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怎樣寫商業(yè)計(jì)劃書-全文預(yù)覽

2025-03-03 06:27 上一頁面

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【正文】 需要以更高的價格來體現(xiàn)其價值; ? 高價通常會產(chǎn)生更高的利潤率,使新的公司能夠有發(fā)展的潛力,用以進(jìn)行新的投資, 就不再需要外部投資商了; ? 與篩選戰(zhàn)略不同,滲透戰(zhàn)略通常需要很高的初期 投資,以使供給能滿足高需求,這增加了投資風(fēng)險,是投資者所不愿意看到的。你已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)理念中或產(chǎn)品介紹中界定了,也許已經(jīng)定量分析 了客戶價值。這就提出一個問題 ,你應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)一種能滿足所有客戶群的單一的產(chǎn)品,還是針對每個客戶群的具體需求對產(chǎn)品進(jìn)行的調(diào)整? ( 2) 價格 一個合理價格的基礎(chǔ)是顧客愿意支付你所要求的價格,這和傳統(tǒng)上根據(jù)成本制定價格的看法是相沖突的。 你必須有說服力地闡述把產(chǎn)品推向市場的營銷戰(zhàn)略以及具體促銷方法。價值定位的出發(fā)點(diǎn)是產(chǎn)品本身。同時,你的定位必須與競爭對手的有顯著的不同。營銷專家講的是產(chǎn)品、品牌、或者業(yè)務(wù)的定位。考慮到簡潔因素,不要介紹太多的細(xì)節(jié)。 對消費(fèi)品市場采用的一些客戶細(xì)分標(biāo)準(zhǔn): ? 地 點(diǎn):國家、城市、農(nóng)村(人口密度) ? 人 口:年齡、性別、收入、職 業(yè)、公司規(guī)模 ? 生活方式:愛好新技術(shù)的,反文化的,活躍的老年人 ? 行 為:產(chǎn)品使用頻率,產(chǎn)品應(yīng)用 ? 購買習(xí)慣:注重品牌,注重價格 對工業(yè)產(chǎn)品市場采取的一些客戶細(xì)分標(biāo)準(zhǔn): ? 人 員:公司規(guī)模、行業(yè)、地點(diǎn) ? 經(jīng)營性質(zhì):技術(shù)型的(例如:數(shù)字、模擬) ? 購買習(xí)慣:集中購買中非集中購買、購買標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)商協(xié)議 ? 情景因素:是否急需、訂單大小等等 為每個客戶群界定一個在特定時間段內(nèi)的潛在銷售額,要結(jié)合到你的銷售戰(zhàn)略和競爭策略。 例如,在一個變量還是未知數(shù)的時候,找一個相關(guān)的變量來代替。當(dāng)進(jìn)行預(yù)測的時候,應(yīng)遵守以下規(guī)則: 扎實(shí)的基礎(chǔ) 可能會有很多未知因素,但是如果你的預(yù)測是建立在容易被證實(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上,就很難被推翻。要有創(chuàng)造力和決心,充分利用所有可能的資料來源,包括行業(yè)文獻(xiàn)(雜志、市場研究、學(xué)者的文章等)、行業(yè)名錄、協(xié)會和政府機(jī)構(gòu)(統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)部、專利局)、待業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)、數(shù)據(jù)庫、互聯(lián)網(wǎng)(注意要有重點(diǎn)地進(jìn)行查詢),當(dāng)然還有訪談。你應(yīng)當(dāng)同時指出現(xiàn)在影響或可能影響該行業(yè)市場細(xì)分的主要因素。因此, 對市場和競爭的充分了解是你的事業(yè)成功的關(guān)鍵。” BRIAN WOOD 對客戶和他們的需求的深入了解是成功的基礎(chǔ)。沒有人擁有組建一個公司所需要具備的全部資歷和經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)歷更為重要,如果任用沒有經(jīng)驗(yàn)的人員擔(dān)任關(guān) 鍵職位,一定要對這一安排加以詳細(xì)說明?!? EUGENE KLEINER,風(fēng)險投資家 商業(yè)計(jì)劃的管理環(huán)節(jié)是風(fēng)險投資家在讀完概要之后首先關(guān)注的部分 ,他們希望知道管理團(tuán)隊(duì)是否有能力管理好一個前景光明的企業(yè)。在這里你應(yīng)當(dāng)提出注冊專利,以避免復(fù)制或模仿,或者通過登記來保護(hù)你的創(chuàng)意問題,如果在開發(fā)方面不存在問題,一定不要回避,并指出解決這些問題的方案。盡可能把開始都講得通俗易懂。 如果你提供的是一系列創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù),你需要根據(jù)產(chǎn)品或客戶對其進(jìn)行分類,把它們列入符合邏輯的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 客戶價值 如果你的產(chǎn)品或服務(wù)無法和已有的產(chǎn)品或服務(wù)競爭,那么創(chuàng)建新的公司就毫無意義了。 在“執(zhí)行概要”部分應(yīng)回答的關(guān)鍵問題 ? 你的業(yè)務(wù)創(chuàng) 意是什么?有哪些方面滿足獨(dú)特的客戶需求? ? 你的目標(biāo)客戶是哪些人? ? 對那些客戶來說,創(chuàng)意的價值是什么? ? 你對市場規(guī)模和增長速度的預(yù)測是怎樣的? ? 你面臨的競爭環(huán)境是什么樣的? ? 你還需要經(jīng)歷哪些發(fā)展階段? ? 在通向目標(biāo)的道路上有哪些最重要的里程碑? ? 如何組織實(shí)施你的業(yè)務(wù)創(chuàng)意? ? 你將采用哪些分銷渠道? ? 你希望采取哪些合作方式? ? 你所面臨的風(fēng)險和機(jī)遇是什么? ? 你預(yù)計(jì)的融資需求有多大? ? 你設(shè)定的長期目標(biāo)是什么? 二 產(chǎn)品 /服務(wù)創(chuàng)意 “如果你不知道客戶價值是什么, 這整件事情就純粹是浪費(fèi)時間。 執(zhí)行概要是商業(yè)計(jì)劃中一個獨(dú)立部分 ,不要把它和有些商業(yè)計(jì)劃書封頁中的導(dǎo)論或內(nèi)容摘要混為一談。 風(fēng)險投資家首先看的是概要部分,雖然他們通常都會略讀這一部分。 一 執(zhí)行概要 “一個好的概要能讓我 了解這個新的公司的吸引力所在。在一開始的時候,你只能從一些關(guān)鍵因素和單獨(dú)的主題著手,然后在每一個新的階段都有新的因素補(bǔ)充進(jìn)來,同時前一個階段的主題不斷擴(kuò)展。因此,商業(yè)計(jì)劃書擬定的好與不好,能不能以吸引投 資人注意是爭取風(fēng)險投資的關(guān)鍵,所謂“文如其人”。商業(yè)計(jì)劃最初出現(xiàn)在美國,當(dāng)時被當(dāng)做從私人投資者和風(fēng)險投資家那里獲取資金的一種手段。? [前言 ] .................................................................................................................................................... 2 一 執(zhí)行概要 ........................................................................................................................................... 3 二 產(chǎn)品 /服務(wù)創(chuàng)意 ................................................................................................................................... 3 三 管理團(tuán)隊(duì)與管理技能 ......................................................................................................................... 4 四 市場和競爭 ....................................................................................................................................... 5 五 營銷和銷售 ....................................................................................................................................... 8 六 業(yè)務(wù)體系和組織結(jié)構(gòu) ....................................................................................................................... 10 七 實(shí)施時間表 ..................................................................................................................................... 13 八 機(jī)遇和風(fēng)險 ..................................................................................................................................... 14 九 財(cái)務(wù)規(guī)劃和融資 .............................................................................................................................. 14 [前言 ] 新興的創(chuàng)新型公司通常都會努力在 5年之內(nèi)從一個剛起步的小公司發(fā)展成為一個頗具有規(guī)模的公司,但是他們一般都沒有足夠的資金獨(dú)自完成這些工作。 “商業(yè)計(jì)劃”這個中性詞并沒有真正表達(dá)出這個創(chuàng)業(yè)工具有多重要。但是,不僅僅是新創(chuàng)公司需要使用商業(yè)計(jì)劃,即使是大公司也逐漸需要依靠商業(yè)計(jì)劃來幫助他們對具體項(xiàng)目的投資做出內(nèi)部決策。具備了這種必不可少的結(jié)構(gòu)之后,商業(yè) 計(jì)劃就可以沿著自己的方向任意發(fā)展了。 商業(yè)計(jì)劃書基本要求按步驟及內(nèi)容分大概有 9 大內(nèi)容 ,下面分別加一論述。特別應(yīng)當(dāng)著重指出產(chǎn)品或服務(wù)、客戶價值、相關(guān)市場、管理層的專家技能、融資要求、以及投資回報前景。因此,你應(yīng)該非常認(rèn)真地準(zhǔn)備你的概要 ,它可能會決定投資者是否會繼續(xù)閱讀商業(yè)計(jì)劃的其余部分??梢韵仍囼?yàn)一下你的概要,找一些從來沒聽說過你的創(chuàng)業(yè)理念或者沒有相關(guān)科技背景的人,把你的概要拿給他們看。同時還要對開發(fā)工作的進(jìn)展程度以及還需要推進(jìn)的其它工作進(jìn)行簡要的說明。要做到這一點(diǎn),你需要站在客戶的角度, 仔細(xì)權(quán)衡如果采用同樣的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量,你的產(chǎn)品相對于其他產(chǎn)品有什么優(yōu)勢和劣勢。盡量不包括技術(shù)細(xì)節(jié)。 你不應(yīng)當(dāng)對創(chuàng)意本身的性質(zhì)和你相對于競爭對手的優(yōu)勢加以解釋。 ? 你要面對什么樣的最終客戶? ? 客戶的需求 是什么樣的? ? 你的產(chǎn)品 /服務(wù)能提供什么樣的客戶價值? ? 創(chuàng)
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