【正文】 旗， 我們將公司的營銷戰(zhàn)略定位于在中段起期內，以高投入，多角度的廣告宣傳，在消費者心中樹立形象，占領市場，而后在相對較長的時間里，運用各種促銷套餐吸引消費者，同時開發(fā)更多的項目擴大市場分額。 3， 在學術性刊物發(fā)表文章。 2， 會員制服務。 WO戰(zhàn)略 1， 吸引民間資本和銀行貸款。 6， 學生夏令營市場空間廣闊。 2， 溫州旅游資源豐富。 1， 資金短缺。 北雁蕩，五美景園：服務項目比較傳統(tǒng)，其實就只是提供觀光旅行為主，游客的主動性，還有通過旅游學的到的東西有限。 3，沒有統(tǒng)一的客戶管理體系。 3，符合個性化時代特征，為熱愛探險的年輕一代服務，崇尚自然。 2，體制比較死板，旅行受導游制約很大，很少有個人獨立的空間。 7，消費群體多樣化。 3，資信較好。 供應者：從公司的客源分布來看，學校和旅游公司將是我們的客戶信息提供者是我們主要的合作伙伴，現(xiàn)行的野外探險公司是我們探險領隊的提供者，也是我們的合作者。估計市場總規(guī)模約在 165 萬左右。對企業(yè)來說人員的培訓和團隊建設都將是個很大的市場。這一服務能更好的滿足那些想要冒險的人，但又安全的人，加大吸引。 二，時尚青年 隨著高速公路的迅速網(wǎng)狀化和都市 有車族 的崛起，越來越多的旅游者，尤其是年輕人已不再滿足于隨旅行團走馬觀花式的旅游，更多的人希望隨自己的興趣愛好和需求來安排旅游景點、旅游線路 ，探險是一項冒險且刺激的旅游方式。越來越多的人希望尋求一個有效的途徑來取得健康。 C．對同行者的為人個人背景不清楚，人身安全得不到保障。 5． 尋求志同道合的朋友 ： 人是社會性動物旅行需要有人分享，這是許多專業(yè)旅行者共同的心聲。 存在的問題： 名額有限，時間短，非固定的，溫州地區(qū)很少。 C．原自然風貌人為的不合理的開發(fā)造成破壞嚴重，失去特色。 2． 體驗荒野經(jīng)歷，享受大自然的風景 ： 厭倦都市緊張生活節(jié)奏，尋找片刻的心靈的放松。由以上這些數(shù)據(jù) 表明我市消費者對傳統(tǒng)意義上的中距離旅游（旅行團出游）已經(jīng)基本嘗試過了， 洲際旅游還不是很普及的情況下的旅游產(chǎn)生新的需求，主要有以下幾點： 1． 修學旅游 ：文人墨客尋找靈感，過過閑云野鶴和田園般的生活。 B，溫州的旅游業(yè)發(fā)展速度也很快， 2021 年， 全年接待國內旅游者７９８．０６萬人次，比上年增長１１．９％；國內旅游總收入７０．６９億元，比上年增長１４．４％。全國國內旅游出游人均花費，比上年增長 %。 第三部分 市場研究和分析 3． 0 宏觀環(huán)境分析 A， 全國國內旅游人數(shù)達 億人次，比上年增長 %。在用戶群為學生、都市追求時尚，富有探險精神的都市青年、小資一族、白領階層的青年男女，迅速推出團體用戶服務，爭取客流量為 xxx 萬。賣一些由古村落制作的小玩具，和從各地帶來的有地方特色的紀念品。也可以讓他們在每個紀念品旁邊寫上為什么它是如此的讓人留念。 留言板：每個來店里的客戶（無論是探險愛好者，或者是純粹的客人）都可以在上面留下對于探險的最深感受，或者旅行計劃以及一些建議。每周會請一些文人，作家來這里開講座，進行學術上的研究。 終點站：設立巖石和鐵鏈，讓探險者或者登山者簽名或者掛上連心鏈。 野外生存訓練：溫州的教育是一種溺愛式教育，雖然家長都發(fā)現(xiàn)這種方式不好，但他們不知道如何去教育，因為溺愛慣了，是很難改正的。他們可以在那里進行學術交流和探討，題詞等。在雙休日，節(jié)假日，寒暑假我們舉行夏令營，針對肥胖的學生和工薪階層，請減肥專家跟蹤指導，本營設在半山腰，純自然制作的訓練器材；提高隊員的減肥積極性，舉辦“尋寶大行動”，指導員根據(jù)情況組隊，提供路線，以及一些必要的尋寶設備。 設備：登山，露營需要一系列的設備，而這些設備都屬于沉重型的。 領養(yǎng)中心：許多動物正在被主人所拋棄，而這些動物的存在不僅會污染街道，而且會對溫州的形象造成影響。引進優(yōu)良的母牛品種，進行現(xiàn)場擠奶表演，現(xiàn)場品嘗，還可以買賣。 篝火晚會：晚上往往是旅途中最無聊的時候，為了讓游客充分享受到旅游的樂趣所在。 古村落：把本地區(qū)的工藝品以及鄉(xiāng)土小吃集中起來，形成一定的規(guī)模，并且減少搬遷村民所帶來的一系列的花費。 引領追求時尚，富有探險精神的都市青年、學生、白領階層的青年男女們的度假旅游的首選。 公司、理念及目標 1 公司及理念 綠野公司的業(yè)務是在住宿、旅游上提供獨具特色綠色、新穎服務。 ⑷ 2021 年，我國國內旅游總收入已達到 3522 億元人民幣，比 1993 年的 864 億元翻了兩番以上；國際旅游收入達到178億美元，超過了英國和德國，躍居世界第 5位。 ⑶ 中國旅游業(yè)也獲得了極大的發(fā)展。 第一期 1137， 3350元，其中管理團體： 70%，投資方： 30% 第二期 1000,0000 元，其中管理團體： 85%，投資方： 15% 第二部分 產(chǎn)業(yè)、公司及其產(chǎn)品和服務 改革開放以來，我國經(jīng)濟快速增長， GDP年均增長達到 %，城市居民人均收入由 1978年的 344元增加到 2021年的 6280元，提高了 17倍 (名義增長 )⑴ 。 (2) “綠色”性：我們采取“綠色管理”，“綠色服務”的生態(tài)旅游，合理利用和保護自然資源，享受大自然的風景。家長希望自己的孩子在寒暑假得到很好的照料，并能使他們的子女得到成長 ，過個有意義的假期，溫州目前尚無此機構，因此該市場也具有極大的發(fā)展?jié)摿Α? 3． 團體用戶 企業(yè)團體和學生團體。另外，滿足年輕消費者群體需求的旅游項目并未真正開發(fā)。 4 市場分析 但隨著旅游日益的大眾化，人 們對旅游的需求也發(fā)生了變化追求個性化的旅游產(chǎn)品逐漸成為一種趨勢，生態(tài)旅游市場作為我們的主要服務市場。也可以讓他們在每個紀念品旁邊寫上為什么它是如此的讓人留念。由酒吧人員整理成集，在網(wǎng)站上發(fā)表。 探險者之家： 為了向來店的顧客宣傳大本營內的旅游活動，并且為在市區(qū)的探險者提供一個聚會的場所，同時了可以進行咨詢和報名業(yè)務。 野外生存訓 練：針對一些嬌生慣養(yǎng)的青少年，讓他們自力更生，自已動手，同時配備指導人員進行生活上的指導。 世外桃園：在人跡罕至的山頂設立世外桃園區(qū)，為文人墨客提供一個尋找靈感的場所，閑云野鶴的生活。 設備： 一系列的設備出租，設備維修，設備保存等業(yè)務，設備如：自行車，露營設備，登山線路等。游客也可以自己嘗試。進入古村落，可以把錢兌換成古錢幣，購買具有溫州特色的小吃，和一些工藝品。 本公司為適應需求，提供了以下幾種服務： 大本營： 是探險者的基地，里面擁有一大群高素質的探險專業(yè)者，以及一批的探險設備， 保留了當?shù)氐奶厣蛡鹘y(tǒng)。我們將集中全國一批優(yōu)秀的管理、旅游、探險人員，作為我們綠色旅游服務的管理、服務基礎，凸現(xiàn)“綠色管理”、“綠色服務”和“以人為本”的理念。 “綠野”探險旅游將引進全新的管理體系，以及全新的服務理念，旨在建立與旅客的一種有效聯(lián)系?，F(xiàn)代飯店最起碼的衛(wèi)生、舒適、安全感的要求，在那個封閉的年代里很難達到，更不用說按照“顧客至上”的服務理念來為顧客服務了。而與以往旅游者限于少數(shù)有錢階層相比，近年來，旅游作為一種生活方式越來越多地進入了中國普通百姓的家庭。大自然多姿多彩的景觀、人類社會悠久的歷史和眾多名勝、風俗民情，給旅游者帶來無窮樂趣。僅是為客人提供簡單的食宿，既沒有現(xiàn)代化的經(jīng)營，也沒有現(xiàn)代化的管理，幾乎都是招待 所型的。這一切將會由“綠野探險旅游”的開發(fā)而改變。 1. 2 公司及目標 “綠野”旅游公司的業(yè)務是在旅游、度假、地方文化相結合的特色綠色旅游服務。 服務有幾部分組成 人們的生活水平日益提高，生活節(jié)奏不斷加快，旅游觀念也在不斷地改進，由現(xiàn)代氣息濃厚的旅游景點轉向自然氣息濃郁的景點，而溫州的這種旅游景點的潛力很大，針對這種情況，我們將會建立一個自然氣息濃厚的旅游景點，把自然旅游，生態(tài)旅游做成一個品牌推向市場。 古村落：建立在大本營的周圍，是利用民居改建或修筑而成的保留當?shù)靥厣慕ㄖ? 農(nóng)場：引進優(yōu)良的母牛品種，進行現(xiàn)場擠奶表演，現(xiàn)場品嘗，還可以買賣。 電影：播放最新的影片，另外還將播放探險者在野外探險時拍攝到的許多精彩畫面。 夏令營：雙休日，節(jié)假日，寒暑假舉行夏令營，針對肥胖的學生和工薪階層 ，請減肥專家跟蹤指導，本營設在半山腰，純自然制作的訓練器材；舉辦“尋寶大行動”，指導員根據(jù)情況組隊，提供路線，以及一些必要的尋寶設備。為車族登山者提供自行車裝備，以及維修設施，我們在適當時機會組織“鐵人三項”，“生存游戲”等項目。 終點站：設立巖石和鐵鏈，讓探險者或者登山者簽名或者掛上連心鏈。 故事會：請一些探險愛好者講講自己的 探險小故事，以及小趣聞。 紀念品展覽區(qū)：可以展覽探險者從各地帶來的一些有紀念意義的東西。 探險路線：由探險愛好者自己創(chuàng)造路線，為他們提供提導。但隨社會需求不斷提高，溫州消費者追求的是另一種強身健體，重返自然，休閑度假式的