【正文】 ，注重產(chǎn)品在技術(shù)上的突破。另外，變幻莫測(cè)的市場(chǎng)波動(dòng)也將造成不可預(yù)見(jiàn)的威脅。 、我公司立足廣州這個(gè)廣闊的花卉市場(chǎng)空間，加之依托于華南農(nóng)業(yè)大學(xué)提供技 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 22 頁(yè) 共 58 頁(yè) “悠然一罐”罐頭花卉 術(shù)保障，為我們的產(chǎn)品不斷升級(jí)，更新?lián)Q代提供了有力的保障。 ， 管理經(jīng)驗(yàn)和人力資源相對(duì)不足， ，產(chǎn)品并不具備較強(qiáng)的核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)門(mén)檻低，容易集聚較大的競(jìng)爭(zhēng)威脅 Opportunity（機(jī)會(huì)） 、中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，人們生活水平大幅度提高，人們的花卉消費(fèi) 欲望日益提高，蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)。 我們對(duì)于目標(biāo)客戶如大學(xué)生等年輕群體有更深切的了解和體會(huì)，能更準(zhǔn)確更有針對(duì)性地服務(wù)到位。 產(chǎn)品質(zhì)量通過(guò)一定技術(shù)檢驗(yàn)，不僅是簡(jiǎn)單的泥土加種子，而是一個(gè)完善的生長(zhǎng)系統(tǒng)，確保包括種子保存期和發(fā)芽率及外包裝的質(zhì)量。 實(shí)用性廣泛、清潔、方便。于是各種各樣的漂亮花卉和觀賞植物成了居家的新寵，尤其是比較有特色并且具有個(gè)性化的迷你型時(shí)尚家庭園藝產(chǎn)品，因?yàn)闀r(shí)尚新穎、輕便等特點(diǎn)吸引了不少的時(shí)尚人士，逐漸成為時(shí)尚生活點(diǎn)綴的潮流。以廣州為例，至少有 500 萬(wàn)人中 90%的人愿意在家養(yǎng)植點(diǎn)花草，但由于其居住環(huán)境的條件限制，傳統(tǒng)的花卉產(chǎn)品又占用面積過(guò)大且有異味，栽培還需要一定的專業(yè)技術(shù)，不易在現(xiàn)代的城市家庭中生存，因此，個(gè)性化的小型園藝產(chǎn)品以它的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)成了市場(chǎng)的寵兒。 就中國(guó)而言，全國(guó) 30多個(gè)省會(huì)城市， 400 多個(gè)地級(jí)市、 3000 多個(gè)縣級(jí)城市，花卉的年消費(fèi)能力達(dá) 3000 億元以上，是名副其實(shí)的超級(jí)大市場(chǎng)。 聲望定價(jià)策略 這是整數(shù)定價(jià)策略的進(jìn)一步發(fā)展。 市場(chǎng)渠道 預(yù)計(jì)滲透率 增長(zhǎng)率 超市 32% 25% 精品店 70% 50% 商業(yè)街 43% 35% 花店 40% 46% 網(wǎng)店 \電話訂購(gòu) 35% 44% 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 19 頁(yè) 共 58 頁(yè) “悠然一罐”罐頭花卉 價(jià) 格 低 （陰影部分為我們的定價(jià)策略） 溢價(jià)定價(jià)戰(zhàn)略 即高檔的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。價(jià)格控制在 20 元以內(nèi)。融入時(shí)尚休閑的元素給消費(fèi)者更大程度的視覺(jué)沖突 。努力讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心，用得安心。 網(wǎng)店：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目標(biāo)定位群體（初級(jí)白領(lǐng)，大學(xué)生群體）是目前網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)初衷也有便攜，簡(jiǎn)潔方便的屬性，有了網(wǎng)店的存在，可以加強(qiáng)這一屬性，使到我們的產(chǎn)品更受年輕，潮流一族的青睞。并能很好地體現(xiàn)產(chǎn)品的視覺(jué)形象。而我們生產(chǎn)的罐頭花卉正好能夠滿足消費(fèi)者便于攜帶的要求且視覺(jué)效果好。 有約 69％的被調(diào)查者了解過(guò)罐頭花卉，所以在宣傳時(shí)除了一般推廣我們產(chǎn)品的“罐頭方便” 以外，要花很大的精力來(lái)強(qiáng)調(diào)它與一般市面上的罐頭花卉產(chǎn)品的不同之處，不能讓消費(fèi)者以一般化的思路來(lái)套用我們的產(chǎn)品，主要在宣傳時(shí)強(qiáng)調(diào)與眾不同的特性。 圖 21 2021 年廣東地區(qū)購(gòu)買(mǎi)者分析表 市場(chǎng)現(xiàn)狀 根據(jù)對(duì)廣州花卉市場(chǎng)及一些商業(yè)街、精品店的 實(shí)地調(diào)查分析得知，目前市場(chǎng)上存在的同類(lèi)產(chǎn)品多是一些魔豆魔蛋之類(lèi)的產(chǎn)品，草花品種稀少，瓜果蔬菜類(lèi)幾乎沒(méi)有?？梢栽诨ɑ芷贩N選擇上突出新奇，芳香，顏色鮮艷或淡雅不能平凡。 目標(biāo)消費(fèi)群體看重實(shí)用性與觀賞性的結(jié)合，有約 73％的被調(diào)查者的偏好調(diào)查支持。根據(jù)對(duì)廣州花卉市場(chǎng)的調(diào)查及相關(guān)資料顯示，目前，市場(chǎng)份額主要由（福州某花卉公司、北京某花卉公司等）占有。 6 定價(jià)策略 價(jià)格控制在 20 元以內(nèi)。 2 消費(fèi)者產(chǎn)品認(rèn)知度 ：有約 69％的 被調(diào)查者了解過(guò)罐頭花卉。為了提高花卉產(chǎn)品的質(zhì)量，花卉企業(yè)不再單純追求新品種的引進(jìn)，同時(shí)，為了獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益，花卉產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將更具觀賞性。 花卉行業(yè)總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向 花卉行業(yè)總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)大學(xué)生這一消費(fèi)特點(diǎn)，我們的產(chǎn)品定位是時(shí)尚、潮流、環(huán)保的罐頭花卉。②由追求獨(dú)特性消費(fèi)帶來(lái)普遍消費(fèi)。 巨大的消費(fèi)群體 我們的產(chǎn)品初期主要面向 學(xué)生與辦公室高收入人員 年輕一代。中國(guó)的花卉栽培有悠久的歷史，廣州更是每年都有年宵花市。 2021～ 2021 年廣州花卉產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)表 花卉種植面積 （萬(wàn)畝） 與上年相比增長(zhǎng)的率 （％） 花卉產(chǎn)值 （億元） 與上年相比的增長(zhǎng)率 （％） 2021 年 2021 年 根據(jù)數(shù)據(jù)與本公司的 調(diào)查結(jié)果顯示：花卉是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，越來(lái)越多的人看 好市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著人民生活水平不斷提高，對(duì)花卉需求日益增多，種植和觀賞花卉逐漸成為人們精神上的一種享受，加上花卉市場(chǎng)日趨成熟，花卉價(jià)格一直保持著比較好的價(jià)位， 2021 年還普遍上漲，種植花卉帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)可觀，花農(nóng)和企業(yè)投資花卉生產(chǎn)的積極性空前高 漲。到 2021 年 ,盆栽花卉的種植積有所下降 ,而 銷(xiāo)售總額卻較 2021 年有所增加 ,增幅接近 52%,這說(shuō)明盆栽花卉的經(jīng)濟(jì)效益有 穩(wěn)步 提高。 產(chǎn)品范例 （詳見(jiàn)附錄） 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 12 頁(yè) 共 58 頁(yè) “悠然一罐”罐頭花卉 第三章 市場(chǎng) 分析 市場(chǎng)介紹 中國(guó)迅速發(fā)展中的花卉市場(chǎng) 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù) 2021 年全國(guó)花卉種種植面積是 公頃，總銷(xiāo)售額2,939, 萬(wàn)元，出口額 8, 萬(wàn)美元。潮流產(chǎn)品具有一定的收藏價(jià)值和時(shí)效性；主流季節(jié)性產(chǎn)品為常年供應(yīng)產(chǎn)品。 N級(jí) 難易度是“只要定時(shí)澆水就可以了”，可操作性一般； H級(jí) 難易度是澆水之外還要稍加其他小操作如：日照、施肥等，可操作性高； 在產(chǎn)品的品位和檔次方面，也同時(shí)設(shè)置 2個(gè)檔次，以滿足使用的需要。包裝上寫(xiě)較詳細(xì)的肥料知識(shí)說(shuō)明，使消費(fèi)者在使用的同時(shí)達(dá)到休閑、娛樂(lè)與學(xué)習(xí)的目的。 ： 15~20cm， 20 度左右， 10d 發(fā)芽， 1月可開(kāi)花。 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 8 頁(yè) 共 58 頁(yè) “悠然一罐”罐頭花卉 罐頭概念圖 （僅為概念圖，主要說(shuō)明 生態(tài)系統(tǒng)，區(qū)別于產(chǎn)品實(shí)物） 頂平面圖 剖面圖 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 9 頁(yè) 共 58 頁(yè) “悠然一罐”罐頭花卉 罐頭植物的種類(lèi)選擇及技術(shù) 罐頭植物選擇 植物以矮性品種、花期早、種 子 繁殖植物為主 部分品種 范例： ： 25~30cm，播種 7周開(kāi)花（紅、橙紅、藍(lán)紫、白色） 20~22 度 10~14d 發(fā)芽。種植時(shí)澆水，紙質(zhì)濕潤(rùn)，利用濕紙巾方法發(fā)芽， 提高種子周?chē)鷿穸?，可提高發(fā)芽率。 （ 3）高級(jí)產(chǎn)品（ H 級(jí)）：基質(zhì)、種子（需播種）、一定的肥料（不能滿足其生長(zhǎng)周期） 。 （ 2）側(cè)面 1：罐頭使用方法、植物的介紹、植物種植方法。 簡(jiǎn)易圖表如下 （由于商業(yè)守則，這里只提供部分材料。 且外包裝上印有本公司專門(mén)設(shè)計(jì)的表達(dá)花卉特性的簡(jiǎn)示圖。通過(guò)本產(chǎn)品可以了解植物 發(fā)芽、營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)、開(kāi)花、結(jié)果的整個(gè) 自然生長(zhǎng)發(fā)育過(guò)程 ?！?8 積水盤(pán)”和罐頭是利用螺紋旋合到一起，積水不會(huì)外滲。整個(gè)操作方便簡(jiǎn)單。真空包裝，掀開(kāi)“ 3密封膜”和“ 6排水孔”等封口膠后即可使用。 產(chǎn)品對(duì)象 ： 極具消費(fèi)潛力，有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望的大學(xué)生一族和有著相對(duì)高收入與品味的白領(lǐng)一族 。資金運(yùn)用內(nèi)容如下 ： 資金運(yùn)用內(nèi)容 編號(hào) 資金運(yùn)用內(nèi)容 金額 1 購(gòu)買(mǎi)設(shè)備 20 萬(wàn) 2 廠房租金 10 萬(wàn) 3 原材料費(fèi)用 5 萬(wàn) 4 人員工資 5 萬(wàn) 5 科研經(jīng)費(fèi) 10 萬(wàn) 6 流動(dòng)資金及廣告費(fèi) 10 萬(wàn) 資金籌集 1． 團(tuán)隊(duì)人員集資 20 萬(wàn) 。而且有多種銷(xiāo)售渠道、手段供經(jīng)銷(xiāo)商靈活使用，在市場(chǎng)上有很強(qiáng)的竟?fàn)幜?。我們?目標(biāo) 顧客主要是 大學(xué)生和 白領(lǐng)。結(jié)合經(jīng)過(guò)合理設(shè)計(jì)的微型生態(tài)系統(tǒng)，以方便、簡(jiǎn)潔、自然作為賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)增加顧客的滿意度。 發(fā)展穩(wěn)定期 ,公司主要定位于產(chǎn)品的創(chuàng)意研發(fā)及品牌建設(shè) ,主要收入來(lái)自產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)利及加盟費(fèi)用 。 我們創(chuàng)新，為用戶創(chuàng)造新鮮的綠色驚喜。 理念： 我們服務(wù)，為用戶提供滿意的綠色資訊。本公司創(chuàng)業(yè)初期開(kāi)始 ,主要定位于產(chǎn)品的研發(fā) ,制造 ,供應(yīng)與銷(xiāo)售 ,初期主要收入來(lái)自產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)利 。 產(chǎn)品以新穎的罐頭形式制作而 成的花卉栽培精品，以獨(dú)特時(shí)尚的外形設(shè)計(jì)為載體 。我們的市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)闉樯鐣?huì)創(chuàng)造綠色生活。相比同類(lèi)型產(chǎn)品，本公司概念新穎，時(shí)尚潮流、簡(jiǎn)潔干凈、個(gè)性化設(shè)計(jì)、產(chǎn)品系統(tǒng)完善 ， 接受人群 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 3 頁(yè) 共 58 頁(yè) “悠然一罐”罐頭花卉 極為廣泛、可滿足高要求的國(guó)外市場(chǎng)。 資金需求 由于國(guó) 內(nèi)生產(chǎn)資源廣泛，本公司主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及最后組裝成品，另外是主要的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，整個(gè)項(xiàng)目所需啟動(dòng)資金為 50 萬(wàn)。 公司戰(zhàn)略：依靠不斷更新的 花卉品種及 外包 設(shè)計(jì) ，不斷完善 微型生態(tài)系統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上區(qū)分 產(chǎn)品系統(tǒng)以 獲得目標(biāo)顧客（大學(xué)生，辦公室白領(lǐng)）的青睞 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 時(shí)尚獨(dú)特、簡(jiǎn)潔自然 現(xiàn)今城市人生活緊張繁忙、壓力 大 ，接觸自然， 享受生活的途徑越來(lái)越有限 ，為了讓人們可以 更好地 享受生活、 親 近 自然，本產(chǎn)品具有時(shí)尚獨(dú)特、簡(jiǎn)潔的 特點(diǎn)，可置于任何貼近生活的地方，利用人們零散的空閑時(shí)間精心培育，令使用者得到精神的放松和親近自然的體 驗(yàn)。 “ 1 外蓋” —— 作為產(chǎn)品包裝的蓋子，同時(shí)具備量杯功能，有 50ml和 100ml 的刻度，方便控制淋水得分量?！?8積水盤(pán)” 以半透明材質(zhì)做成，旋轉(zhuǎn)合于罐的下部，可透過(guò)半透明材質(zhì)獲知何時(shí)需要倒掉積水。 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 5 頁(yè) 共 58 頁(yè) “悠然一罐”罐頭花卉 潔凈 整個(gè)使用過(guò)程中，使用者基本不用接觸基質(zhì)，種子已通過(guò)專業(yè)人士利用類(lèi)似“濕紙巾發(fā)芽法”的方法把種子 預(yù) 種在基質(zhì)中 的適當(dāng)位置，并且基質(zhì)具 有足夠的 肥力， 生長(zhǎng)過(guò)程中間不 用 增 施肥 料 ，使用者只 需 通過(guò)淋水的操作即可使其發(fā)芽。 自然 本產(chǎn)品乃純天然花卉產(chǎn)品，選用擁有一定規(guī)模的大型種子公司的花 卉種子，保證較高的發(fā)芽率，自然正常生長(zhǎng)。如 形狀上的 （ 幾何 形 狀、仿生形狀、卡通形狀等等 ），如材質(zhì) 上的 （ 金屬 、塑料、陶瓷、 機(jī)玻璃 等 ）。產(chǎn) 品的寫(xiě)真圖片，種植建議，附屬產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)，公司聯(lián)系方式，咨詢熱線等。 主要以硬質(zhì)金屬罐為主體， 外蓋和積水盤(pán)以半透明材料制成，表面為噴漆印刷 （ 1）正面：內(nèi)含植物動(dòng)漫化圖案、商品名稱、植物名稱及學(xué)名、 商品分 級(jí)標(biāo)志。 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 7 頁(yè) 共 58 頁(yè) “悠然一罐”罐頭花卉 （ 2）初級(jí)產(chǎn)品（ N 級(jí)）：基質(zhì)（含有足夠一生長(zhǎng)周期所需的肥料）； 種子播種于 基質(zhì)中 的“ 11 種子層”（詳細(xì)于“注 ： 種子層說(shuō)明”中） 。由生產(chǎn)時(shí)按不同植物種子發(fā)芽所需光線不同預(yù)先埋置，紙層面積大小與罐內(nèi)切面相同，埋入后由上下基質(zhì)及密封鋁膜固定。 （ 4）提供咨詢熱線，解答 養(yǎng)護(hù)過(guò)程 中遇到的問(wèn)題。 3~8 月開(kāi)花。 范例如下： 星座花卉對(duì)照表 星座 對(duì)應(yīng)出生日期 代表花卉 代表性格 水瓶座 01/2102/19 蝴蝶蘭；蕾絲花 智慧；理性 雙魚(yú)座 02/2003/20 愛(ài)麗絲；香水百合 浪漫；開(kāi)放 牧羊座 03/2104/20 星辰花；雛菊；滿天星 熱心；耐心 金牛座 04/2105/21 黃玫瑰；康乃馨；金彗星 溫柔；踏實(shí) 雙子座 05/2206/21 紫玫瑰；卡斯比亞；羊齒蕨 神秘；魅力 巨蟹座 06/2207/22 百合；夜來(lái)香 感性；柔和 獅子座 07/2308/22 粉玫瑰；向日葵；禪菊；熊草 高貴；不凡 處女座 08/2309/23 波斯菊；黃鈴蘭；白石斛蘭 [脫俗；潔凈 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 10 頁(yè) 共 58 頁(yè) “悠然一罐”罐頭花卉 天秤座 09/2410/23 非洲菊；火鶴花；海芋 自由；爽朗 天蝎座 10/2411/22 嘉德麗亞蘭；紅竹；文竹 熱情非凡 射手座 11/2312/21 瑪格麗特；素心蘭 活潑；開(kāi)朗 魔羯座 12/2201/20 紫色郁金香