【正文】 ，注重產品在技術上的突破。另外，變幻莫測的市場波動也將造成不可預見的威脅。 、我公司立足廣州這個廣闊的花卉市場空間，加之依托于華南農業(yè)大學提供技 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 22 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 術保障，為我們的產品不斷升級，更新換代提供了有力的保障。 ， 管理經驗和人力資源相對不足， ，產品并不具備較強的核心技術競爭力，同類產品的市場門檻低，容易集聚較大的競爭威脅 Opportunity（機會） 、中國經濟持續(xù)快速發(fā)展，人們生活水平大幅度提高，人們的花卉消費 欲望日益提高，蘊含著巨大的市場。 我們對于目標客戶如大學生等年輕群體有更深切的了解和體會，能更準確更有針對性地服務到位。 產品質量通過一定技術檢驗，不僅是簡單的泥土加種子，而是一個完善的生長系統(tǒng)，確保包括種子保存期和發(fā)芽率及外包裝的質量。 實用性廣泛、清潔、方便。于是各種各樣的漂亮花卉和觀賞植物成了居家的新寵，尤其是比較有特色并且具有個性化的迷你型時尚家庭園藝產品，因為時尚新穎、輕便等特點吸引了不少的時尚人士，逐漸成為時尚生活點綴的潮流。以廣州為例，至少有 500 萬人中 90%的人愿意在家養(yǎng)植點花草，但由于其居住環(huán)境的條件限制，傳統(tǒng)的花卉產品又占用面積過大且有異味，栽培還需要一定的專業(yè)技術，不易在現代的城市家庭中生存，因此，個性化的小型園藝產品以它的獨特賣點成了市場的寵兒。 就中國而言，全國 30多個省會城市， 400 多個地級市、 3000 多個縣級城市，花卉的年消費能力達 3000 億元以上，是名副其實的超級大市場。 聲望定價策略 這是整數定價策略的進一步發(fā)展。 市場渠道 預計滲透率 增長率 超市 32% 25% 精品店 70% 50% 商業(yè)街 43% 35% 花店 40% 46% 網店 \電話訂購 35% 44% 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 19 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 價 格 低 （陰影部分為我們的定價策略） 溢價定價戰(zhàn)略 即高檔的產品、優(yōu)質的服務引導高消費。價格控制在 20 元以內。融入時尚休閑的元素給消費者更大程度的視覺沖突 。努力讓消費者買得放心，用得安心。 網店：根據市場調查數據顯示，目標定位群體（初級白領，大學生群體）是目前網絡消費的主力，我們的產品設計初衷也有便攜，簡潔方便的屬性，有了網店的存在，可以加強這一屬性，使到我們的產品更受年輕，潮流一族的青睞。并能很好地體現產品的視覺形象。而我們生產的罐頭花卉正好能夠滿足消費者便于攜帶的要求且視覺效果好。 有約 69％的被調查者了解過罐頭花卉，所以在宣傳時除了一般推廣我們產品的“罐頭方便” 以外，要花很大的精力來強調它與一般市面上的罐頭花卉產品的不同之處，不能讓消費者以一般化的思路來套用我們的產品，主要在宣傳時強調與眾不同的特性。 圖 21 2021 年廣東地區(qū)購買者分析表 市場現狀 根據對廣州花卉市場及一些商業(yè)街、精品店的 實地調查分析得知，目前市場上存在的同類產品多是一些魔豆魔蛋之類的產品，草花品種稀少，瓜果蔬菜類幾乎沒有?？梢栽诨ɑ芷贩N選擇上突出新奇，芳香，顏色鮮艷或淡雅不能平凡。 目標消費群體看重實用性與觀賞性的結合，有約 73％的被調查者的偏好調查支持。根據對廣州花卉市場的調查及相關資料顯示，目前，市場份額主要由（福州某花卉公司、北京某花卉公司等）占有。 6 定價策略 價格控制在 20 元以內。 2 消費者產品認知度 ：有約 69％的 被調查者了解過罐頭花卉。為了提高花卉產品的質量，花卉企業(yè)不再單純追求新品種的引進，同時，為了獲得更好的經濟效益，花卉產品的開發(fā)將更具觀賞性。 花卉行業(yè)總體市場競爭趨向 花卉行業(yè)總體市場競爭趨向質量的競爭。針對大學生這一消費特點，我們的產品定位是時尚、潮流、環(huán)保的罐頭花卉。②由追求獨特性消費帶來普遍消費。 巨大的消費群體 我們的產品初期主要面向 學生與辦公室高收入人員 年輕一代。中國的花卉栽培有悠久的歷史，廣州更是每年都有年宵花市。 2021～ 2021 年廣州花卉產業(yè)統(tǒng)計表 花卉種植面積 （萬畝） 與上年相比增長的率 （％） 花卉產值 （億元） 與上年相比的增長率 （％） 2021 年 2021 年 根據數據與本公司的 調查結果顯示：花卉是一個朝陽行業(yè)，越來越多的人看 好市場。近年來，隨著人民生活水平不斷提高，對花卉需求日益增多，種植和觀賞花卉逐漸成為人們精神上的一種享受，加上花卉市場日趨成熟，花卉價格一直保持著比較好的價位， 2021 年還普遍上漲，種植花卉帶來的經濟效益相當可觀，花農和企業(yè)投資花卉生產的積極性空前高 漲。到 2021 年 ,盆栽花卉的種植積有所下降 ,而 銷售總額卻較 2021 年有所增加 ,增幅接近 52%,這說明盆栽花卉的經濟效益有 穩(wěn)步 提高。 產品范例 （詳見附錄） 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 12 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 第三章 市場 分析 市場介紹 中國迅速發(fā)展中的花卉市場 據國家統(tǒng)計局公布的數據 2021 年全國花卉種種植面積是 公頃，總銷售額2,939, 萬元，出口額 8, 萬美元。潮流產品具有一定的收藏價值和時效性；主流季節(jié)性產品為常年供應產品。 N級 難易度是“只要定時澆水就可以了”，可操作性一般； H級 難易度是澆水之外還要稍加其他小操作如：日照、施肥等，可操作性高； 在產品的品位和檔次方面，也同時設置 2個檔次，以滿足使用的需要。包裝上寫較詳細的肥料知識說明，使消費者在使用的同時達到休閑、娛樂與學習的目的。 ： 15~20cm， 20 度左右， 10d 發(fā)芽， 1月可開花。 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 8 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 罐頭概念圖 （僅為概念圖，主要說明 生態(tài)系統(tǒng)，區(qū)別于產品實物） 頂平面圖 剖面圖 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 9 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 罐頭植物的種類選擇及技術 罐頭植物選擇 植物以矮性品種、花期早、種 子 繁殖植物為主 部分品種 范例： ： 25~30cm，播種 7周開花（紅、橙紅、藍紫、白色） 20~22 度 10~14d 發(fā)芽。種植時澆水，紙質濕潤，利用濕紙巾方法發(fā)芽， 提高種子周圍濕度，可提高發(fā)芽率。 （ 3）高級產品（ H 級）：基質、種子（需播種）、一定的肥料（不能滿足其生長周期） 。 （ 2）側面 1：罐頭使用方法、植物的介紹、植物種植方法。 簡易圖表如下 （由于商業(yè)守則，這里只提供部分材料。 且外包裝上印有本公司專門設計的表達花卉特性的簡示圖。通過本產品可以了解植物 發(fā)芽、營養(yǎng)生長、開花、結果的整個 自然生長發(fā)育過程 。“ 8 積水盤”和罐頭是利用螺紋旋合到一起，積水不會外滲。整個操作方便簡單。真空包裝，掀開“ 3密封膜”和“ 6排水孔”等封口膠后即可使用。 產品對象 ： 極具消費潛力，有強烈購買欲望的大學生一族和有著相對高收入與品味的白領一族 。資金運用內容如下 ： 資金運用內容 編號 資金運用內容 金額 1 購買設備 20 萬 2 廠房租金 10 萬 3 原材料費用 5 萬 4 人員工資 5 萬 5 科研經費 10 萬 6 流動資金及廣告費 10 萬 資金籌集 1． 團隊人員集資 20 萬 。而且有多種銷售渠道、手段供經銷商靈活使用，在市場上有很強的竟爭力。我們的 目標 顧客主要是 大學生和 白領。結合經過合理設計的微型生態(tài)系統(tǒng)，以方便、簡潔、自然作為賣點，結合專業(yè)優(yōu)質的服務增加顧客的滿意度。 發(fā)展穩(wěn)定期 ,公司主要定位于產品的創(chuàng)意研發(fā)及品牌建設 ,主要收入來自產品銷售營利及加盟費用 。 我們創(chuàng)新，為用戶創(chuàng)造新鮮的綠色驚喜。 理念： 我們服務，為用戶提供滿意的綠色資訊。本公司創(chuàng)業(yè)初期開始 ,主要定位于產品的研發(fā) ,制造 ,供應與銷售 ,初期主要收入來自產品銷售營利 。 產品以新穎的罐頭形式制作而 成的花卉栽培精品，以獨特時尚的外形設計為載體 。我們的市場導向為為社會創(chuàng)造綠色生活。相比同類型產品，本公司概念新穎，時尚潮流、簡潔干凈、個性化設計、產品系統(tǒng)完善 ， 接受人群 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 3 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 極為廣泛、可滿足高要求的國外市場。 資金需求 由于國 內生產資源廣泛，本公司主要負責產品設計及最后組裝成品，另外是主要的運營費用，整個項目所需啟動資金為 50 萬。 公司戰(zhàn)略：依靠不斷更新的 花卉品種及 外包 設計 ，不斷完善 微型生態(tài)系統(tǒng)，并在此基礎上區(qū)分 產品系統(tǒng)以 獲得目標顧客（大學生，辦公室白領）的青睞 產品優(yōu)勢： 時尚獨特、簡潔自然 現今城市人生活緊張繁忙、壓力 大 ，接觸自然， 享受生活的途徑越來越有限 ，為了讓人們可以 更好地 享受生活、 親 近 自然，本產品具有時尚獨特、簡潔的 特點，可置于任何貼近生活的地方，利用人們零散的空閑時間精心培育，令使用者得到精神的放松和親近自然的體 驗。 “ 1 外蓋” —— 作為產品包裝的蓋子，同時具備量杯功能，有 50ml和 100ml 的刻度，方便控制淋水得分量?！?8積水盤” 以半透明材質做成，旋轉合于罐的下部，可透過半透明材質獲知何時需要倒掉積水。 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 5 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 潔凈 整個使用過程中，使用者基本不用接觸基質，種子已通過專業(yè)人士利用類似“濕紙巾發(fā)芽法”的方法把種子 預 種在基質中 的適當位置，并且基質具 有足夠的 肥力， 生長過程中間不 用 增 施肥 料 ，使用者只 需 通過淋水的操作即可使其發(fā)芽。 自然 本產品乃純天然花卉產品，選用擁有一定規(guī)模的大型種子公司的花 卉種子，保證較高的發(fā)芽率，自然正常生長。如 形狀上的 （ 幾何 形 狀、仿生形狀、卡通形狀等等 ），如材質 上的 （ 金屬 、塑料、陶瓷、 機玻璃 等 ）。產 品的寫真圖片，種植建議，附屬產品導購，公司聯系方式，咨詢熱線等。 主要以硬質金屬罐為主體， 外蓋和積水盤以半透明材料制成，表面為噴漆印刷 （ 1）正面：內含植物動漫化圖案、商品名稱、植物名稱及學名、 商品分 級標志。 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 7 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 （ 2）初級產品（ N 級）：基質（含有足夠一生長周期所需的肥料）； 種子播種于 基質中 的“ 11 種子層”（詳細于“注 ： 種子層說明”中） 。由生產時按不同植物種子發(fā)芽所需光線不同預先埋置，紙層面積大小與罐內切面相同，埋入后由上下基質及密封鋁膜固定。 （ 4）提供咨詢熱線，解答 養(yǎng)護過程 中遇到的問題。 3~8 月開花。 范例如下： 星座花卉對照表 星座 對應出生日期 代表花卉 代表性格 水瓶座 01/2102/19 蝴蝶蘭；蕾絲花 智慧；理性 雙魚座 02/2003/20 愛麗絲；香水百合 浪漫；開放 牧羊座 03/2104/20 星辰花；雛菊；滿天星 熱心；耐心 金牛座 04/2105/21 黃玫瑰；康乃馨；金彗星 溫柔；踏實 雙子座 05/2206/21 紫玫瑰；卡斯比亞；羊齒蕨 神秘；魅力 巨蟹座 06/2207/22 百合；夜來香 感性；柔和 獅子座 07/2308/22 粉玫瑰；向日葵；禪菊；熊草 高貴；不凡 處女座 08/2309/23 波斯菊；黃鈴蘭；白石斛蘭 [脫俗；潔凈 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 10 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 天秤座 09/2410/23 非洲菊；火鶴花；海芋 自由；爽朗 天蝎座 10/2411/22 嘉德麗亞蘭；紅竹；文竹 熱情非凡 射手座 11/2312/21 瑪格麗特；素心蘭 活潑；開朗 魔羯座 12/2201/20 紫色郁金香