《您需要一張地圖作指南增員旅程培訓(xùn)課件》(45頁)-管理培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 ３、喜歡冒險的人：他們不怕挑戰(zhàn)，不怕困難，最怕的是失敗，所以要讓他了解保險的特性，激起他的戰(zhàn)斗 力，他會有興趣的。 1 Recruiting is a Journey 增員旅程 您需要一張地圖作指南 2 您要到哪里旅行 ？ 3 旅程決定于旅行者的目標(biāo) 準(zhǔn)增員對象的目的地是哪里 幫助準(zhǔn)增員對象確定他的人生目標(biāo) 決定您是否能幫助他 ?如果如此，那么您的工作是為他找到一張旅游地圖 4 課 程 目 標(biāo) ?使學(xué)員了解增員對準(zhǔn)增員對象而言，是我們?yōu)樗O(shè)定的一次向更高目標(biāo)進(jìn)發(fā)的旅程 ?通過示范及演練使學(xué)員掌握直接接觸增員法及推介人增員法的步驟及操作方法 5 課 程 大 綱 ?一、前言 ?二、業(yè)務(wù)員的創(chuàng)業(yè)輪廓 ?三、直接接觸增員法 ?四、推介人增員法 ?五、結(jié)論 ?六、課后作業(yè) 6 業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)輪廓 ?年齡大小 ?教育程度 ?人際關(guān)系 ?成熟程度 ?企圖心 ?等等 7 在茫茫人海中尋找千里馬 ? 為什么獲得增員獎的那個人不是你 ?為什么你沒有吸引優(yōu)秀人才的魅力 ?為什么你的團(tuán)隊(duì)日漸人丁稀少 ?以上問題是否時時困擾著你 ?其實(shí)，增員并非難事，只要人、事、時、地、物、語都對了。 ２、生性浪漫不羈的人：他們想像力豐富，不甘朝九晚五的生活，渴望被人認(rèn)同，保險工作正好滿足他的需要。 ５、想白手起家的人：他們無不希望一夕致富、日進(jìn)斗金，沒關(guān)系，舉一些成功的例子點(diǎn)燃他的欲望，用超乎普通上班族收入的統(tǒng)計(jì)資料吸引他，還有什么比數(shù)字更有說服力 ? ６、收入不足的人：賺的錢不夠養(yǎng)家糊口，是件很失敗的事，與其讓他們自怨自艾，不如鼓勵他們走出新旅程，保險業(yè)正是開創(chuàng)事業(yè)的新起點(diǎn)。 12 增員的方法 ?直接接觸增員法 ?推介人增員法 13 直接接觸 增員法：有三個步驟 1. 與準(zhǔn)增員對象開始交談 2. 繼續(xù)交談 3深入交談 ：（目標(biāo)：把準(zhǔn)增員對象帶到職場繼續(xù)深談） 14 第一步：開始交談 我如何開始交談？
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