劍南春鄢陵專賣店營銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 廠家的大力度監(jiān)管。專賣店的設(shè)立可以為劍南春在鄢陵當(dāng)?shù)氐钠放茽I銷打好基礎(chǔ)。 機(jī)會之二：鄢陵縣自古以來 就是中原腹地，受中華文化的熏陶，一貫傳承白酒文化 ，歷來賢臣名士層出不窮。 由于公司之前主要代理紅酒類品牌，對白酒的銷售策略，管理方式，推廣營銷策略方面還有待進(jìn)行進(jìn)一步培訓(xùn)，希望劍南春公司領(lǐng)導(dǎo)可以給予支持。 優(yōu)勢之四： 我們目前自由店鋪 XX 平方米。 在酒店，商超和中小型煙酒店中有鋪貨渠道。 （ 由于對貴公司不太了解，以上介紹僅供參考，請按照實際情況補充完整 ） 2. 優(yōu)劣勢分析 a) 優(yōu)勢 優(yōu)勢之一： 公司有三年酒莊經(jīng)營經(jīng)驗，對酒類的管理，儲藏，銷售，推廣都有可 行的操作經(jīng)驗。 自 XX 年開始，公司經(jīng)營酒莊業(yè)務(wù)，曾經(jīng)代理過 XX， XX品牌。河套開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌鍪菑木频耆胧?，產(chǎn)品在酒店的影響力較大，總體銷量一 5 般。同時，瀘州醇、金瀘州等產(chǎn)品也有一定市場。 ? 茅臺和五糧液是高檔市場的絕對主導(dǎo)，高檔酒消費者對茅臺和五糧液的忠誠度很高，雖然產(chǎn)品價格一度飆升，但整體銷量沒有減少。 經(jīng)營的產(chǎn)品系列較多，其中還有大量的買斷品牌和經(jīng)銷商開發(fā)的產(chǎn)品，產(chǎn)品線十分混 亂。杏花村是汾酒在中低檔市場的主導(dǎo)品牌， 商超零售價 20多元 /瓶的杏花村走量最大 。 但好景不長，近來，姚花春走量又逐漸縮小，整體呈下滑趨勢。但近年，由于在市場保護(hù)方面沒有做到位，導(dǎo)致竄貨擾亂市場價格，渠道無利潤，使得一些 經(jīng)銷商逐步放棄對該品牌的經(jīng)營。 3. 競爭對手分析 a) 省內(nèi)品牌 ? 宋河、姚花春、林河是河南省內(nèi) 白酒品牌的代表， 在鄢陵縣當(dāng)?shù)厥袌鲋饕N售價位在 50元以下，其中宋河的主銷價位在 40元 — 50元之間，姚花春、林河的 15元 — 25元之間的產(chǎn)品銷量最大。 煙酒店是當(dāng)?shù)厥袌鲎钪匾慕K端，這些煙酒店數(shù)量多、分布廣，是 當(dāng)?shù)?煙酒店業(yè)態(tài)發(fā)展最突出的市場。 酒店內(nèi)白酒銷量大，消費者自帶酒水消費率較高。 （資料來源：河南省統(tǒng)計網(wǎng)， 許昌黨建網(wǎng)） 2. 當(dāng)?shù)?酒類市場發(fā)展情況 鄢陵縣酒類市場很豐富， 除了河南省三大白酒品牌（宋河，桃花春，林河）以外，其他外省的品牌也可以在本地市場找到。財政一般收入達(dá) 億元，增長 40%。北距鄭州機(jī)場 70 公里，西距京廣鐵路、京珠高速公路 35 公里， 311國道、 325 省道、 237 省道、許亳高速橫穿東西， 219 省道、蘭南高速縱貫?zāi)媳?，處于全省“米”字型高速公路網(wǎng)核心區(qū)、 鄭（州）許（昌）漯（河）食品工業(yè)帶中心區(qū)、中原城市群經(jīng)濟(jì)隆起帶，區(qū)位優(yōu)勢明顯。鄢陵地理位置優(yōu)越，交通便利。社會消費品零售總額達(dá) 40 億元，增長 19%。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均保持兩位數(shù)增長。 在白酒的銷售渠道主要有三類，第一類是酒店業(yè)， 鄢陵縣 酒店業(yè)態(tài)并不發(fā)達(dá)，除了酒店（住宿、餐飲一體）外，專業(yè)性的酒樓并不多， 當(dāng)?shù)刂木频暧校篨X， XX， XX。 第二類是煙酒店。 當(dāng)?shù)厣坛饕?XX， XX 商場， XX， XX 超市， 商超白酒消費的旺季主要是節(jié)慶期間，一般節(jié)慶期間只要有促銷活動就會有量，平時商超的白酒銷售以團(tuán)購為主，白酒的零售量較小。宋河在當(dāng)?shù)厥袌龀?
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