ 2021 年，我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游總收入已達(dá)到 3522 億元人民幣，比 1993 年的 864 億元翻了兩番以上；國(guó)際旅游收入達(dá)到178億美元，超過(guò)了英國(guó)和德國(guó)，躍居世界第 5位。 ⑶ 中國(guó)旅游業(yè)也獲得了極大的發(fā)展。 第一期 1137， 3350元，其中管理團(tuán)體： 70%，投資方： 30% 第二期 1000,0000 元，其中管理團(tuán)體： 85%，投資方： 15% 第二部分 產(chǎn)業(yè)、公司及其產(chǎn)品和服務(wù) 改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)， GDP年均增長(zhǎng)達(dá)到 %，城市居民人均收入由 1978年的 344元增加到 2021年的 6280元，提高了 17倍 (名義增長(zhǎng) )⑴ 。 (2) “綠色”性：我們采取“綠色管理”，“綠色服務(wù)”的生態(tài)旅游，合理利用和保護(hù)自然資源，享受大自然的風(fēng)景。家長(zhǎng)希望自己的孩子在寒暑假得到很好的照料，并能使他們的子女得到成長(zhǎng) ，過(guò)個(gè)有意義的假期，溫州目前尚無(wú)此機(jī)構(gòu)，因此該市場(chǎng)也具有極大的發(fā)展?jié)摿Α? 3． 團(tuán)體用戶(hù) 企業(yè)團(tuán)體和學(xué)生團(tuán)體。另外，滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者群體需求的旅游項(xiàng)目并未真正開(kāi)發(fā)。 4 市場(chǎng)分析 但隨著旅游日益的大眾化，人 們對(duì)旅游的需求也發(fā)生了變化追求個(gè)性化的旅游產(chǎn)品逐漸成為一種趨勢(shì)，生態(tài)旅游市場(chǎng)作為我們的主要服務(wù)市場(chǎng)。也可以讓他們?cè)诿總€(gè)紀(jì)念品旁邊寫(xiě)上為什么它是如此的讓人留念。由酒吧人員整理成集，在網(wǎng)站上發(fā)表。 探險(xiǎn)者之家： 為了向來(lái)店的顧客宣傳大本營(yíng)內(nèi)的旅游活動(dòng)，并且為在市區(qū)的探險(xiǎn)者提供一個(gè)聚會(huì)的場(chǎng)所，同時(shí)了可以進(jìn)行咨詢(xún)和報(bào)名業(yè)務(wù)。 野外生存訓(xùn) 練：針對(duì)一些嬌生慣養(yǎng)的青少年，讓他們自力更生，自已動(dòng)手，同時(shí)配備指導(dǎo)人員進(jìn)行生活上的指導(dǎo)。 世外桃園：在人跡罕至的山頂設(shè)立世外桃園區(qū)，為文人墨客提供一個(gè)尋找靈感的場(chǎng)所，閑云野鶴的生活。 設(shè)備： 一系列的設(shè)備出租，設(shè)備維修，設(shè)備保存等業(yè)務(wù)，設(shè)備如：自行車(chē)，露營(yíng)設(shè)備，登山線路等。游客也可以自己嘗試。進(jìn)入古村落，可以把錢(qián)兌換成古錢(qián)幣，購(gòu)買(mǎi)具有溫州特色的小吃，和一些工藝品。 本公司為適應(yīng)需求，提供了以下幾種服務(wù)： 大本營(yíng)： 是探險(xiǎn)者的基地，里面擁有一大群高素質(zhì)的探險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)者，以及一批的探險(xiǎn)設(shè)備， 保留了當(dāng)?shù)氐奶厣蛡鹘y(tǒng)。我們將集中全國(guó)一批優(yōu)秀的管理、旅游、探險(xiǎn)人員，作為我們綠色旅游服務(wù)的管理、服務(wù)基礎(chǔ)，凸現(xiàn)“綠色管理”、“綠色服務(wù)”和“以人為本”的理念。 “綠野”探險(xiǎn)旅游將引進(jìn)全新的管理體系，以及全新的服務(wù)理念，旨在建立與旅客的一種有效聯(lián)系?，F(xiàn)代飯店最起碼的衛(wèi)生、舒適、安全感的要求，在那個(gè)封閉的年代里很難達(dá)到，更不用說(shuō)按照“顧客至上”的服務(wù)理念來(lái)為顧客服務(wù)了。而與以往旅游者限于少數(shù)有錢(qián)階層相比，近年來(lái)，旅游作為一種生活方式越來(lái)越多地進(jìn)入了中國(guó)普通百姓的家庭。大自然多姿多彩的景觀、人類(lèi)社會(huì)悠久的歷史和眾多名勝、風(fēng)俗民情，給旅游者帶來(lái)無(wú)窮樂(lè)趣。僅是為客人提供簡(jiǎn)單的食宿，既沒(méi)有現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)，也沒(méi)有現(xiàn)代化的管理，幾乎都是招待 所型的。這一切將會(huì)由“綠野探險(xiǎn)旅游”的開(kāi)發(fā)而改變。 1. 2 公司及目標(biāo) “綠野”旅游公司的業(yè)務(wù)是在旅游、度假、地方文化相結(jié)合的特色綠色旅游服務(wù)。 服務(wù)有幾部分組成 人們的生活水平日益提高，生活節(jié)奏不斷加快，旅游觀念也在不斷地改進(jìn)，由現(xiàn)代氣息濃厚的旅游景點(diǎn)轉(zhuǎn)向自然氣息濃郁的景點(diǎn)，而溫州的這種旅游景點(diǎn)的潛力很大，針對(duì)這種情況，我們將會(huì)建立一個(gè)自然氣息濃厚的旅游景點(diǎn)，把自然旅游，生態(tài)旅游做成一個(gè)品牌推向市場(chǎng)。 古村落：建立在大本營(yíng)的周?chē)?，是利用民居改建或修筑而成的保留?dāng)?shù)靥厣慕ㄖ? 農(nóng)場(chǎng)：引進(jìn)優(yōu)良的母牛品種，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)擠奶表演，現(xiàn)場(chǎng)品嘗，還可以買(mǎi)賣(mài)。 電影：播放最新的影片，另外還將播放探險(xiǎn)者在野外探險(xiǎn)時(shí)拍攝到的許多精彩畫(huà)面。 夏令營(yíng)：雙休日，節(jié)假日，寒暑假舉行夏令營(yíng)，針對(duì)肥胖的學(xué)生和工薪階層 ，請(qǐng)減肥專(zhuān)家跟蹤指導(dǎo)，本營(yíng)設(shè)在半山腰，純自然制作的訓(xùn)練器材；舉辦“尋寶大行動(dòng)”，指導(dǎo)員根據(jù)情況組隊(duì)，提供路線，以及一些必要的尋寶設(shè)備。為車(chē)族登山者提供自行車(chē)裝備，以及維修設(shè)施，我們?cè)谶m當(dāng)時(shí)機(jī)會(huì)組織“鐵人三項(xiàng)”，“生存游戲”等項(xiàng)目。 終點(diǎn)站：設(shè)立巖石和鐵鏈，讓探險(xiǎn)者或者登山者簽名或者掛上連心鏈。 故事會(huì)：請(qǐng)一些探險(xiǎn)愛(ài)好者講講自己的 探險(xiǎn)小故事，以及小趣聞。 紀(jì)念品展覽區(qū)：可以展覽探險(xiǎn)者從各地帶來(lái)的一些有紀(jì)念意義的東西。 探險(xiǎn)路線：由探險(xiǎn)愛(ài)好者自己創(chuàng)造路線，為他們提供提導(dǎo)。但隨社會(huì)需求不斷提高，溫州消費(fèi)者追求的是另一種強(qiáng)身健體，重返自然，休閑度假式的