劍南春鄢陵專賣店營銷方案-預覽頁
【正文】 功之處就在于“堅持”，經(jīng)銷商對這一產(chǎn)品十分看好。 目前，姚花春在商超渠道的表現(xiàn)較好 ，煙酒店的走量也很大， 產(chǎn)品的主銷價位在 15元 — 25元之間。 b) 山西系：? 汾酒在當?shù)厥袌鲆呀?jīng)暢銷多年，是最具影響力的外 來品牌。 4 ? 據(jù)了解，汾酒在許昌市內(nèi)有三家總經(jīng)銷，在鄢陵縣 也有分銷商。 c) 川貴系： ? 川酒是當?shù)厥袌鲋匾慕M成部分。 當?shù)厣坛蹆r 35元 /瓶的普通盒頭曲和 65元 /瓶的鐵盒頭曲在中檔市場銷量較大 ，尤其以商超的銷售情況最佳；商超售價80元 /瓶的普通盒特曲和 118元 /瓶的鐵盒特曲在中高檔市場的銷售穩(wěn)定， 節(jié)慶期間的走量更大，主要用于送禮等公關活動。 d) 其他品牌 其他的品牌還包括安徽的古井貢，內(nèi)蒙的河套，都是在當?shù)厥袌鰰充N多年的品牌。公司注冊資金 XX 萬元，目前擁有員工 XX 名。年銷量 XX，利潤率達到 XX%。 優(yōu)勢之二：公司在三年的酒類銷售過程中，積累了大量的客戶資源。對當?shù)馗鱾€競爭品牌的發(fā)展趨勢都有所關注，并能及時了解這些品牌的市場行為，價格策略和推廣活動。 b) 劣勢 目前，我們對劍南春加盟店的具體加盟條件還不是特別了解，對于加盟店所給予的支持政策還有待與相關領導進行進一步溝通。劍南春產(chǎn)品系列豐富，有 30多個品牌，上百個品種，可以滿足不同消費層次的需求。劍南春白酒雖然在商超和煙酒店有部分銷售，但此類銷售行為不利于劍南春高端產(chǎn)品的推廣和劍南春酒文化的深入傳播。此種行為都不利于白 酒品牌的良性發(fā)展。專賣店內(nèi)設計 采用銷售和體驗結合的方式，建立形象展 示與銷售為一體的形象專賣店 ，聚集有效資源，凸顯公司品牌實力的同時，便于與廠商和經(jīng)銷商共同開展直營銷售、口碑營銷、會員營銷、體驗營銷。 第一， 高端產(chǎn)品以保證產(chǎn)品利潤為主，不施行打折出售。對熱銷產(chǎn)品采用促銷差異定價策略，即某一產(chǎn)品在某一段時間內(nèi)進行降價讓利，售完為止。 因此，專賣店不僅是劍南春產(chǎn)品的銷售店，更應 為廠家 進行品牌營銷 。消費者購買的將是以 劍南春白酒 為載體的整個文化產(chǎn)品。 所有的店內(nèi)布置都要為消費者展現(xiàn)可以感受品牌形象的 體驗媒介。邀請行業(yè)專家，意見領袖和會員客戶到店里 品酒，評酒。 活動二：主題推廣活動。公關活動不 僅局限在專賣店內(nèi)，也可以衍生到商場，社區(qū)和一些比較有文化品味的場所。利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在當?shù)乇容^有人氣的網(wǎng)站和論壇上進行品牌宣傳。 c) 促銷活動策劃 促銷宣傳是日常必不可少的銷售活動，除了廠家和經(jīng)銷商統(tǒng)一安排的促銷以外，也可以根據(jù)當?shù)?消費者的消費習慣和特點，開展一些有針對性的促銷活動。 促銷二： 新產(chǎn)品上市促銷。針對會員、消費領袖、潛在的目標群體建立不同級別的顧客檔案，定期寄送或短信通知專賣店相關資訊，開展情感溝通營銷，促成口碑傳播和帶動關聯(lián)性群體的消費行為。 在專賣店內(nèi)提供 酒文化的科普性書籍、報紙剪報、復印資料，交互式的資料短篇，消費者可以在購買的過程中翻閱查詢相關資料。 四、 專賣店店鋪及人員日常管理 1. 店鋪管理。 對員工進行組織管理，激烈培訓等工作。經(jīng)常與員工溝通，協(xié)調(diào)人際關系，創(chuàng)造積極愉快的工
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